何為有效人脈？有效人脈不是你手機里存了多少號碼，也不是你微信加了多少

好友，重點是你發出去的求助信號，有多少人愿意無償提供幫助，不問緣由不

問后果。

一、擴大社交圈、建立有效人脈的方式。

1、建立你的價值，讓自己成為“牛人”。

此“價值”更貼切的說是“被利用價值”，在盤點人脈關系前，冷靜問自己：

我對別人有用嗎？只有通過自己的努力和能力讓自己不得不被重視，不得不被

傳播，開始吸納資源的時候，才能真正建立強大的人脈關系。

2、運用飯局、社團拓展人脈。

據權威機構研究，世界上80%的談判是直接或間接地在飯桌上完成的，如何運

用飯局進行人脈銷售呢？

成功的生意飯局，不論是早中晚，只要是用餐時間，就不會討論生意上令人不

愉快的話題。他們聊的是高爾夫，是天氣，或者美食、藝術、時事這些無傷大

雅的話題。

“吃人的口軟，拿人的手短。”只要他答應和你吃一頓飯，下次你找他合作或

幫忙時，他就不好意思拒絕你了。另外，你在席間要適當地談你自己的情況，

談你可以為對方帶來什么好處，可以提供什么樣的優質服務。

3、找到自己喜歡參與的社團組織，做志愿者和組織者。

有選擇地參加社團組織，定期參與活動，也是一個高效省時社交的方式。如果

工作和生活特別忙，就可以選擇一些年度大型活動，做志愿者，這樣一年你只

要忙幾個星期，但是通過這幾個星期的活動，你可以交到高質量人脈。

4、利用會議機會，結實人脈。

職場人士，或多或少都有機會參加行業會議或者論壇。在你出席這種場合的時

候，重點不是去了解行業知識，因為知識你早應該通過日常的學習來獲得。你

的重點應該是去搭建人脈。

會前要做好充分的準備，了解哪些人會參加會議。怎么才能找到與會者名單呢

？有時會議會在召集時列出出席人，以吸引大家參與。你甚至可以找到組委會

，自薦去幫忙，會議組織者有可能已經焦頭爛額，這時候你提出去幫忙，并給

出好的建議，貢獻自己的時間精力，就能夠得到第一手資料。接著，把與會人

員好好研究一下，準備好見面能夠談的話題。

5、通過熟人介紹進新圈子。

通過熟人的介紹進入新的圈子。比如，通過熟人介紹，結識了你從事領域的專

家，尤其是你主攻的方向，真正融入這些圈子，拒絕陷在自己的小世界，做井

底之蛙。

6、得“弱關系”者得天下。

在營銷學，會將人際關系分為強關系與弱關系，強關系建立在信賴和親密關系

上，而弱關系則是建立在不同圈子的連接中。怎樣利用弱關系呢？

A.制造共同話題。

朋友圈里有多少信息是你會認真看的？對，跟自己有關，或跟自己想法一致的

文章或消息。所以如果你在朋友圈里沒有曬你的生活卻無人回應，只能說明，

還未與你的朋友達到同步，學會將自己的生活編輯地讓朋友感興趣或曬他們感

興趣的話題，就會讓人多關注你一點。

B.重點是交流。

一個點贊，一次評論，都會讓你的朋友樂在其中并獲得與你交流的機會，不要

忘了給一點時間和機會與你的朋友見上一面或多一次交流，只要交流在，就會

讓你的朋友在關鍵時刻想起你。

C.驅動分享。

一篇好文，一本好書，一個好習慣，都會讓你成為朋友圈中被分享的對象，讓

他們認識到你的一切，讓他們愿意分享你的文章分享你的觀點，甚至是分享你

的生活。

7、主動請別人幫助你。

讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。因為人都

有好為人師的心理，你向別人主動請教，就說明你尊重他的學識、智慧和經驗

。有什么能比受到他人的尊重，更讓人心悅誠服的事呢？

8、聚集人脈，整合資源，做個鏈接者。

人脈不是一根線，而是一張網。可以每年在幾個較長的節假日當中，組織朋友

聚會，以美食會友，大家可以自己最近做的項目，也可以分享生活上、子女教

