? ? ? ? 最近兩堂課的主講老師都是兩位九零后年輕創業者（周穎和伊夫），他們真誠又毫無保留的給大家分享了他們各自的經歷和連續創業經驗，非常感動和震撼！是在以往上過的九堂課程中收獲最多的兩堂課，也是唯一兩堂可以在理解后居然可以復述、分享80～90%內容給先生的課，讓他同樣也感悟頗深，并有史以來第一次和我聊創業聊到深夜兩點。因為在此之前從我嘴里永遠吐不出類似“品牌、注冊、精準定位、推文、渠道、平臺、文案、調性……”這些與商業相關的名詞。

? ? ? ? 一方面是感嘆別人如此年輕就擁有如此創新的思維、經商頭腦和成功的事業；另一方面更多的是找到了自己創業過程中需要繼續保持的品質，以及還欠缺的能力。

? ? ? ? 一、人品方面

? ? ? ? 1、愛的能力

? ? （1）自我層面的小愛：不論生活給了你什么樣的日子，都不要忘記學會愛的能力！無論過往的生活怎樣也無論現在生活的怎樣；不論現在是平凡的還是成功的，是痛苦的還是幸福的，心中都要永遠充滿——滿滿的愛和正能量！學會好好善待自己，愛自己！愛和無私的給予會讓你更有斗志，會讓事業走的更遠更穩。

? ? ? ? （2）專業層面的摯愛：干一行愛一行！如果說四十歲之前還可以任性的選自己所愛，那四十歲之后似乎就只能慎重的愛自己所選了。野心成就你一時，而愛好可以成就你一生！做自己喜歡且擅長的事，可以讓你愉悅的堅持，收獲財富的同時收獲快樂和成就感，實現物質追求和精神追求的雙贏。深究自己的專業，在垂直領域里做到極致，成為專家，這樣又可促使自己在行業里干得更出色更有名氣；而名氣和出色的專業又可吸引更多合作伙伴和客戶。所以對專業的摯愛和專注會形成一個項目生存的良性循環。

? ? ? ? （3）行業層面的大愛：同行共生共享！一個人愛自己所愛那都只算小愛，能愛自己之外的人、事、物才算大愛。這已不是一個單打獨斗、獨占鰲頭的時代，保護好同行，才能保護好這個行業！所以心中充滿愛，愛自己，愛自己所做的事，也愛護同行，以及與自己行業相關的人和事。資源共享，無私的付出，可以尋得同行和其他行業的合作，互助互利、共生共享。

? ? ? ? 2、勤——勤奮、勤快

? ? ? ? 有道是“勤能補拙”！這兩位年輕的創業者其實并不“拙”，但人家依然很勤奮，勤快，凡事親力親為！要么比別人做得更多，要么就更好，最可怕的事就是比你成功的人還比你更勤奮！已近不惑之年的我，如今再次洗牌，歸零重新開始，其實也只剩下謙卑、好學和比別人再多那么一點的勤奮了。

? ? ? ? 3、自信、大膽

? ? ? ? 想混好，要跟比自己更優秀更好的人玩兒。周穎，在完善和提升自己品牌的包裝、推文、圖片后大膽的與行業內最優秀的渠道商談合作；伊夫，在自己垂直領域里做到極致，成為專家后不斷和比自己更優秀的同行和其他相關行業的成功人士交流、學習。而我似乎最欠缺的就是這個！自卑、膽小，不喜歡和陌生人交流，與異性相處有障礙，看來這一切都需要克服啊！

? ? ? ? 二、產品方面

? ? ? 1、 打造帶有個人IP的產品，讓產品擁有自己的故事和靈魂。周穎的各種推文里有個人IP的故事和經歷；逸夫也如此。讓別人一下子就記住了他們這樣一個人，和他們所做的事。把品牌當作一個人，融入自己的經歷、故事、情感、喜好、人格魅力和價值觀，從而吸引調性一致的人。讓別人有欲望去了解你這樣一個人以及背后的產品和項目。別人拿什么記住你？——你產品與眾不同的地方，以及你自身與眾不同的個人IP。? 正所謂人無我有，人有我優，人優我異！

? ? ? 2、? 客戶思維、注重細節：兩位年輕的創業者都非常注重客戶思維，站在客戶的角度考慮問題、給予客戶最需要的產品及服務。而不僅僅是只關注自己的產品，更多的考慮的是我的產品能給別人再來什么樣的感受和體驗。品質提升的同時提供差異體驗，重視用戶的建議與反饋，客戶體驗感至上。

? ? ? ? 3、善用情感消費：周穎通過建立完善的會員體系，建立各種社群，福利群，讓群里的顧客自發為她打廣告；伊夫也通過建立自己的輕奢社群，微視頻和奶奶的日常生活來傳播愛和正能量，讓更多的人有欲望去了解他們的故事和所做的事，制造欲望再滿足欲望，從而刺激消費。只有那些有情感鏈接的消費才不會消失，生活故事、價值主張、內心感受、選品過程都是在制造欲望。學會借勢、借力、借錢，讓消費者刺激消費者，運用信息時代的訊息傳播工具，讓產品說話，讓消費者替我們發聲，讓產品在人和人之間口碑相傳。

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