001對比原理
展現(xiàn)出來的兩樣?xùn)|西一前一后的先后順序，會導(dǎo)致我們內(nèi)心有一個(gè)對比的參照物。以先展現(xiàn)出來的為基準(zhǔn)。
002互惠原理
世人講究禮尚往來，如果別人給了我們什么好處，我們應(yīng)該盡量回報(bào)。
003互惠運(yùn)作
一個(gè)人靠硬塞給我們一些好處，就會觸發(fā)我們的虧欠感。我們應(yīng)當(dāng)回報(bào)給了我們好處的人，無論是我們提出的，還是對方主動給予的。
004互惠可觸發(fā)不對等交換
違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的，誰都不愿意被貼上壞標(biāo)簽，有時(shí)也會答應(yīng)不平等的交換。
005互惠式讓步
先提一個(gè)極端的要求，遭到拒絕后再提一個(gè)合理的要求，對方就比較容易答應(yīng)，因?yàn)槟阋呀?jīng)讓步了，自己也應(yīng)該做出相應(yīng)的讓步。
006如何拒絕
應(yīng)對互惠原理的對策，先判斷對方給予的恩惠是否出于善意，如果是以小恩惠謀取大利益，那么就可以拒絕對方后續(xù)要求。
007承諾和一致
剛開始就拒絕，比最后反悔要容易。人人都有一種言行一致的愿望。
008事實(shí)上，我們所有人都會一次次地欺騙自己，以便在做出選擇之后，相信自己沒有錯(cuò)。
009言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤。它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠實(shí)感的掛鉤。
010和大多數(shù)其他自動響應(yīng)方式一樣，它為穿越復(fù)雜的現(xiàn)代生活提供了一種捷徑。只要我們對事情拿定了主意，
