直播間的準(zhǔn)備：
1. 直播間的背景非常的統(tǒng)一，一看就明白了這是什么直播間，進(jìn)來的主要目的是來了解什么的
2. 直播需要的圖片，文件資料都非常的齊全，而且言簡意賅，簡潔明了
3. 主播的著裝都非常的接地氣
主播的特點：
1. 主播的身份多元化，來自各行各業(yè)，來自各個年齡段
2. 主播都很會講故事，通過自己的故事，與游客達(dá)到共鳴。不斷地產(chǎn)生代入感，讓書友們很想停留下來。
3. 主播們的狀態(tài)都很輕松自然，一直保持著微笑，親和力很強，語言清晰。
銷售技巧：
1. 善于展示自己。講故事的時候，會拿出真實的數(shù)據(jù)出來，增加可信度
2. 如果是培訓(xùn)課，會拿出市場上其他產(chǎn)品做對比，并且分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。尤其是能夠利用樊登讀書的品牌效應(yīng)，給自己做背書
3. 利用稀缺性來增加買單的急迫感，比如這次有免費的，下次就沒有了，等等
