學(xué)點(diǎn)銷售很有必要——第064天：
美國人曾用“超級(jí)競爭時(shí)代”一詞來描述當(dāng)今社會(huì)競爭的激烈程度。事實(shí)上，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都在承受前所未有的競爭壓力，一個(gè)企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須大大提高其營運(yùn)效率以獲取競爭優(yōu)勢(shì)。
“101℃定律”告訴我們，在激烈的競爭中，如果只達(dá)到一般水準(zhǔn)，也就是我們通常說的100℃，已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需求，唯有達(dá)到更高的101℃，才能使企業(yè)在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
作為銷售來講，1 ℃的水溫代表了一般的銷售水平，處于這種狀態(tài)的銷售人員并不具備與其他對(duì)手競爭的實(shí)力，而只有達(dá)到更高的101 ℃，銷售人員才能在眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
法國美容 品制造商伊夫·洛列是靠經(jīng)營花卉發(fā)家的，他是101℃理論的大膽實(shí)踐者。洛列曾感觸頗深地說道：“我能有今天完全是靠著一個(gè)司空見慣的秘訣——?jiǎng)?chuàng)新，這的確是一種美麗的奇跡。"
1958年，洛列從一位老醫(yī)師那里得到了一種專治痤瘡的藥方。后來，他根據(jù)這個(gè)藥方研制出一種植物香料，并開始挨家挨戶地推銷。有一次，洛列靈機(jī)一動(dòng)， 在《這兒是巴黎》雜志上刊登了一則商品廣告。這個(gè)大膽嘗試讓洛列獲得了意想不到的成功，他的產(chǎn)品在巴黎迅速暢銷起來。在人們認(rèn)為用植物和花卉制造美容品毫無前途的情況下，他卻反其道而行之，并獨(dú)創(chuàng)了郵購銷售的方式。在極短的時(shí)間內(nèi)，洛列通過這種銷售方式順利地銷售出70多萬瓶美容品。時(shí)至今日，郵購商品已不足為奇了，但在當(dāng)時(shí)這不能不說是一個(gè)創(chuàng)舉。
輝叔有話說：
多一點(diǎn)創(chuàng)新意識(shí) ， 就會(huì)多一點(diǎn)成功的機(jī)會(huì),讓創(chuàng)新的1 ℃與一般水平的100 ℃有機(jī)結(jié)合。
每一位銷售人員都要認(rèn)識(shí)到，要想使自己與大多數(shù)普通銷售人員區(qū)別開來，就要設(shè)法去尋找一條捷徑，而不是在摩肩接踵的人流中擠來擠去。這個(gè)捷徑就是“創(chuàng)新，并且永遠(yuǎn)不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)"。
