我們做銷(xiāo)售常常會(huì)遇到這樣的事情。就是自己進(jìn)公司幾個(gè)月了，開(kāi)單寥寥，而比自己晚進(jìn)公司的同事，甚至剛進(jìn)公司的同事就頻頻開(kāi)單。自己為自己打抱不平。為什么我這么努力才開(kāi)著幾單。而別人一進(jìn)來(lái)就開(kāi)單。自己想不懂。不過(guò)很多人都?xì)w根為運(yùn)氣好。也就是說(shuō)那個(gè)剛加入公司的同事走了狗屎運(yùn)。所以才開(kāi)單了。
其實(shí)不止是走了狗屎運(yùn)這一方面。還有另外一個(gè)方面。我們思考一下同樣的客戶不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)人的運(yùn)氣好而頻頻開(kāi)單。這不合常理。這里面還有其他原因。首先這個(gè)人應(yīng)該是學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的，進(jìn)公司沒(méi)幾天就把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)會(huì)了。其次此人的執(zhí)行力可能比較強(qiáng)。也就是說(shuō)每天付出的時(shí)間比別人多。別人下班后信息他還在跟客戶聊天，學(xué)習(xí)。努力的人肯定是有回報(bào)的。所以就開(kāi)單了。
其實(shí)還有一個(gè)重要的點(diǎn)。客戶不可能在幾天的時(shí)間就對(duì)這個(gè)銷(xiāo)售員信任。而是需要長(zhǎng)期的積累。那這個(gè)銷(xiāo)售才進(jìn)公司沒(méi)幾天積累不起來(lái)啊。那就只能說(shuō)他之前從事的工作中已經(jīng)積累了一定的客戶群，當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)有從事這份工作，所以客戶都沒(méi)有這方面的需求。等到這個(gè)銷(xiāo)售進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后。因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)對(duì)這個(gè)銷(xiāo)售員信任了。三言兩語(yǔ)就可以讓客戶跟你成交了。
給大家推薦一個(gè)裙，里面每天都有分享各個(gè)行業(yè)的成功案例以及創(chuàng)業(yè)故事，希望大家能從中找到破解銷(xiāo)售難題的方法，早日實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)。
有了成交，銷(xiāo)售員的動(dòng)力更足了，更加拼命的開(kāi)發(fā)客戶。最終就進(jìn)進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的狀態(tài)，等到那邊的客戶開(kāi)發(fā)完，這邊的客戶都積累了一定的程度，也有了一定的信任度，也就繼續(xù)成交了。所以他們的業(yè)績(jī)也就撐撐往上漲。所以說(shuō)我們現(xiàn)在的生活，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)不是現(xiàn)在所決定的，而是前期決定的。因?yàn)榍捌诘匿亯|做的足。所以現(xiàn)在就可以撐撐往上漲。而那些前期鋪墊沒(méi)有做好的銷(xiāo)售也不要?dú)怵H。我們現(xiàn)在的努力就是給接下來(lái)的生活做鋪墊。最終也能在業(yè)績(jī)上取得一定的進(jìn)步。
成功的原因也行有一萬(wàn)條，但是失敗的原因只有一條。就是自己不夠努力。不夠堅(jiān)持，所以才賺不到錢(qián)。所以大家一起加油咯。
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