小舅舅已經做了三十年的機械維修，國企改制后，就在鎮(zhèn)上開了一家紡織機械維修部。隨著周邊紡織廠生意越來越差，舅舅的維修部生意也很慘淡，漸漸難以為繼，后來在47歲那年，關掉了維修部。迫于各種壓力，他也嘗試過好幾個生意，最終都不了了之。

去年年初，歇在家大半年的小舅舅，在飯桌上說準備開家豬肉鋪，眾人一片唏噓聲，覺得舅舅該找個廠做機械工，穩(wěn)定下來，畢竟之前也沒賣過豬肉，性格也不適合做生意，年紀也漸漸大了，最好不要再折騰。但勸說無果，大家基本保持或觀望或支持的態(tài)度。

近五十歲，要開一家豬肉鋪，還是沒接觸的行業(yè)，困難也是很多的。那么，是否該放棄呢？答案是不，要一步一步走：

學手藝：找了相熟的人介紹，跟著一位豬肉鋪的陳師傅了解整個開店流程和細節(jié)，并不斷練習分割肉的手藝。

店鋪選址：手頭資金有限，租了親戚家一間市口還不錯的店面，年租金一萬五，約十個平方。

辦證：辦理了食品流通許可證、健康證、衛(wèi)生證、個體工商營業(yè)執(zhí)照和稅務證。

開店：凌晨兩點左右起床，去當?shù)氐耐涝讏瞿萌猓獾钠焚|決定店的發(fā)展，舅舅在這塊關注的最多，貨拿到店里就開始拆解，基本賣到上午十點半左右結束，每斤肉賺一塊二左右，一天八九百斤肉，一天毛利大概一千，節(jié)假日和年前單日毛利在概1500-2000元之間。年毛利在四十萬左右，養(yǎng)家糊口基本不成問題。

在這一年多的時間里，他從看不到希望到走出一條路來，我想到了一個詞—白手起家。這個詞源于德國故事《吹牛大王歷險記》，故事的主人公拉著自己的鞋后跟把自己從海里提了出來。下面是總結的幾條關于白手起家的觀點：

1、現(xiàn)金就是一切。理論講，利潤是生存的關鍵。問題是，只有現(xiàn)金才能付賬單。貨款不能及時收回來，恐怕?lián)尾坏交钕氯サ哪且惶臁＿@就意味著：必須的資金要少，銷售的周期要短，收款期要短，最好收入是高頻可重復增加。那些成本比較大，賬期比較長（超過12個月），制作周期也較長的生意，放棄掉，那不是屬于白手起家生意人的好選擇。

曾經七年，我服務于一家減振行業(yè)的上市公司。公司成立伊始，產品主要用于管道、機械、風電等行業(yè)，隨著主要產品的轉型，業(yè)務增加了建筑、橋梁等領域。客戶數(shù)量越來越多，單筆合同金額越來越大，因為建筑行業(yè)的制造周期比較長，回款相當慢，很多時候都在墊付材料費，資金壓力相當大，而收到全部貨款真的很不容易。如果這是個沒有資金積累的創(chuàng)業(yè)者去做的話，很快就會失敗，不是敗在沒有好項目、好產品上，而是敗在資金不足上。白手起家者，只要還有錢流入，就沒有出局。

2、采用直銷方式。在白手起家者和客戶之間最好不要有第三方存在。通過直銷，可以了解更多的客戶需求。店鋪和批發(fā)商是用來滿足需求的，他們并不創(chuàng)造需求，如果白手起家者，能夠了解到足夠多的需求，總是可以找到組織來滿足它，不管是通過實體店鋪還是電子商務。

我的朋友R君在一家對日軟件外包公司工作了十年，因為和大客戶的領導層關系密切，他也收入一直不錯，前幾個月那家大客戶的領導層發(fā)生變動，他所在的公司影響巨大。以軟件工具為產品的企業(yè)是典型的B(企業(yè))toB（企業(yè)）角色，根本不直接面對客戶，要想轉變成一個B(企業(yè))toC（客戶）角色，是非常大的挑戰(zhàn)，但也只有變成一個toC（客戶）的角色，才能創(chuàng)造自己獨特的價值，有大的發(fā)展空間，而不是毫無積累，一直在給他人做嫁衣。

3、從服務開始做起。作為白手起家者，到底是單點快速突破，還是有一個宏圖再開始呢？答案是根據(jù)自己的實際情況。

假如上面提到的R君，想要成立一家軟件公司，他的實際情況是：之前一直在外包行業(yè)，他接觸的客戶也不多，也沒有成熟的軟件產品。那么，他可以怎么做呢？他可以提供產品開發(fā)的咨詢服務。這樣做的好處是：立刻到手的現(xiàn)金和真正客戶的測試。一旦他的軟件經受住各種各種的測試，他就可以把公司由純粹的服務型轉為產品型。先把業(yè)務跑起來，用最簡單的流程跟最少的角色，完成一個交易閉環(huán)。

即使是一家小小豬肉鋪，要想經營的好，也不是簡單的想想就行，更何況志不僅僅只經營豬肉鋪的人呢！