深圳創業第100天,我的創業心得

文 |?司馬騰?

騰哥創業日記01

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今天是我在深圳時間管理創業的第100天,寫這篇文章的時候我一直在問自己一個問題,什么是創業?我是在創業嗎?

思考了幾分鐘,我給出了答案。

目前公司這個階段,我所做的事情只能稱之為“做生意”。

做生意重要的是判斷當下機會的能力。如果你連當下的機會都判斷不了,何以判斷5年后的機會?

以我目前的能力和認知,根本無法預判幾年之后的機會和風口,所以一個新創業者滿嘴說自己在做事業是基本上不靠譜的,極少創業者能夠做到對于未來正確的預言。

很多時候我們做了一個生意,兩年后市場萎縮,根本談不上是事業。

事業不在大小,而在于活多久。

而創業,需要全面的能力,頂層設計,商業模式,產品定位,用戶價值,現金流量,品牌IP,股權設計,盈利空間,無形資產等不同維度都需要思考。

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28歲左右的時候,尤為喜歡毛姆的《月亮和六便士》,書里的主人公“為天上的月亮神魂顛倒,對腳下的六便士視而不見。”

月亮象征著一種美妙的精神境界,而六便士這種小面額硬幣代表著世俗的蠅頭小利。

當我開始時間管理知識付費創業的時候,異常艱難,每天都在思考流量,銷售,成本,利潤,在痛苦中尋找希望,在高壓下逐漸變得世俗和現實。

活下來,是所有創業公司必須要解決的問題,積累無數個“六便士”才能實現跨越式增長。

我明白了一個道理,如果要想在商業上取得非凡成就。

既要仰望星空,還必須腳踏實地。

深圳創業100天,分享下騰哥的幾點創業心得。

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一.時間花在商業模式上

2018年我花了126萬學習了各種各樣的課程,結果發現越學越混亂,成功其實是沒有法則也是不可復制的。

很多成功的企業是在特定環境,特定政策下發展壯大。在合適的時機,綜合條件滿足時代發展趨勢之下,去成功的做成了一件事情。

每個公司的基因和行業的屬性都不盡相同,如果單純的模仿和借鑒只會適得其反,方法論和思維模型需要適當慎用。

三只青蛙一直被別人模仿,但是幾個月之后這些機構基本上都銷聲匿跡了。

因為他們并沒有去洞察和分析市場,對自己所處的產品行業增量和存量空間,市場份額,可持續性,利潤空間都沒有進行過深度思考。

最近幾個月我在不斷優化公司人才結構,很多同事的離開我沒有任何的惋惜和不舍。

現在企業的競爭是商業模式的競爭,人才會流動,產品會更新換代,只有商業模式,才是企業根本命脈所在,不斷優化打造好的商業模式,才能使企業走得更遠。

商業模式需要從以下層面去思考:

(1)重要伙伴

(2)關鍵業務

(3)核心資源

(4)價值主張

(5)客戶關系

(6)渠道通路

(7)客戶細分

(8)成本構成

(9)收入來源

一個初創公司的創始人,應該將90%的時間用于商業模式層面的思考。

不要呆在辦公室,也不要花多余的精力去培養團隊成員,因為有的人是培養不出來的,培養出來的人也會因為機制不夠完善,留不住。

走出去和更高維度的人多接觸才能提升自己的視野和商業嗅覺。

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二.時間花在產品設計上

解決了商業模式的問題,創始人就應該是一個好的產品經理,花時間和精力不斷的打磨和優化產品。

先做一個單一的產品,把這個產品做到極致。

我們的21天時間管理訓練營的課程歷經136次更新迭代,現在還在不斷的完善。

不要盲目搞多元化,一旦你的時間和精力不夠,用戶的感受度和粘性度就會不斷的降低,專注于自己的領域和細分市場,利用潮流,而不為之所左右,注重商業的本質。

我們目前階段產品是線上線下課程,分為免費產品,入門產品,核心產品,高利潤產品,種子產品。

做自己擅長的事,賺自己能賺的錢。

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三.時間花在用戶獲取上

市面上“增長”相關的書籍我全部都看完了,有了模式和產品,如果沒有流量和用戶,既定目標也無法上升到可執行的層面。

獲客”比“銷售”更有時代先進性。

未來三只青蛙的全職同事只會有9名,全部要求研究生以上學歷,用系統進入無人銷售模式階段。

2024年公司這樣的形態將會消失,未來只會存在各種各樣的平臺,個體都是“創客”。

這個時代創業必須要擁有五大團隊:

(1)流量團隊

(2)轉化團隊

(3)社群團隊

(4)直播團隊

(5)增長團隊

業績導向性營銷和流量變得越來越重要,企業市場團隊逐步變為業務中心,成為決定企業業績規模的重要環節。

創業就是一條不歸路,我樂在其中。

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