“贏者不全贏，輸者不全輸”。
以前我在上海一家中字號“冶建”施工單位就職，從事工程造價(jià)專業(yè)。眾所周知，這些年鋼鐵行業(yè)發(fā)展并不樂觀，而我們集團(tuán)下屬各個(gè)公司，都靠“鐵”吃飯，只要知道哪里有工程，各個(gè)冶建單位都蜂擁而至，這種“杯多羹少”的現(xiàn)狀直接就導(dǎo)致了業(yè)主加大力度壓縮利潤，永遠(yuǎn)都是最低價(jià)中標(biāo)。
未中標(biāo)者，失落沮喪，不得不另外再找機(jī)會(huì)和出路。而中標(biāo)者，也沒覺得好到哪里去，因?yàn)槔麧櫛粔褐磷畹停跃退阋荒臧胼d干下來，各種直接費(fèi)間接費(fèi)稅金結(jié)算完畢，所剩無幾，而真正在一線辛苦經(jīng)營的項(xiàng)目各管理人員并嘗不到什么甜頭。這就大大削弱了他們接下來用心去承接下一個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)力和熱忱。
后來，集團(tuán)終于看到這些弊端，結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，綜合了各公司施工強(qiáng)項(xiàng)進(jìn)行分類，也給予他們各自的發(fā)展方向。比如一公司施工強(qiáng)項(xiàng)是高爐，二公司強(qiáng)項(xiàng)是連鑄，而三公司是熱軋最拿手，四公司的原料堆場方面經(jīng)驗(yàn)最強(qiáng)，五公司地基處理和打樁最在行，六公司設(shè)備安裝技術(shù)最過硬，七公司鋼結(jié)構(gòu)制作安裝最內(nèi)行又有自己的制作場地……
經(jīng)過這樣的分工合作以后，每次遇到行內(nèi)投標(biāo)，各司根據(jù)自家特長進(jìn)行編標(biāo)，遇到不是自己特別擅長的，就做陪標(biāo)心里準(zhǔn)備，而剛好在自己實(shí)力范圍內(nèi)的，則全力以赴，人力機(jī)具都具體到人，技術(shù)標(biāo)也落實(shí)到位，商務(wù)標(biāo)也反復(fù)斟酌，力爭最高的性價(jià)比把活攬下來，能給集團(tuán)創(chuàng)收，也能在養(yǎng)好工人機(jī)械的情況下，項(xiàng)目管理的利潤也人人可見。而遇到要求總包的時(shí)候，各司還可以聯(lián)合投標(biāo)，集中各自的優(yōu)勢去競標(biāo)，這樣的共贏方式，很大程度上給予職工最大的主觀能動(dòng)性。
這樣的經(jīng)營模式一直延續(xù)至今，集團(tuán)旗下各公司各司其職，實(shí)現(xiàn)了各家都有事做，有錢掙，而集團(tuán)年年管理費(fèi)呈線性遞增，各自不亦樂乎。這種“互助合作”的雙贏方式，讓彼此的路都越走越寬。
事實(shí)就是這樣。
不善合作，一敗涂地，齊心協(xié)力，共享成功。