育上的一些問題。讓聚會成為建立友情的平臺，既節省時間，又給大家創造機

會。

9、除了收集名片，加微信，更重要的是“跟進”！

很多時候，我們和別人加完微信之后，就沒有下文了，即使偶爾微信互贊，也

并沒有真正形成人脈。

建議，當面對一個新朋友，見過面，握過手，拿過名片或者加過微信之后，盡

快把你們見面的地點時間，這個人的特征，談話主要內容，以及對方興趣點簡

要記在名片上或者你的手機聯系人備注上，作為人脈庫的儲備資料。等回家24

小時之內，給對方發個信息，表示很高興見到對方，希望以后還有機會見。如

果，你對這個人很感興趣或者有共同語言，那要找機會再邀約對方一起吃個工

作午餐，更多地了解對方，并逐漸發展成人脈。

10、“主動”結交大咖。

面對比我們優秀的人，我們通常會因為自卑或者什么原因，不敢主動交流。想

要成功的向上社交，可以嘗試做這4點。

A.自信心提氣場。

在某一方面比我們做得更好，但是他們和我們一樣也是有優點，有缺點，有激

情，有煩惱，有家人，有隱私的人。而且據調研，越成功的人相處起來越容易

，因為他們更容易站在對方的角度思考問題，并且會照顧對方的感受。所以，

不用擔心對方會給你難堪。

另外，準備和對方見面的時候，把頭發打理清爽，挺胸抬頭，談話時看著對方

的眼睛，語氣帶著熱情，也能增強自信，讓對方可以平視你。

B.做好充分的準備，找到雙方連接點。

從一切可能的渠道了解對方，包括他的出生地、籍貫、職業背景，教育背景，

公司情況，家庭情況，業余愛好，服務的公益機構等等。如果有共同的朋友，

經過中間人推薦認識是捷徑，由于中間人的背書，對方會對你多一重信任。如

果是參加會議，盡量坐在最前排，提前對嘉賓和話題做好調查和研究，精心準

備幾個好的問題。

C.向上社交，如果不是機緣巧合，很難一步登天，不過，可以先聯系比你高出

一層的人，再通過她聯系和接觸比她高一層的人。前提是你的為人處事獲得了

比你高一層的人的認可，你尋求幫助這件事，他是認同的，才可能幫你做引薦

。

11、初次見面，談話時坐在旁邊的位置。

很多人會有同感，就是和初次見面的人對面談話，感受不太好，因為兩人的視

線極易相遇，而導致倆人之間的緊張感增加。與人交談時坐在旁邊的位置，自

然就會輕松下來，這是因為不必一直意識到對方的視線，而只在必要時看他的

視線即可。坐在對方旁邊的位置與之交談，對親近感的增加很有幫助。

12、多交高端益友，少交低級損友，學會說“NO”！　

我們不得不承認，一個人的精力非常有限。所以，當有新朋友想要加你QQ或微

信，要先衡量這個人是否值得你交往。如果是不對“胃口”、敷衍的、無意義

的、諂媚式、討好式的朋友，建議盡早拒絕。否則只會變成消磨你精力的“點

贊”之交。

二、如何經營、保養你的人脈？?

1、好朋友也要“保持距離” 。

好朋友之間的感情和夫妻之間的感情很類似，一件小事也有可能造成感情的破

裂。與其太接近而彼此傷害，不如保持適當距離，以免產生過多摩擦。

如何“保持距離”？簡單地說，就是不要太過親密，也就是說，心靈可以貼近

，但身體是保持距離的。能保持距離就會產生“禮”，這禮便是防止對方碰撞

的“海綿”。

2、示弱也是一種智慧。

樹大容易招風，而小草盡管柔弱，卻很少引起他人的討厭和反感，所以能夠獲

得更好的陽光雨露。懂得示弱的人，人際關系都不差，這跟人的同情心憐憫是

分不開的。因為你示弱了，無形之中就把別人放在了高高在上的位置，誰不想

讓別人對自己捧著呢？因為你示弱了，就更容易獲得同情，誰會難為一個主動

低下頭的人呢？

3、幫他人“打圓場”，為自己網羅人。

每個人都有難言之隱,每個人也都有尷尬之時,如果你恰巧撞破別人的“糗事”

