跨界書店的來源
姚嵐：我們創辦“他說圖書”這個公眾號最開始是想做線下活動，然后把活動報道出來放在我們的公眾號上面，等到實際操作起來又擔心大家一開始會有些拘謹，達不到原先的設想。我們后面就是單獨和嘉賓或者書店進行訪談，這樣逐一地做一輪訪談之后再做這種線下的活動。到那個時候要是把出版社的老師、裝幀方面的專家、藝術院校的學生和讀者都請到這來做活動，安靜的環境和輕柔的背景音樂配上關于書籍的討論，這個環境很符合我們將來線下活動的氣質。
跨界伙伴：今天是周一，客流量稍微少一些。要是周末或者舉辦活動的話，客流量也是很大的，環境也許就沒有現在這么安靜了。
楊陽：您這環境挺好的，每天在這工作的感覺肯定不一樣。關于書店的命名，“跨界書店”，當初這樣命名是有一個什么樣的說法嗎？是基于一個什么樣的想法？
跨界伙伴：這個有很多人都問過，這個店長也跟我說過。我們老板本身也是一個IT從業者，她有一個文藝的情懷吧，所以說想要開一家文藝風格的書店。從IT業跨界到這邊來經營一個文藝氣質的書店，是這么一個意思。
楊陽：相當于是她自己自身的一個跨界。
姚嵐：當初您老板怎么會選在在天津開這家書店？網絡和報紙上面的數據顯示天津的圖書銷售數據不是太靠前，除了北上廣之外，再數10個城市也沒有天津的排位。
跨界伙伴：這里是高新區而且緊鄰大學城，相對的客源方面比較有保證。雖說天津市民文化對于讀書不是投入很大吧，但是最大程度上的問題是因為天津的圖書市場不像其他城市多樣性那么強。其實很多人到這來也會向我們咨詢說想買哪一類的書，到哪個書店可以買到，或者直接讓我們給推薦一些圖書。因為我們這只是個獨立書店嘛，所以說我們選的品類是有選擇性的，不會是那么的全面，反觀新華書店就是書的種類比較全面?？腿擞羞@方面的需求，是會問到我們的意見，但是我們給讀者也沒有多少可以推薦的。最常推薦的就是東北角新華書店和圖書大廈，大沽南路上賣教輔類圖書的新華書店，還有高等教育書店，只是能推薦的書店就這幾家。讀者在天津市場可以選擇的圖書種類也不多，這個是有最決定性的（原因）。天津圖書消費水平相對其他二線城市沒有那么高，這其實是最主要的原因。所以我們一般推薦的是圖書批發市場，在長江道那里，這是南開區這一塊兒比較好的。
如何度過這種紙質書市場的“嚴冬”
楊陽：因為現在人們讀書有一部分往快餐化這個方向去發展，導致一些書店也都關門了。以前存在過很多私人的小書店，老板就是因為喜歡書就開了一家小型的書店。確實有很多個人書店受制于資金，受制于生計的限制，導致有很多都經營不下去了。加上本身天津的文化市場氛圍就比較稀薄，然后造成了很多從事文化這方面的經營者不太愿意留在天津。這邊離著北京又近，有條件的就都去到了北京，那是一個文化的大熔爐，那邊的市場氛圍比較濃厚，他就愿意往那邊去。
跨界伙伴：但是也是天津市場的潛力。不論是市場還是人才都會往北京發展，這是一個正常的現象。
楊陽：然后文化的市場味兒越發稀薄，文化從業者越來越少，其實是有點兒惡性循環了。我感覺還是需要有一些愿意去做事的人，踏踏實實把這事立住。其實市場有時候是需要培養的，需求也是在培養的。用你自身的感覺去熏，擴散出來文化的這種味道，慢慢的市場再去反哺你，其實是個慢慢的過程，這個挺困難的。
跨界伙伴：就天津來說，紙質書銷售是有點兒“嚴冬”的感覺，所以我們也需要抱團取暖，比如我們加入了天津“海河書韻”獨立書店營銷聯盟，這是天津十幾家獨立書店的成立的聯盟，也是為了培養天津圖書銷售的市場氛圍。其實不光是全亞洲范圍內，就是全國范圍內的連鎖書店進入天津的品牌也很少。
姚嵐：這還真沒幾個品牌。
跨界伙伴：真的很少，所以這種情況對于我們來說是市場的潛力，其實也是一個機會的所在。當初選址在高新區的智慧山藝術中心，這個地方就是比較有藝術氛圍的一個地方。我們這家書店也不能說是小而美吧，但是我們追求精致一點的公眾文化空間。
