什么是營銷？

營銷就是認準買家，滿足需求，獲得回報的過程？

認準買家，誰是你的受眾，誰是你的顧客，誰是你的粉絲？

今天主要來分析一下關于認準買家的問題。到底誰是你的受眾呢？

最近在做一款新的貓糧，是添加了肉粒的貓糧，關于產品這方面，我們一直忽視的一個問題是，我們的產品到底是賣給什么樣的顧客，是要賣給所有人嗎？真正的目標群體是什么樣的。這個才是我們一直忽略，但是非常重要的事情。比如，誰是你的受眾，那些一直都吃進口產品，相信進口貨的人，會是你的受眾嗎？肯定不是，因為他們一直認為，只有進口產品才是最好的，國產都是垃圾，那么，如果把這部分人，選擇作為推廣群體的話，肯定是不對的，至少，前期在選擇人群推廣的時候，肯定不是我們的目標群體。

那么，我還能想到什么呢？我們所有產品，幾乎就沒怎么考慮過這個問題，養充的這部分人有什么特征，如果推廣產品他們會更喜歡，只是一味的折扣，并沒有真正的了解過他們的需求，基本就是不了解。

所以，第一步，了解你的受眾，是真正適合你的受眾，了解他們的真正需求，他們的行為，他們的愛好，而不是一味的考慮，我做出來一個產品，就想把這個賣給所有人，這個想法是非常錯誤的。

說到需求，第二條就來了，滿足需求，什么叫滿足需求，一是解決痛點，給他一籮筐的解決方案，解決他所有的痛。二是給他癢點，讓他心癢難耐。滿足需求，和創造需求。

知道群體是什么群體，了解他們的需求、痛點，對于整個營銷來說，可以說比較重要的問題已經解決了。

另外還有關于市場的大小，市場目前的競爭程度，根據自己的產品和資源，選擇合適的藍海。

前期在選擇市場的時候，最好是選擇容量小，弱競爭，有潛力的市場。

什么是藍海

錢多，受眾、頻次剛需，你有多少產品和資源，市場有很大，你能罩得住多少？

人傻

速來

工具，百度搜索關鍵詞，淘寶生意參謀（數據魔方已下線），認知和認購的群體，什么是認知群體，我要買一個產品，我不知道哪種好，一般會去百度，我的搜素內容，就是我的需求，當搜索達到一定數量，就有有這個需求的一部分人，就成了一塊小的市場。當這個市場還沒有被巨頭占領的時候，就是你的機會。當這個市場已經被巨頭占領的時候，你就沒有機會了。

今天就寫到這里，明天繼續。自己專業程度不夠，繼續學習。