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? ? ? 近幾年每一個行業都受到金融危機的搏擊，普遍出現“生意不好做”的現象。所以一旦出現商品滯留不好出售時，都會想到做活動，通過廣告宣傳的形式推廣活動從而吸引客戶。但往往在做廣告做宣傳文案時就會出現，資金花費了，人力以及時間耗費了，但收效甚微。其實我們仔細總結這些廣告，就會發現它們普遍存在以下誤區：
1、廣告做給自己看
2、丟主抓次
3、禮品越多越好
1、廣告做給自己看
? ?廣告是做給自己看還是做給客戶看呢？答案似乎很簡單。
? ? a.廣告無法體現活動對于客戶的價值
? ? ? ? 企業在發起某一個活動時，心里很清楚舉辦活動是為吸引客戶從而提高企業的知名度并且推動客戶消費。但在廣告宣傳中，企業卻不告訴客戶這場活動對于他們的價值在哪里。客戶參與這場活動之后可以收獲什么？是折扣消費還是收獲禮品？可無論目的是折扣還是禮品，這會給客戶的生活工作帶來什么好處，客戶為什么要專程走進你的企業消費或參加活動？企業不給答案，卻要求你必須參加。
? ? ? ? 企業在做宣傳或廣告時，若無法體現此廣告對于消費者的價值，那么耗資費時費力都是應該的。低頭看看，你的企業廣告是否也存在這樣的問題。
企業做廣告和個人品牌推廣是一樣的，廣告對于客戶的價值，我們個人對于身邊人的價值，若可以讓客戶看到，若可以讓我們身邊人看到，廣告對于企業的推廣對于消費者的推動會更有效，我們的個人品牌也會自動形成。
? ? b.廣告詞華麗但意思模糊
? ? ? ? 圖二也是上文提到的那家內衣公司廣告的一段廣告詞，詞很華麗，但是作為消費者的我完全不知道廣告要表達的意思。體驗之后，了解了這家企業想要給客戶提供的價值后，我將廣告詞稍作調整：“節食減肥？不需要！運動減肥？太辛苦！一套內衣讓你驚呼自己的完美身材。想做自己？沒問題專業人士為你打造最美的自己。舒適、曲線、健康，我們為你打包帶回家。”雖然我是廣告界的門外漢，但提到廣告時，首先考慮的問題是我的廣告語客戶是否可以直接看懂；我的廣告語字眼是否模糊不清楚？因為客戶不是我們自己，他不知道我們做什么，更不知道我們的定位和目標是什么，所以廣告要想吸引人，就得從客戶角度出發，挖掘客戶的需求點，講客戶能聽懂的話。
? ? c.廣告圖片美觀但與客戶沒有關系
? ? ? ?圖三是這家內衣店的宣傳單上唯一的一張圖片，模特很美，身材很好。也知道這是家做內衣的企業，但這和我有什么關系呢？但其實這家內衣是可以做到讓多余的贅肉立即藏起來并最終消失，而且可以矯正我們的體型。所以廣告換一種思路，將員工或客戶穿自己原有內衣的圖片和穿企業專業的內衣的圖片同時至于廣告中，客戶便可以和自己聯系起來，我穿了這家的衣服之后也可以變的這么美。所以在廣告的圖片設計中，有對比才會更刺激和更直觀。
做廣告和做演講一樣，要取得客戶和聽眾的認可，就必須有對比有數據有案例，因為我們只有看到這些才會相信這件事情是可以嘗試的。
? ? ? ? 所以現在企業的廣告很容易走入廣告是做給自己看得的誤區，宣傳、文案都花費人力物力財力了，自認為廣告做的很牛逼但客戶卻不知道你是做什么的？低頭看看，你企業的廣告是不是也存在這樣的誤區？
2、廣告丟主抓次
? ? ? ? 企業在做活動做廣告時，都會引入一些新鮮事物來帶動宣傳效果。例如水果店做活動：買水果送水果刀；服裝店做活動：買褲子送皮帶等等。但做廣告宣傳時，企業一不小心就丟主抓次了，有一家企業策劃一場活動的初衷是通過活動來帶動消費者消費他們的主產品A，為了帶動宣傳效果推出了凡是進店均可享受產品B。可從活動提出之后，領導者帶領大家一起走入誤區，他們所有人都在抓B，如何在文案中把B描述的夠清楚夠好（因為他們也不了解B）如何控制B的成本，誰去和產品B聯系等等。最后全軍陷入一個困境：怎么把B和自己的A聯系起來。抓次丟主，忘記了自己最初目的是推廣自己主打的A。
? ? ? ? 還有另一家企業的一個領導一直在關心公司空著的小倉庫該存放什么，我們當時問他：倉庫利用和不利用之間的區別與你主抓企業的銷售額相比，哪一個收益大一些。這個領導說當然是后者。其實生活和企業中這種例子比比皆是，我們為了贈品買了昂貴的商品，可商品對于我們幾乎無價值。丟主抓次，以小失大，一個人人都不小就走入的誤區。
3、禮品越多越好
? ? ? ? 不少企業在做活動宣傳時，都認為禮品或獎品越多越好，獎品可以吸引人。然而卻很少有企業去分析沖著獎品來的客戶有幾個最后會轉化為自己企業的鐵桿客戶。我們企業吸引人、將普通客戶轉化為鐵桿客戶的主要原因應該是企業的專業、服務和我們的理念，但往往為了吸引人氣企業就忘記了其實獎品只是其次，我們帶給大家的價值和專業服務才是主要的。據我一家做連鎖超市的朋友調查他們活動的數據，總結出：沖著獎品禮品來的客戶中，屌絲客戶占的比例更大。
? ? ? ? 所以禮品越多越好嗎？禮品越多，其實我們反而是在給禮品做廣告，禮品多了，客戶的關注點就是禮品而非活動本身。你的企業做活動是不是每一次也會放置很多禮品呢？
? ? ? ? 做一個廣告很難，同時做一個廣告也很容易，講清楚說明白抓住次做專業，講清楚活動對于客戶的價值，衡量自己的主次點，用自己的專業和服務去吸引客戶。如此，廣告才是有效的。
? ? ? ? 做有效廣告，消除三大誤區。