不論一些項目的年會，還是讀書會，比如繪畫、手作的一些活動，小沙龍都可以在這里進行。我們這里距離大學城也是比較近。師大、工大等都在這邊有校區，這幾所大學的師生坐地鐵到華苑站一下車就能找到，一般都是坐地鐵來的學生比較多。包括離這比較近的天津中學，會有一些學生要是放學早，也會來這邊看書。
姚嵐：我上次來的時候是看到有一些學生在這里看書。大學生過來看書、買書我可以理解，但是感覺書店的定位和中學生喜歡看的是不太相符。
跨界伙伴：中學生對于書籍需求的層次是越來越高的，有時候現在孩子們對文化對書籍的需求和理解，可能跟以前不太一樣了。其實真要擱80年代，中學生讀一些哲學類的書也不稀奇，現在這算是一種文化回潮吧。
楊陽：也許是他們現在對文化的需求是屬于越來越拔高的那種。
全方位的多種經營
跨界伙伴：除了圖書和飲品、輕食的銷售，我們也會承接一些企業年會。比如剛才說的年會，現在接近年底了，企業年會也越來越多多，如果說辦企業年會的時候，這里人就會挺多的。我們一般是承接40人左右的年會，最多不能超過50人。一般是小型公司在這拉個PPT開年會，也可以是一個大公司的某個項目組或者某個部門自己開個小型年會，規模太大的當然不能接。周圍這邊高新區有很多的企業（會有年會方面的需求），而且企業的數量也是越來越多。
楊陽：他們還挺接受這種格調的。不像是以往的那種年會只是吃吃喝喝之類的。
跨界伙伴：我們不是那種特別文藝的，定位是比較現代一點的。一個企業也不太合適去選擇一個小咖啡館（開年會），所以呢我們這家書店也比較適合企業的風格。我們這的定位和周邊企業的定位也是比較吻合的。
跨界書店對于書的選擇
姚嵐：畢竟活動也是會帶動客流量的，不可能參加活動之后就會馬上離開。我看后面專門有一個書架擺放的是天津本地出版社的圖書，我留意到百花文藝出版社和天津人民出版社就占據了專門一個書架。我也注意到，其他出版社并沒有這種特殊待遇，咱們書店這樣做的目的是什么？
跨界伙伴：這就是獨立書店的價值所在，那是天津本地的出版社和介紹天津相關文化的一個書架，所以百花出版社和天津人民出版社都會單獨擺出來。其實各有各的特點吧，比如說我們家附近以前的大雅書社，他那里面就專門有一個推理小說的專柜，別說天津了，可能全國也不見得有幾個這樣設置的，這也都是老板個人的喜好。
楊陽：書店都是非常帶有經營者自身氣質的。他開辟一個推理小說的專柜，那他自己應該就會喜歡推理小說。他喜歡推理小說，肯定不會開一個文藝愛情類小說的專柜。以老板個人的喜好，是可以開辟出來一個獨立的小天地來經營自己喜歡的圖書。我剛進來看了下，咱們這書店在書籍選擇是以數據還是經營者的愛好，還是看這個書的氣質來判定？
跨界伙伴：這三個是我們都要考慮的。首先要看出版社的編校質量，其他的就是要符合我們書店本身的調子和氣質的，人文和社科這兩方面的書是我們比較注重的。
楊陽：相信對的人，相信對的機構。比如說一本是中信出版社的作品，這就是在篩選的范圍內了，另外一本是一個不太知名的出版社的作品，那就暫時放一放……
跨界伙伴：對，這就是在中國的出版界一條還是比較重要的標準。因為同樣一本書的話，先不論作者或者譯者怎么樣，不同出版社的編校質量是不太一樣的。雖然有的出版社不是太著名，但是有的圖書公司只是從出版社拿書號，也有一些特別優秀的圖書是圖書公司制作的，我們這里也會選擇。比如說精致生活這一部分我們選擇了川瀨敏郎的《一日一花》，是浦睿文化出品的。雖然出版社不是專門做這個的，但是這個圖書公司的品質是有保證的，像是這樣的書我們也是會考慮進貨的，或者是整個封面的質量很好，我們也會考慮的。
楊陽：這就是相當于在一個大的框架下確認訂貨的品種。某某書是否暢銷，對于咱們書店是不是就不是首要考慮的因素？
