2017年5月9日（連續第84天總結）

今日目標完成情況：

1:俞敏洪 100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料：當時，只有一個托?？荚嚺嘤柊唷榱苏猩?，俞敏洪騎著單車、帶著漿糊桶，在o下十幾度的冬夜里玩兒命的刷小廣告。俞敏洪后來回憶說，他一邊刷廣告一邊念叨：每個月多賺點錢，養活老婆，她總會對自己好一點吧。

提問：

1俞敏洪是如何進行市調出只有一家托?？荚嚺嘤枡C構的？

2市調標準和考察細則

3考察范圍？

4考察方向？

5他的發力方向為什么選托福

6他做市調是如何進行目標細分法的，橫向目標如何細分，縱向目標如何細分

7他對市調是如何進行單爆的

8他是如何主動想到集中全部力量打穿一點的

9他是如何決定以托福為戰略發力點的

10他是如何做到人無我有，人有我優，人優我特的

11他是如何保持不滿足的心態，每天一個小提高的，是為了什么

12他是如何堅持把一件事做透的

13他是如何不知疲倦反復執行，逐步提升的

14他是如何做到各個突破的

15他又是如何重復執行+先易后難+不斷提升的

16他是如何對自身劣勢進行隱藏和改變的

17他是如何對宣傳單頁進行故事包裝+模糊銷售的+微縮+抽象

18他是如何進行排除法一個個進行對比，找出主要矛盾的

19他是如何進行借力的

20他是如何進行借鑒+改造的

21他是如何研究消費者的購買力的

22他是如何研究消費者的購買習慣的

23他是如何研究消費者群體喜好的

24他是如何做好售前售中售后管理的

25他是如何進行增值服務的

26他是如何降低準入門檻的

27他是如何做人情的

28他是如何做利益驅動滿足客戶需求的

29他的商業模式是什么

30他的盈利模式是什么

31他是如何做定位的

32他是如何進行投資階段規劃的

33他是如何進行策劃的

34他是如何進行廣告的

35他是如何進行促銷的

36他是如何進行客戶轉介紹的有什么激勵政策

37他是如何進行口碑營銷的

38他有借助媒介的力量？

39他是如何進行價格細分的

40他遇到的最大問題是什么，他是怎么分析的，又是怎么解決的

41他為什么要念叨那句話

42那句話的本質是什么

43他為什么這么拼命

44作為男人有家的尊嚴是什么，能否共同成長

二：今天到底學到了什么

1:艾維做事：羅列清楚每天要做的事情，優先等級以及重要緊急情況進行排序

2:聚焦：按照艾維做事，控制欲望，聚焦當下，做好眼前事，不驕不躁，全力以赴，沒有理由，通過市調+借鑒改造，想到一個辦法馬上立刻執行，后期再調整，只有執行二字當先。

3:理由太多妨礙進步：o下十幾度競爭者睡覺，他干活，為了自己，為了家人，為了尊嚴，干！

4:苦干+巧干：再苦再累都是自己的事業

5將自身優勢發揮到極致：英語勢能激發到極致

6事業是干出來的：干不死就往死里干

7堅持=人民幣：唯有思維方法+正確做事方法才能持續賺錢

8隨時跟同行高手學習+借鑒：借鑒同行操作模式，復制+黏貼

9時刻做到人無我有，人有我優，人優我特

10冠軍級市調：寫寫畫畫+對于不熟悉的問題先市調，對于熟悉的問題可以先提問提取主要矛盾再市調

11賣產品就是賣故事：要會講同行或者成功案例+厭惡術+對公對私的價值

12目標細分：目標細分調整心態

三：學以致用：市調行業發展現狀和趨勢+行業同比增長率+被投融資的公司

四：自我鼓勵：今天我很棒，給自己送100個贊。加油。堅持等于人民幣。

五：明日目標

1:俞敏洪

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化