生活中是否有這樣的體驗，你也跟被人講了同樣的話，但是對方不接受，而換一個人他就接受了。兩個人用一樣的方式勸你，你虛心接受一個人的，卻對另外一個人很不屑；你主動給人提意見，意見也非常中肯，對方卻很不屑；你很真誠地去夸贊一個人，對方卻一點感覺都沒有，甚至懷疑你是不是在拍馬屁……

這些情況的出現，可能都是因為我們在溝通中忽略了一個要素：身份。

這個身份并不是你是干什么的，你的地位怎么樣。而是你在對方心中什么位置，什么狀態。

一，自然熟，套近乎，提意見得思考清楚

比如你剛到一個新公司，為了展現你的性格豪爽，很容易相處，于是你自來熟，就直接跟上司勾肩搭背，整出一副很熟悉的樣子，領導有可能就會反感，因為你在他的心里還達不到那個層次。或者你為了拉近彼此間的距離，你跟領導開口就聊各種私人問題，很容易就會有尷尬的場面出現。

還有一種現象是職場新人經常犯的錯，一到公司就覺得公司這可以改進，那邊可以修正，一副很有經驗的樣子。于是很自信地來到領導辦公室，嘰里呱啦地講了一大堆要如何經營，如何做會比較好。結果領導一句話也聽不進去，還對你產生了不好印象，為什么呢？

因為你得思考下，你在他心中算哪根蔥呢？正所謂人微言輕，即便你的想法再好，那又怎樣，對于大部分領導來說你在他們心目中可能只是一個菜鳥而已。所以聰明的我們跟領導提意見一定得看清楚情況，這個領導是否會愿意聆聽你的建議，你的表達該站在什么立場比較好。

二，贊美得在點上

身份的第二個應用就是你需要搞清楚對方自己的定位是什么樣的。這對于你贊美別人很重要。比如有個女生都是公認的美女，她自己也是這么認為的。結果你繼續贊美她美，可能她就沒啥感覺了。

比如電影《美人魚》里有一個情節，美人魚林允第一次看到劉軒的時候大聲叫：劉軒，你好帥呀！

劉軒非常淡定的回答：我知道！

這是劉軒在裝嗎？不是的，因為在他的心里就是這種感覺。

3.你的行為需要跟你的身份相符合

比如你到一個女孩子家，你以一個普通朋友，準男朋友，男朋友，準女婿……不同身份也都將是有不同的做法以及說話做事也是不一樣。也因此我們到一個新環境的時候，需要提前思考一下你的身份是什么？然后才能調整好自己的狀態，表現出符合身份的言行。

否則就有可能會產生脫節，比如幾個好朋友聚在一起，有的人可能把自己的身份放在一個長者的地位，動不動就批評教訓別人。這樣很遭人討厭。而有些人職業是老師，回到家老師的身份還是放不下，于是對于家里人也時不時給他們上政治課。而有些領導習慣了領導的身份，在家里，在父母面前，在朋友聚會還是一副領導的樣子，就很難平衡好自己的各種角色。

其實身份對于我們的影響還有很多很多，這只是冰山一角，只是想通過這幾個小案例與大家分享在生活工作當中，千萬不要忽略它的存在。