文 |?司馬騰?

騰哥創業日記01

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今天是我在深圳時間管理創業的第100天，寫這篇文章的時候我一直在問自己一個問題，什么是創業？我是在創業嗎？

思考了幾分鐘，我給出了答案。

目前公司這個階段，我所做的事情只能稱之為“做生意”。

做生意重要的是判斷當下機會的能力。如果你連當下的機會都判斷不了，何以判斷5年后的機會？

以我目前的能力和認知，根本無法預判幾年之后的機會和風口，所以一個新創業者滿嘴說自己在做事業是基本上不靠譜的，極少創業者能夠做到對于未來正確的預言。

很多時候我們做了一個生意，兩年后市場萎縮，根本談不上是事業。

事業不在大小，而在于活多久。

而創業，需要全面的能力，頂層設計，商業模式，產品定位，用戶價值，現金流量，品牌IP，股權設計，盈利空間，無形資產等不同維度都需要思考。

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28歲左右的時候，尤為喜歡毛姆的《月亮和六便士》，書里的主人公“為天上的月亮神魂顛倒，對腳下的六便士視而不見。”

月亮象征著一種美妙的精神境界，而六便士這種小面額硬幣代表著世俗的蠅頭小利。

當我開始時間管理知識付費創業的時候，異常艱難，每天都在思考流量，銷售，成本，利潤，在痛苦中尋找希望，在高壓下逐漸變得世俗和現實。

活下來，是所有創業公司必須要解決的問題，積累無數個“六便士”才能實現跨越式增長。

我明白了一個道理，如果要想在商業上取得非凡成就。

既要仰望星空，還必須腳踏實地。

深圳創業100天，分享下騰哥的幾點創業心得。

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一.時間花在商業模式上

2018年我花了126萬學習了各種各樣的課程，結果發現越學越混亂，成功其實是沒有法則也是不可復制的。

很多成功的企業是在特定環境，特定政策下發展壯大。在合適的時機，綜合條件滿足時代發展趨勢之下，去成功的做成了一件事情。

每個公司的基因和行業的屬性都不盡相同，如果單純的模仿和借鑒只會適得其反，方法論和思維模型需要適當慎用。

三只青蛙一直被別人模仿，但是幾個月之后這些機構基本上都銷聲匿跡了。

因為他們并沒有去洞察和分析市場，對自己所處的產品行業增量和存量空間，市場份額，可持續性，利潤空間都沒有進行過深度思考。

最近幾個月我在不斷優化公司人才結構，很多同事的離開我沒有任何的惋惜和不舍。

現在企業的競爭是商業模式的競爭，人才會流動，產品會更新換代，只有商業模式，才是企業根本命脈所在，不斷優化打造好的商業模式，才能使企業走得更遠。

商業模式需要從以下層面去思考：

（1）重要伙伴

（2）關鍵業務

（3）核心資源

（4）價值主張

（5）客戶關系

（6）渠道通路

（7）客戶細分

（8）成本構成

（9）收入來源

一個初創公司的創始人，應該將90%的時間用于商業模式層面的思考。

不要呆在辦公室，也不要花多余的精力去培養團隊成員，因為有的人是培養不出來的，培養出來的人也會因為機制不夠完善，留不住。

走出去和更高維度的人多接觸才能提升自己的視野和商業嗅覺。

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二.時間花在產品設計上

解決了商業模式的問題，創始人就應該是一個好的產品經理，花時間和精力不斷的打磨和優化產品。

先做一個單一的產品，把這個產品做到極致。

我們的21天時間管理訓練營的課程歷經136次更新迭代，現在還在不斷的完善。

不要盲目搞多元化，一旦你的時間和精力不夠，用戶的感受度和粘性度就會不斷的降低，專注于自己的領域和細分市場，利用潮流，而不為之所左右，注重商業的本質。

我們目前階段產品是線上線下課程，分為免費產品，入門產品，核心產品，高利潤產品，種子產品。

做自己擅長的事，賺自己能賺的錢。

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三.時間花在用戶獲取上

市面上“增長”相關的書籍我全部都看完了，有了模式和產品，如果沒有流量和用戶，既定目標也無法上升到可執行的層面。

“獲客”比“銷售”更有時代先進性。

未來三只青蛙的全職同事只會有9名，全部要求研究生以上學歷，用系統進入無人銷售模式階段。

2024年公司這樣的形態將會消失，未來只會存在各種各樣的平臺，個體都是“創客”。

這個時代創業必須要擁有五大團隊：

（1）流量團隊

（2）轉化團隊

（3）社群團隊

（4）直播團隊

（5）增長團隊

業績導向性營銷和流量變得越來越重要，企業市場團隊逐步變為業務中心，成為決定企業業績規模的重要環節。

創業就是一條不歸路，我樂在其中。