作者：助教-秀娟
首發公眾號：賽美財富能量圈
（ID：saimei100)
數字—有溫度、有情懷的生命密碼
——理財師2期活動復盤（3）
?精彩內容回顧
第一次的活動，我們從時代風口談到個體崛起和個體定位，在大趨勢下找到屬于自己的坐標，明確自己是誰，從哪里來，到哪里去，精準專注自我的成長和綻放。
第二次的活動，感性部分，教大家有效提升舌尖能力，并開展了唇槍舌戰的辯論賽；理性部分，用三張表為客戶的財務進行診斷把脈，從財務數據中讀懂客戶。
大家在筆記本電腦上輸入、計算、分析數據，從數據背后發掘人性的關懷，走進客戶的內心。
這次的活動，我們計算了各種天文數字，同時老師們為這些數字，賦予了有生命的人文關懷和溫度。
兩天的內容，咋一看，雖然都是我們熟悉的話題，沒想到卻跟我們想的完全不一樣。非常的燒腦，不光學，現場大量的實操和演練，身、心、腦并用，感性和理性交換，不斷提升拓寬了我們的思想和思維。
@王林方老師
【王林方老師簡介】
ChFP國家理財規劃師
RFC國際認證財務顧問師
IWMA國際財富管理師
華人壽險IDA銅龍獎
太平百萬精英
武漢大學公共管理碩士
中山大學醫學學士
太平人壽深圳分公司業務經理
原深圳市公務員
愛因斯坦曾說過“復利的威力比原子彈還可怕”，【復利】更是被稱為世界第八大奇跡。
我們如何用好金融計算器，直觀的展示復利的威力呢？
王林方老師【手把手】教我們，從最基礎的計算器上各個按鈕代表的含義開始，接著是如何用計算器設計【單利】的計算公式以及幾個練習、怎樣用計算器設計復利的計算公式以及大量的練習，最后反向運算年限攤銷和現金流量。層層遞進，由淺入深，從此我們使用金融計算器，so easy?
@左葉芳老師
【左葉芳老師簡介】
太平人壽深圳分公司最年輕的高級經理
美國百萬圓桌會議(MDRT)會員
華人壽險IDA銅龍獎
第十二屆金融風云榜“最美保險人”獲獎得者
2018年入圍TOP精英論壇和組織論壇
獨立開發兩門線上課程
2017年和2018年百件精英
中國財富傳承管理聯盟會員
多平臺認證理財達人
自媒體付費簽約作者
90后【網黃】左老師說：給客戶一個選擇我們的理由：
我們其實也是風險規劃的需求者、方案的消費者，了解客戶基礎信息；站在客戶角度，平等對話，為客戶客觀解決實際需求，是我們作為合格的理財規劃師必須具備的素養之一。
什么是專業呢？
專業的知識
專業的工具
專業的流程和細節
專業的跟別人不一樣（逆向思維）
專業是最終把符合客戶需求的風險管理方案，送到客戶手中，完成風險規劃
另外，流量的蓄水池，怎么建立呢？
優秀吸引優秀，我們要把自己的優秀展示出來，傳播出去。
文章、視頻、社群等等，我們都開始做了嗎？
未來能夠永生的，是極致專業的精神，以及用專業精神武裝的高貴靈魂。
我們不推銷產品，
我們只是家庭風險一系列解決方案的提供商！
@袁舒萌老師
【袁舒萌老師簡介】
太平人壽深圳分公司高級經理
【理財規劃師項目】首席運營官
美國百萬圓桌會議(MDRT)會員
太平人壽TOP精英鉆石會員
“在行”理財投資領域專家
隨手記認證理財專家
英國約克大學教育研究碩士
原新東方雅思組明星教師
邏輯思維《即將到來的階級社會》進行了如下的階級分類
我們清楚孩子各個階段，不同級別的教育方式所需要的費用預算嗎？
如何了解呢？
萌萌老師以全面而專業的角度，教會大家方法和工具的使用。
年金險作為孩子教育底線規劃的【必備工具】，緣于教育規劃具有兩大特點和四大原則，所以要遵循三三法則。
兩大特點：
沒有時間彈性——小孩年齡到了，不能推遲上學
沒有費用彈性——不能因為交不起學費，小孩無法上學
四大原則：目標合理、提前準備、定期定額、穩健投資
三三法則：
分紅年金險——必備地基
基金定投——品質準備
學位房/其他風險投資——資源掌握、搏一搏
所以，孩子的教育規劃，歸根到底，還是規劃我們父母自己。對孩子有什么樣的期待？要花多少錢？怎么準備？以及父母自己的成長規劃是？都將決定孩子未來的可選擇權。
好書推薦：
《最富足的投資》、《小狗錢錢》、《人生不設限，綻放更好的自己》、《到底有多難》
了解實際情況，才能真正解決家長們的需求。
做一個有專業、有情懷、有人文關懷的理財規劃師，讓產品變得有溫度，讓方案變得溫暖人心???
