簡單地跟大家口述一下

PPT大概拷貝了10分鐘，然后打開PPT又大概花了5分鐘，紀俊熙精心準備的PPT終于開始了。

“各位同事，各位領導：大家早上好！！在作這個年終報告之前，我首先想交代一下我所負責區域的背景。我負責后湖區域，后湖這個區域簡單的來說就是城鄉結合部。在我之前從來就沒有品牌業務員去服務過，也不是大家不想去服務，而是這種城鄉結合部區域超市網點非常分散，一個網點與下個網點之間跨度很大，路況也是非常不好，有的地方還沒公交車，有的連送貨都有困難，所以我騎電動車也經常騎到一半就沒電了。但是為了公司為了做服務，再苦再累我們也應該堅持！！下面由我紀俊熙做09-10年度的年終總結報告！”紀俊熙笑容滿面開始了他的演講，“我的報告一共分為塊：1.月度和年度業績達成情況及去年同期數據分析，2.四彩果汁鋪市及數據分析，我們這個區域不比市區，四彩果汁在我們這邊的鋪市率一直不太理想。3.重點單品冰醇茶王達成情況及鋪市率，4.所負責的區域市場現狀及競品情況，5.樣板街及陳列店形象展示，6.10年度重點客戶規劃（包括陳列費用，促銷活動，銷量等等），7.10年度整體市場規劃及布局。”

紀俊熙的整個年度報告PPT做的是邏輯嚴密，內容豐富，論演講技巧是吐詞清楚，聲音洪亮，一邊講市場動態一邊中間穿插一些小故事，深入淺出，聽得大家也是心服口服。

“來，我們大家再次把掌聲獻給紀俊熙。”聽完紀俊熙的報告，王艷紅也忍不住贊嘆起來，“老實說，我也做過很多區域，但紀俊熙的區域確實是最不好做的區域。可能每個業務員的每個區域都或多或少都有自己的難處，但或多或少也有一點基礎。而紀俊熙的區域完全是從0開始，完全空白的區域給他去做，區域內超市網點不論大小，幾乎只售賣紅綠茶，其他的一概沒賣。紀俊熙是跑了很遠的路去超市，然后一點一點地跟超市老板磨，等拿到訂單以后最后還要費勁唇舌的要說服經銷商去送貨。你們要知道經銷商都是唯利是圖的，沒有利潤的事情他是不會做的，不會為了送一件貨，賺一塊錢而花10塊錢的油費。所以很多情況都是紀俊熙親自帶貨去送貨，去做市場！有時候下雨天，到處都是泥巴，路面凹凸不平，但是紀俊熙答應了老板的貨，不論如何他都會跟他及時送到，因為這代表誠信！你們別看他剛才展示的樣板街氣勢很大，但你們大家知不知道剛開始的時候那些超市都是只賣紅綠茶的，有些老板也是頑固不化，最后在紀俊熙多次拜訪的情況下才讓市場有了質的飛躍！！各位在座同事，我希望大家都能夠向他學習！！”

于是掌聲又響了起來，這架勢今天演講的第一名穩穩的就是紀俊熙了。

“下一個，李順！”李曉波點到我的名字。

聽到我的名字后，我穩了穩神不緊不慢地走上了講臺。

“你這個PPT花了多長時間？”在拷貝PPT的時候，李曉波找了個空隙跟我說道。

“大概個把小時。”我是實話實說。

“嗯，你的辦事效率一直蠻高哦。好好表現，今天簡總也在，我平時在簡總面前也常提到你。”李曉拍了拍我的肩膀，仿佛是把他最后的希望都寄托在我身上一般。我猜他是想給我力量，但我的PPT有多簡單，多難看，我自己到底有幾斤幾兩我再清楚不過了。所以李曉波他最后給我的不是能量，而是壓死我的最后一根稻草。

我上了講臺，心里想的是到底該怎么開始。因為我的PPT里面連個目錄都沒有……

“各位觀眾，不是！各位同事各位領導，大家上午好！”沒辦法了，事到如今我也只能硬著頭皮上了，我小心翼翼地點開PPT。

“下面由我來做09-10年的年終報告，我的報告做得很簡單，大多數的情況下，我就來口述分析。”

一聽到我要口述講PPT，李曉波的臉瞬間就變色了，因為他知道我剛剛說的做報告花了個把小時? 是句實話！

“我的報告大概分為六塊：第一個月度KPI的數據分析…….第二個是……茶和果汁分BU進行數據分析，嗯，第三個現在負責區域的市場情況，還有競品的情況，……第四個應該是陳列店展示，第五個是2010的市場規劃展望……哦對了，還有一個是冰醇茶王的鋪市情況和數據分析。”于是我結結巴巴地把目錄陳述完了，但是下面的同事都像看小丑一樣的看著我。此時此刻再看看李曉波，臉已經完全黑了下來。

“嗯，關于月度KPI的數據分析，因為我來公司大概有三個月。我在這里就簡單地口述一下……”沒辦法，我PPT里面除了幾張陳列圖片，根本就沒什么內容。

“第二個關于茶和果汁的數據分析，在這里我也簡單地跟大家口述一下……”我繼續沒皮沒臉的說道。