文/筆跡
01
王冰從上家公司出來快一個月了，每天都過得有些隨意，找工作也要挑工資最高的銷售業務員；而她的男朋友鐘誠卻被房貸壓得有點喘不過氣，臉色越來越凝重。
王冰跟鐘誠是在一次朋友聚會時認識，那天的鐘誠風度翩翩，王冰光彩照人，朋友開玩笑說他們很有夫妻相。
聚會結束，鐘誠送王冰回去，王冰為了感謝鐘誠送她回家，要請吃飯，鐘誠答應并互留了號碼，此后他們就以為答謝對方請吃飯為由，開始約會，一來二去就真的成了一對。
倆人已經是大齡青年了，戀愛就奔著結婚去的，很快他們就聯名貸款，合資買下廈城郊外一個樓盤的期房。
為了能將高額房貸盡快還完，王冰決定換家公司。可是王冰的學歷只有中專，做過車間流水線，酒店服務員，最近辭職的工作是一家公司的燈具銷售代表，才做半年。
工作找了快一個月，還沒有找到滿意的，不是公司太小，給不了高薪，就是大企業嫌棄王冰學歷不夠高，銷售經驗不足的。
看著男朋友愈發凝重的臉色，王冰著急的又泡到網上尋找工作。
刷新一遍頁面后，王冰看到有家照明公司M在招燈具業務員，給出的底薪是同業最高，還有各種銷售獎勵和提成，最重要的是業務項目是做商業連鎖店鋪的，這跟她上家公司的業務相似。
王冰投了簡歷，很快就收到面試邀請并順利的成功應聘。
這家公司總部在晉城，業務范圍是在廈城、晉城一帶。王冰面試時，特意詢問辦公地點，公司回復只要業務達成量高，辦公地點就由她選擇，剛入職還是需要在總部辦公。
回到廈城，王冰跟鐘誠道別，鐘誠有點不舍，可是房貸的壓力讓他沒有挽留的底氣。王冰笑著安慰他，“親愛的，相信我，我們很快就能在一起了，我用一年的時間把辦公地點搬到廈城來。”
自信的王冰并沒有料想到，沒有師傅幫帶的業務拓展是多么艱辛。
02
M公司主營照明燈具，總部和工廠都在晉城。最近公司轉型，要進軍連鎖店鋪的照明領域。所以成立大項目部，專攻商業店鋪照明。任命柯橋為項目總監，全權負責項目推進。
王冰是柯橋招到的第一個業務員。新部門沒有助理，所有辦公室內務：制作產品畫冊資料，發郵件，收寄樣品，制做標書和報價單等都由王冰自己處理。
她還參加各種行業相關的交流會，拿回名片甄選后，再打電話聯系，可是大部分的電話止步于聽完王冰的公司業務介紹。就算有同意約見的，等王冰拿著樣品，到達客戶公司時，客戶看過樣品和報價，就以目前公司還有長期合作的供應商為由拒絕王冰想進一步合作的想法。
盡管客戶不愿意馬上合作，王冰還會留下名片和樣品，并與客戶保持聯系。
王冰每天像上緊發條的鐘表，一刻不停的忙碌。鐘誠的來電也是接過就勿勿掛斷，等她忙完又已經是深夜，只能發短信過去問候，發完倒頭就睡，第二天又要以滿血復活的狀態去上班。
六個月后，終于接到一家小型童裝品牌公司的約見，王冰將燈具樣品測試了三次，確保無誤了才出發去見客戶。
客戶對王冰的推薦燈具和方案都很滿意，簽下兩家新店鋪的采購合同給王冰，作為樣板店鋪，交貨期是7天。
王冰如獲至寶，將采購合同拿回公司，給計劃生產部排單生產，原本以為生產很順利，結果計劃員沒好氣的說，“你是新來的嗎？不知道公司的交貨期是30天嗎？還跟客戶簽7天交貨。”
王冰辛苦至極才拿到的合同訂單，居然會卡在交貨期上，心有不甘，看著計劃員不屑的表情，王冰想發飆，可是理智告訴她不可以得罪計劃員。
她低下聲音，“對不起，我新來，能不能先安排我的訂單，加急，客戶做樣板的，我們做好這單，后面的訂單就順利的多。”
“公司不是你家，按照流程來，采購原材料就要半個月了。”計劃員語氣生硬，不容商量。
“求求你，幫幫忙啦，我來半年了，這是剛簽到的合同，我們做好樣板間供貨，后面就能簽下大單了。”
“不是我不幫忙，你要讓采購那邊把原料采購回來，我就能排單生產。”
王冰去找采購員，采購員以采購量太低供應商不肯接單為由拒絕王冰加快采購的要求。
生產部七天交不出貨，王冰的第一個單子搞砸了。欲哭無淚的她，回到廈城，尋找鐘誠溫暖的懷抱。
03
鐘誠聽著王冰痛哭的訴說，把她緊緊的擁入懷中。“太辛苦了就別做了，在廈城找份輕松點的工作，房貸我一個人能承擔的起。”
“不行，除了房貸，我們還要結婚，沒錢怎么結婚？我一定要拿到最高的提成。”王冰不服輸，第二天又回到晉城，繼續尋找新的目標客戶。
年底將近，公司要對各個業務員進行業績考核，排名靠后的將會被辭退。
