前幾天在得到每天聽(tīng)本書(shū)上聽(tīng)到這本書(shū)，感覺(jué)挺不錯(cuò)的，在這里分享給大家。

細(xì)節(jié)這本書(shū)的作者之一是羅伯特·西奧迪尼，也是《影響力》的作者，前幾年這本書(shū)火的一塌糊涂。沒(méi)有看過(guò)的建議小伙伴看一下，很不錯(cuò)的。

這本書(shū)中講述了52個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)人們的影響。講的是怎么用最微小、甚至是完全零成本的改變，就能最大地影響別人。

里面有幾個(gè)情況讓我印象挺深刻的。

1、縮短時(shí)間期限會(huì)大大降低人們犯拖延癥的概率。我也是個(gè)重度拖延癥患者，不到最后緊急時(shí)刻就不行動(dòng)，自己也會(huì)用這個(gè)方法來(lái)約束自己。

2、談判中，先出價(jià)的人可以把對(duì)方錨定在他的價(jià)格里。這點(diǎn)有點(diǎn)跟之前的常識(shí)不太一樣。一般都是先出價(jià)格的先輸，但是作者的觀點(diǎn)是，如果先出價(jià)格，對(duì)方就會(huì)在先出價(jià)格的范圍上下浮動(dòng)，所以更能掌握主動(dòng)。

3、列一張“別人做過(guò)的錯(cuò)事”清單，更能幫助你做對(duì)事。因?yàn)槿藢?duì)損失更敏感，所以會(huì)更重視負(fù)面信息，也更有可能從中吸取教訓(xùn)。

4、從眾心理。公布“有多少人選擇了這樣去做”能激發(fā)他人跟隨。

5、巧用執(zhí)行意向，讓做出承諾的人想想具體的執(zhí)行方案，會(huì)大大增加他行動(dòng)的可能性。

6、開(kāi)會(huì)前，讓參與者提前提交信息、做個(gè)任務(wù)清單，都能大大提升會(huì)議效率。

7、服裝有很大的影響力。正確的穿衣方式是跟對(duì)方風(fēng)格差不多，但是稍微高一個(gè)檔次。

8、人們會(huì)下意識(shí)認(rèn)為，最中間位置的那個(gè)是最重要的。

9、如果你清晰真誠(chéng)地表達(dá)了感謝，那別人更有可能再次幫助你。

10、報(bào)價(jià)越精細(xì)越好，對(duì)方認(rèn)為你經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，還價(jià)的幅度就會(huì)小的多。

像上面這樣微小的細(xì)節(jié)，可能帶來(lái)意想不到的結(jié)果。真是細(xì)節(jié)決定成敗。如果有時(shí)間，可以看看這本書(shū)。我想你也會(huì)有很多收獲。