跨界伙伴：暢銷是肯定得考慮的，我們是在暢銷書中選一些比較符合我們書店調性的品類。其實暢銷榜數據采集都會有一些偏差，都是在一定的范圍內采集出來的數據。比如說，某個中國讀書報辦一個暢銷榜，那可能多數是它的讀者去投票。它的受眾決定了數據來源。報刊和某些微信公眾號的讀者評選出來的榜單那肯定不一樣，這些數據的差異也都是和他們的讀者相關的。這一類的排名其實沒有一個特別權威的，所以就都只是參考著來看的。
姚嵐：我剛進來的時候看到書店門口正對著的地方有一個“跨界推薦”的書架，這是您這以銷量為主，還是以品味為主來決定擺放的順序？
跨界伙伴：這個最上面那一層是曾經在我們這邊舉辦過讀書會或者作者見面會的書籍，第二冊是景觀或者IT的，第三層是詩歌的，第四層是建筑類圖書、最底下是民國舊事、詩歌。我們平常有個主題書桌，每次按照一個主題推薦，然后再根據主題篩選擺放圖書。這種形式我們定期開展。
做自己的原創圖書
姚嵐：那天我聽宋店長也說咱們自己這邊也在做圖書，原創的圖書。您這大概做了有多少出來？大概有幾本出來？
跨界伙伴：現在出品銷售的共有5種，完全是我們自己出品的有2種。一種是我們書店聯合創始人荒目的一個哲學短詩的詩集《自作自受》，另一種是天津市集郵協會秘書長梁肅先生，由于他常年收集網球主題類的郵票，根據這個主題策劃編做了這樣一個筆記本，這屬于文化創意產品。
剩下3種是由我們策劃，同中國青年出版社合作出品的圖書。這套《孤獨的綻放》屬于金羽翼孤獨癥兒童關懷項目的一個公益計劃，畫冊里的面都是小畫家們的作品，里面的筆記本也是我們的文創產品。還有兩本都是云南作家雷平陽的作品：一本是寓言散文集《烏蒙山記》，另一本是《天上的日子》。這些都是偏文學和藝術類的書籍。只能說是還是比較符合基本的商業邏輯，但是盡可能的突出藝術的氣質。
這5本書就我們店里的銷量來說，是金羽翼小畫家的畫冊銷量最好，其次是我們書店聯合創始人荒目的那本詩集《自作自受》。相對雷平陽的那2本書是更小眾一些，作者本身是云南的一個作家，畫家賀奇為他這本詩集《天上的日子》中的每一首詩都創作了一幅版畫。這本書從銷量來說是不如前面那兩本，因為它自身的文藝氣質就決定了銷量不會如何如何，可能就是本來的屬性決定的吧。書里面有很長的詩，甚至是一首詩可以占了2頁甚至3頁，喜歡休閑閱讀或者快速閱讀的讀者如果選擇這本詩集來看的，他可能會產生一種壓抑的感覺，閱讀的體驗可能就不會那么好。所以相對來說這本詩集的銷量不會那么高。這事是應該做的，但是銷量是無法保證的。
姚嵐：現在能給每一首詩的配版畫的插畫，這是真的挺不容易的了。
楊陽：可能當初這本書策劃的時候，最初的設想就不是那么的市場化、商業化的來定位的。這書是為誰出的，這事是為誰做的？如果針對是小眾，就不能指望整體的銷售數據會很高，假如這個群體就圍繞在這個書店，沒有分散出去，那這部分受眾群體的銷量相對會高一些。如果是針對大眾去做非?？煜漠a品，可能整體的銷售數據會很高，但是因為大家都知道這種東西很好做，就一窩蜂都去做，可能市場分到你這邊的份額就沒有那么大。
跨界伙伴：比如說一些大學里的師生喜歡魯迅的書，甚至喜歡民國那種設計風格的，他們也會喜歡雷平陽這2本書，某一個市場的細分是很好抓的。我們新進來的一批書，也是中青社出版的，現在這樣的事也就是他們還在做。比如說《中國好詩》這套書是當代詩人的作品集，到現在已經出了第二季了，每季有10本，涵蓋了20后、30后直到90后詩人的作品。這種書本身印數和銷量就不是很大，但是這種事肯定是需要有人在做的。
后記
剛開始做訪談的時候，對于跨界書店會有一種“有錢就任性”的感覺，開一家書只是為了自己的情懷，或者說是圓一個自己關于書、關于書店的夢?？墒请S著訪談內容的不斷深入，越發能感覺出來書店創始人張虹是在“任性”的踏實做事，是在守住這一份紙質書和實體書店的陣營，是在傳播一種人文和藝術的“聲音”。
跨界書店地址：天津市南開區華苑產業園區開華道20號智慧山藝術中心