@賽美老師
【賽美老師簡介】
SChFP國家高級理財規劃師
CPBA國際注冊私人銀行家
IWMA國際財富管理師會員
WML財富傳承管理師
LIMAR協會國際產能金獎
【在行】百單理財專家
亞太金融論壇「恒鼎獎」
國際保險節「保險名家管理金獎」
百萬深圳市民最喜愛的「金融雙十佳」
太平TOP論壇精英榮譽講師
太平深圳百萬俱樂部會長
連續6年榮獲中國太平「百萬精英獎」
我們超級美少女賽美老師，跟大家一起探討了當前關于養老的社會現象：【空巢老人】【孝道崩塌】
為什么大家面對這樣的社會現象，遲遲沒有行動，仿佛視而不見？賽美老師又拋出這樣的客觀事實：我們大部分人只愿意談生，因為新生命鮮活而給人希望，生生不息，無限美好；同時我們大部分人不敢說老和死，因為夕陽無限好、只是近黃昏，因為我們大部分人都還不敢直面死亡。
改革開放40年，創富的老一輩，面臨退休和交班；我國的人口結構，也從老齡化，突然就要快速進入到深度老齡化了。那么
誰更需要養老？
目前國人養老生活的現狀如何？
世界其他國家的人口結構變化，對我們有什么啟發和思考？
另外長壽時代的到來，人生規律的延伸，怎樣配置適合自己或客戶的養老規劃方案呢？
長壽時代，傳統的人生三階段：求學期、工作期、退休期，又有怎樣的變化呢？
《百歲人生》中提到的，我們面臨的5個人生挑戰，我們和家人、朋友、客戶都準備好了嗎？
挑戰1:退休后干什么？
挑戰2：怎樣和孩子相處？
挑戰3：怎么重新定位婚姻？
挑戰4：職業會發生什么變化？
挑戰5：如何面對挫折？
賽美老師真誠的呼吁：不做金融的“近視眼”，人口結構決定經濟結構，專屬養老規劃刻不容緩！
養老，比生孩子的問題更實際，
我們可以選擇不生，卻不能選擇不老。
我們用文章、書籍、視頻、電影等等，進行不斷的傳播，
用移動的工具，隨時探討這些社會現象，
不迎合還在困局中的客戶，
用我們的專業和溫度，影響一代人的養老方式！
@賽美老師
年金險的復雜，是不次于股權投資篩選的。如天書的年金險，如何能快速的給客戶做呈現，從而讓客戶根據實際情況，綜合而客觀的選擇。這里非常重要的一點，需要明確價值的重要性，不貪小便宜，讓自己和客戶做智慧的投資者！
三大重要價值：
保險機構的平臺價值
保險產品的產品價值
保險顧問的內涵價值
手抄手寫我們的年金險演算數據，讓客戶更清晰認知產品和自己的規劃。
一個專業的理財規劃師，必須要站在客戶的立場，從專業價值、附加服務價值、產品價值中，尋求到最優的方案，幫助客戶實現價值最大化！
活動反饋
兩天一晚的活動和大量練習，大家又有什么樣的感受、反饋和驚喜呢？
學員忍不住分享上次活動的專業表格使用后的簽單收獲：
【80后的太平人壽香港精英賀禎薇】開心得說：用了老師教的財務表后，7月份輕松簽單7件200多萬噢?
大家滿滿的收獲，紛紛表示對自己成為一名合格的理財規劃師又多了底氣和信心??????
下期預告
下周的主題，由賽美老師帶來一張圖幫客戶圓一個買房夢，以及買房中的大額保單、一金多用圓小白在深買房夢的嘉賓分享、法律的學習，和我們第二次的辯論賽——勤勞能or不能致富，給我們的專業和實踐持續插上騰飛的翅膀。
跟賽美共跑，站上行業塔尖
跟專業共舞，俘獲客戶芳心
感謝在專業成長上不斷精進的同學們和用心教學的老師們?
感謝項目組和助教天團的精心準備?
注：文章來源于公眾號【賽美財富能量圈】
往期精彩
-他們用100天時間，向行業塔尖靠攏，原來系統思維才是勝出法寶