,一定不要聲張,而是要盡量為人遮蓋,瞞住隱私,別人便會覺得你對他做了“善

事”,對你感激不盡,也許還會在別的事上彌補你的人情呢。

4、雪中送炭更容易積攢人情。

雪中送炭、錦上添花都可落得人情，但它們的價值卻有天壤之別。雪中送炭可

以把人拉出火坑，使人走出困境。就內心感受來說，給瀕臨餓死的人送一個饅

頭和給富貴的人送一座金山，是完全不同的。不過，送炭要注意，不要恩情過

重，否則容易讓對方產生自卑感，甚至討厭你，同時也會感覺自己無能，產生

消極情緒。

5、黑臉開戲，紅臉收場。

“黑臉開場，紅臉收場”，是人際交往中要根據人的心理特點，先貶后揚，恩

威并重，起先的批評不使對方產生怨恨，而后的表揚又不使其翹尾巴。這種做

法可以合理地調整你與對方的距離，并可以強化你的感染力，更重要的是不會

讓你輕易樹敵。

6、小心朋友突然的熱情。

如果這樣的人突然對你熱情起來，那么你應該有所警覺，因為這種行為表明他

可能對你有所企圖。之所以用“可能”這兩個字，是為了對這樣的行為保持一

份客觀，避免以小人之心度君子之腹，誤解對方的好意。

首先是看看自己目前的狀況，是否握有資源，例如有權有勢？如果是，那么這

個人有可能對你有企圖，想通過你得到一些好處；如果你無權無勢，但是有錢

，那么這個人也有可能會向你借錢，甚至騙錢；如果你無權無勢也沒錢，覺得

沒什么好讓人求的，那么這個突然升高熱度的友情，也要小心，因為這不尋常

，他可能想利用你來幫他謀得利益，例如有些人就被騙去當勞動力。總之，小

心為妙。

7、沒能力幫忙時，就不要死撐。

自己做不到就要勇于承認做不到，死撐到最后又幫不到對方，才是真的坑。或

者，你做不到的時候，可以給對方想辦法，比如，你做不到，未必你朋友做不

到，你朋友做不到，未必你朋友的朋友做不到。

8、人際關系需要經常“保鮮”。

有時太過保持距離也會使雙方疏遠，尤其是經濟社會，大家都忙，很容易就忘

了對方。畢竟人心是復雜的，長時間不接觸，心理和情緒上就可能會有很大變

化。

怎么保鮮呢？可以時不時地看看朋友在朋友圈曬什么，了解一下他們的近況，

然后根據情況適當做一下互動；偶爾可以給他們打個電話，發個微信什么的，

簡短溝通5分鐘，注意時間不要太早或太晚。當然，若有危急的情況，你就要

馬上通知朋友，不需介意妨礙他們休息。。知道別人如何看待你。還可以約時

間，碰碰面吃吃飯，聊一聊，否則就會從好朋友變成朋友，最后變成只是認識

。

9、不要顯得比對方更聰明。

人有才華是好事，但是才華用的不是地方反而會招來嫉妒。懂得適時隱藏一下

自己的光芒，能夠減去生活中不必要的麻煩，集中精力做更重要的事，而不是

把精力白白浪費在勾心斗角、玩弄權術上。糊涂之人老實憨厚，顯得平易近人

，還有利于消除人與人之間的隔閡，融洽關系。

說白了，“低姿態”看似懦弱和畏懼，實則是處世大智慧。

10、尊重朋友的習慣和隱私。

你認識的人，永遠只認識他想被你認知的一面。他不愿被人認識的秘密，一定

也有自己的原因。每個人都會給自己預留一個小空間，享受自己最隱秘的真實

情感。你藏起來的故事，怎能接受成為別人的談資。真正的朋友不是“打破砂

鍋問到底”，而是陪他一起守護。

我們可以用上很多方法和技巧，來獲得足夠多的朋友和足夠好的人脈資源，但

真正想要把他們變成一生的資源和財富，就要用“真情”來維護。

【本文由“盛夏職場工具箱”發布，2019年7月29日】