老板會有奇葩想法，設計研發項目獎，生產人員工資拿高了訂單比較充足要降低薪酬

背景介紹， 不能根據不同公司設計不同的薪酬體系，強管控

A管錢和發展方向，財務人力總裁直接負責也向副總裁匯報，C負責互聯網針對未來的項目，D5大實體生產基地

特點：一抓就亂，一放就死

職業發展單通道

統一薪點打分

老企業多考慮內部平衡性，對價值創造性思考不夠

越往上，固定工資占比越小

不同層級人員福利有什么不一樣

十二等20個級別，高管90分位，IT技術研發75分位，工人50分位加班費提成不封頂，銷售75分位，平均下來60分位左右

重疊度50%，我當時建議1/3，20級應該有7個級別是重疊的，后來發現7級重疊太高了，就調到一半是重疊的，不是金額作為重疊，而是職位數重疊

4等極差400 ，5等極差500 ，6等極差1000

談判：高管，年底發放一部分補稅，每個月發要交很多稅

計件：加班時間內要完成多少件，如果差額還有額外獎勵

研發：課題經費=項目獎金

當年我們公司銷售總監從TOP SALES升上來，占到總銷售額89.2%，后來離職了

管理能力強，能帶領團隊完成銷售任務的適合做銷售總監，客戶分散在銷售員手里

通過評估工具（行為標準+崗位說明書）確定職系等級，HRD15個能力項，最高75個點，全部達到可以到總部經理最高級，最低24個項目點可以打到最低等級

職位說明書根據崗位要求來評估

基礎素質津貼放入固定工資里，沒有職位津貼/加班工資/培訓補貼

激勵性福利：超額完成發東西

津貼：指定人員才有，夜班/高管/有毒有害氣體

產品價格下調，銷售比例也要下調，要在年初薪酬計劃里定下來，告知員工比例

年底獎金發放：年薪制人員

薪酬調整：第9格調3級，2級，1級，10%調不了