銷售中，贊美是人際交往的潤滑劑，是敲開溝通大門的敲門磚，是拉近與客戶距離的最佳方法。那該如何贊美客戶呢？這里分享一些技巧：

1、贊美要用自己的話，及時說出來

一句話，概括了贊美的5個要點：這是一個點（要具體），這是一個優點（欣賞），這是一個事實（別猜測），用自己的話（特色），及時地說出來（客戶潛在需求）。

2、超級贊美的無敵攻略

攻略一：細節聚焦法。

養成發現的習慣，細致入微的觀察和思考，將幫助我們成功地找到贊美點。

攻略二：先抑后揚發。

任何平鋪直敘的贊美不單無法打動家居客戶，尺度拿捏不好，還會有拍馬屁的嫌疑。

攻略三：速度致勝法。

與客戶談論家居裝飾時，要即時贊美客戶的所有，面積、戶型、小區、購買時間......

你究竟是贊美，還是在拍馬屁？！看完恍然大悟！

攻略四：主動出擊法。

主動打招呼是贏得好感的方法；二次上門的家居客戶，直接叫出名字，只會給自己加分。

攻略五：深入觀察法。

適度指出客戶的變化，家居客戶，主要有兩點：累和產品知識的增加。

攻略六：主動示弱法。

主動向客戶示弱，可以增加客戶的優越感，幽默大師都是善于自嘲的人。

攻略七：循序漸進法。

把握贊美的節奏，用爬樓梯的方式贊美。贊美的首要要求是，讓客戶覺得安全。

你究竟是贊美，還是在拍馬屁？！看完恍然大悟！

攻略八：信任刺激法。

我愿意告訴你一個秘密，而這個秘密一般人我不告訴他。任何人之間只有兩人關系，沒有三人關系。

攻略九：情感關懷法。

記住客戶的一些特殊日子，并及時為客戶送去一份祝福，不失為增加感情聯系的重要手段和方法。

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