王冰顯得焦慮不安，將近一年的時間，她都是在約見客戶，改方案，送樣，報價，卻只收到零星的需求量才幾只燈具的樣品訂單，銷售業績幾乎為零，自己墊付的拓展費用有一半的報銷單還卡在財務部那里。
然，上天總會將機遇眷顧給付出努力的人。王冰前期送樣跟進的一家運動鞋品牌AT的設計師，主動發了一封舊店鋪平面圖的電子郵件，跟王冰要一份改造店鋪的燈具配置方案及報價。
這是晉城最大的運動鞋品牌之一，每年都在全國開新店，舊店鋪改造需求量也大，能拿下AT公司店鋪燈具供貨權，王冰可以半年不去開發客戶，光是每個月的發貨提成就能讓她月入過萬。
王冰不敢怠慢，加班和公司的燈光設計師一起，制作完成燈具配置方案。設計師下班了，王冰還留在公司，用內網系統查價格，將報價表完成才回宿舍。
第二天一大早，王冰就拿上前一晚上制作好的報價表，找到柯橋審簽。柯橋指著報價單上的一款用量比較大的明裝筒燈說，“這款燈具用量大，給客戶7折報價，公司財務這邊我會去溝通。交期上有什么困難要及時告訴我，我會幫你一起處理的。”
經過上次的訂單，王冰已經明白，自己是公司新人，接到業務要學會把領導也拉進來參與到項目中，并且能協助她去做好內部的溝通。報價單上的交期，王冰也按照計劃員提供的產品交貨期多加兩天報。
AT的設計師接到王冰發來的郵件，復核之后就電話溝通價格再降低一個點，交期要提前一周交貨。
王冰委婉的拒絕，又保留余地的回復對方，“價格是按訂單量給予優惠，后期訂單量大還會再降點。交期會去跟生產協調，提前五天交貨。”
AT的設計師聽后，迅速地回復，下午就安排貨款，讓王冰現在就下單給車間生產。
王冰口頭答應了。下午AT的貨款一到賬，王冰馬上將訂單郵件到計劃部，并抄送給柯橋。柯橋收到郵件，立即回復指示。
計劃員看到郵件有領導的重視，不敢懈怠，AT的訂單比王冰的預期早了兩天。
王冰與AT的設計師對接好收貨時間后，馬上安排物流發貨。
對于這次的合作，AT公司相當滿意M公司的設計方案和供貨服務，已經將M公司列入年度供貨商名單并將年度采購需求發給M公司。
王冰從財務那里領到第一筆提成，還有她報銷的將近一年來所有拓展的費用。手握厚重的獎金紅包，王冰居然掉下眼淚！
04
為了AT的訂單，王冰已經三個月沒回廈城和鐘誠見面，現在拿下AT項目，便買好車票直奔廈城。她要給鐘誠驚喜，孰料，鐘誠也給了王冰措手不及的“意外驚喜”。
鐘誠劈腿了，對方是鐘誠部門新來的小助理，剛畢業的名牌大學生。
鐘誠說，“是她主動的，你又不在我身邊，我壓力很大，她安慰我，照顧我，所以我就……”
“所以你就帶她到家里來住？你把我們的感情當什么了！”王冰完全失去理智，把家里的東西都摔到地上。
鐘誠懇求王冰的原諒，王冰收完自己的行李，離開前，冷冷地對鐘誠說，“我不能容忍愛情里有沙子，我們分手，我沒別的要求，只要你把我負責房貸的那部份還給我。”
鐘誠不肯，他說他和小助理沒有感情，只要王冰原諒他，就馬上結婚。
王冰冷笑一聲，頭也不回的下樓。
王冰事業剛有所起步，愛情卻遭遇如此不幸。真真是應了那句話：距離產生的不是美，而是小三。
在宿舍里躺了一個星期，王冰還沒有從悲痛中走出來。手機里的郵件提醒讓她暫時忘卻悲痛，拿起手機查看，是晉城最大的男裝品牌“利得”工程部采購員的發來的郵件，郵件里告知利得男裝店鋪燈具的招標通告事項。
王冰打起十二萬分的精神，全身心投入到工作當中，沒日沒夜，廢寢忘食地和產品工程師一起修改方案，制作投標書。
在最后的審廠環節，柯橋出面協調生產車間、品質管理等部門的全力配合，M公司成為2017年“利得”品牌唯一的店鋪燈具供貨商，年采購需求量達3億。
時值王冰入職滿兩周年，她成為M公司的銷售傳奇，是同期入職的業績達成量最高，成長最快速的業務員。
05
鐘誠以要和王冰結婚為由，一直不肯歸還王冰出資還貸的房款。與其糾纏不休，不如放開胸懷。
王冰現在只想著工作，工作之余，看書，跑步，假期里和閨蜜聚會，去周邊城市游玩，甚至還到出國旅游，盡情的享受工作帶來的高品質的物質生活和精神生活。
王冰的辦公地點也申請搬到廈城，并且很快湊齊首付，獨自在廈城買下一套小兩居。盡管還會觸景生悲，但已物是人非。
她始終堅信，只有成為最好的自己才能遇見更好的他！
——完——
