針對用戶運營-拉新方向，之前在《【用戶運營】運營都是拉新》一文中曾說過，用戶拉新主要以1.運營活動、2.商務合作、3.渠道推廣、4.運營技巧。

之前也通過運營活動8點、商務合作等文章針對在用戶運營拉新方向進行了前2點的分析及內容。但無論是活動還是商務合作，本身對渠道有強烈的需求。

同時在針對用戶運營拉新方向，渠道的類型與各類渠道的知曉，會大大幫助運營人員在拉新時進行渠道的精準篩選，高效的篩選出適用于產品的有效質量渠道。所以在針對渠道推廣方向，本文章主要分析有那些渠道及對應的簡單的適用方向。

1.付費渠道

廣告平臺：新浪扶翼、廣點通、DSP等

主要特點：流量大，截取各大平臺的自流量，篩選用戶及定位，精細化運營，并附上其他的營銷活動，效果很不錯，可以吸引精準用戶。；

關鍵點：素材（文字與圖片）、定位人群、關鍵詞設定、排除性工作；

運營優化：1、附上運營活動 2、優化廣告素材 3、優化落地頁

搜索引擎：百度競價、搜狗競價等

主要特點：流量大，直接通過搜索引擎截取流量，對管理運營人員要求較強，由于用戶主要通過關鍵詞搜索而來，所以需要分析產品與用戶相關的關鍵詞，并需要附著上優化極佳的著陸頁；

關鍵點：關鍵詞選擇、投放價格、創意、附加創意、時長、關鍵及IP排除；

運營優化：1、關鍵詞篩選 2、關鍵詞優化 3、帳號優化 4、廣告創意

網盟廣告：百度網盟、搜狗網盟等

主要特點：由于是投放到各個帶網盟廣告的網站上，流量一般，需配有專業性人員管理；

主要原則：素材、人群及平臺定位、投放價格；

運營優化：1、關鍵詞優化 3、帳號優化 4、廣告創意

導航類廣告：2345導航、hao123導航等 主要特點：量算比較大，用戶較懶，位置如果不佳，效果不好，好位置價格存在競爭，較貴；

運營優化：1、素材 2、圖片 3、廣告位置 4、廣告產品

平臺類內部廣告：粉絲通、微信廣告等

主要特點：獲取平臺流量，根據定位及相應條件做設定，管理較強，價格總體較貴；

主要原則：價格、內容、展現頻率、投放時長；

運營優化：1、用戶精準投放運營 2、實時價格管理 3、素材優化及更換

線上媒體廣告：騰訊網、新浪網、網易、鳳凰等

主要特點：整體量大，適合做品牌或內容覆蓋，價格較貴；

視頻廣告：優酷、愛奇藝等

主要特點：量大，強制性觀看，價格昂貴；APP：積分墻、ASO、應用市場廣告個人網站廣告：論壇廣告、網站廣告等

以上媒體廣告、視頻廣告根據自己的產品進行分析是否適合，媒體廣告的投放基本目的為品牌及市場宣傳，視頻廣告以視頻網站的用戶是否符合產品用戶為主要方向進行視頻的投放。所有的投放根據產品及投放目的進行選擇。

2.免費渠道

視頻渠道：優酷、愛奇藝、網易云課堂、學兩招等；

運營優化：針對視頻渠道進行運營的主要優化內容是視頻內容、簡介、聲音等。

搜索渠道：百度知道、百度文庫、百度百科、搜狗百科、搜狗知道等；

運營優化：此類渠道主要為SEO或品牌進行宣傳，所以在運營過程中主要需要優化關鍵詞露出、鏈接露出等，同時在口碑方面進行多項運營優化。

社區&社群渠道：論壇、QQ空間、朋友圈、微信群、QQ群、貼吧等；

自媒體渠道：一點資訊、今日頭條、搜狐自媒體、網易自媒體、UC大魚、QQ訂閱號、微信公眾號、百度百家、知乎、簡書等。

針對社區&社群渠道主要根據推廣目的，同時還需要根據目的建立渠道策略。而像自媒體渠道更多是建立渠道矩陣進行多媒體宣傳。

以上免費渠道的選擇，需要結合自身的運營策略及渠道的選擇，同時在產品本身所需要的適合的渠道當中選擇出渠道進行渠道的測試進分析，免費渠道的渠道策略會直接影響具體的人力成本及時間成本，具體是通過自媒體又或者是社群進行渠道宣傳都會有一定的成本。