各位朋友大家好！我是王滿，今天是2017年5月9日星期二，祝大家有愉快的一天。
01
最近一個前同事通過微信和我聯系上了，過節時我們約出來喝茶。
她離開原公司后，一直沒找到適合自己的職位，于是去年她開始嘗試了保險業務，她問我對保險業怎么看？我說，現在應該是保險行業蓬勃發展的年代了，大家普遍都知道保險的重要性，如果能力和毅力足夠的話，應該很不錯，比如我。
她苦笑著搖頭說，我做得不行，一直沒找到門路，每個月完成業績都跌跌撞撞的。我看了看她的微信朋友圈，她發了很關于各種保險的文章，有保險理賠的案例、有保險產品的介紹、有各種關于保險的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保險信息。
我問她，你這樣刷屏，有用嗎？她流露出意外的神情，難道不應該這樣嗎？如果不這樣刷屏，別人怎么知道我在賣保險呢？我又如何讓別人知道保險的內容呢？
她說，為了更精準的傳遞信息，我還會通過微信一對一的發通知給聯系人呢。你每天在朋友圈刷屏，有多少人會和你聯系？我問她。她尷尬地笑了笑，很少哦，可能我的好友還不夠多吧。
我又問，那你一對一發消息給人，又有多少人給你回復了呢？她愣住了，半響回答了兩個字，沒有。
她很無奈地攤手說，也許這種方法沒有什么用，可是我除了用微信渠道來發信息以外，也找不到更好的方法了。不是說微信帶來了人人微商的時代嗎？我已經很努力在推銷了。
我告訴她，這哪里是在努力，分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達成目的，這不但沒有用，而且還起到了負面的效果，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。
02
經常有些人加我微信后，二話不說就發來這樣的推送：
加這個二維碼，賺零用錢。
請在我朋友圈點個zan。
香港代購，保證價格最低。
免費領，真實有效。
每次看到這樣的推送，我都覺得十分可笑，人們憑什么相信你？難道就因為你發了一次信息，就會按照你說的去做嗎？ 你讓人幫你忙的同時，你有沒有付出過什么？ 如果沒有，你有什么資格索取呢？
對于這樣的一對一騷擾推送，我通常的做法是只給一次機會，如果再來一次，果斷刪除聯系人。
微商要成功的核心要素，除了產品外，更重要的是個人品牌的打造。人家為什么要向你買東西？電商如此發達，商品如此豐富，難道人們除了從你這里獲取信息，就沒有別的渠道了嗎？ 向你買東西只有一個原因，那就是你！
如果一份報紙，全都是廣告，我還會看嗎？當然不會！ 我訂南方都市報的最重要的原因是因為它的資訊豐富以及思想獨立。用在個人推銷上也是同樣的道理。只有成為一個有溫度并具有思想和專業性的人，你才有價值，你的商品才能更好地被出售。
很多微商對外宣稱自己朋友圈人脈有幾千人，但是事實真相可能是絕大部分的人都不堪騷擾，已將對方朋友圈屏蔽。
03
人們總是急于推銷自己的產品，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要獲得別人的尊重和認可。這絕非靠刷屏廣告就能達成。方向錯了，無論怎么玩命，也不可能成功。
1.所謂人脈就是一種公平交換
加了微信就是好友了嗎？當然不是。如果雙方圈層相差較大，平時沒有交流，一味索取和一味奉獻都不叫人脈。提高自己的能力，不給別人添麻煩，才能以獨立而贏得真正的人脈。
2.想索取請先付出
當一個人帶著功利心和別人交往時，會給對方帶來很大的負擔。別人常想，他又來推銷了，我還沒做好決定，這個時候最好是避而不見吧。所以想索取，請先學會付出。少一點功利心，多一點平常心，成功的可能性才會更大。
3.速成絕無可能
一個好的銷售人員，必須要接受現實，那就是成為專業人士需要時間，沒有辦法一蹴而就。刷屏不會帶來生意機會，想讓別人買單，就需要打造自己的個人專業形象，并獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷。
做事先從做人開始。還是那句老話，己所不欲，勿施于人！
