新東方

? ? ? 俞敏洪直到現(xiàn)在還在講課，他說，“家庭條件不好的年輕人，不會去向我們這一輩去自我激勵，父母說的不會聽，自己的孩子也是這樣?！?br>

? ? ?因此，我覺得教育這個領(lǐng)域是最沒法互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，因為人的思維認知必須靠其他人的思維認知來引導，因此人（老師）的作用是沒法被機器所替代的，而老師是沒法產(chǎn)品、沒法規(guī)格化的。

? ? ?2016年新東方提出不考察業(yè)績，而是主動降低業(yè)績的量，此時正是O2O最火的時候。而是回歸教育的本質(zhì)。

? ? ?如何觀察一個行業(yè)是否值得加入：俞敏洪的同學周成剛回國后，被俞敏洪勸說回國加入新東方，但到了學校卻幾天都沒人管，但他通過自己的觀察力觀察到這個行業(yè)的可能性：打滿雞血的老師、眼神里充滿渴望的學生、所有人快節(jié)奏的步伐，讓他感受到這個行業(yè)實實在在的活力。

? ? ?所以，可以通過工作人員的素質(zhì)與激情看出一個行業(yè)是否值得加入。

? ? ?明白自己的位置，當有人問周成剛為何不創(chuàng)業(yè)事，他說，太累，覺得當一個高管也挺好。

好未來

? ? ?好未來的張邦鑫：不愛讀書，主要通過交談來學習、思考。懷疑他和喬布斯一樣有閱讀障礙癥。

? ? ?張邦鑫曾和王興聊過點評，王興對點評的評價是“大眾點評做了兩件事：點評和團購，老想著點評那點事，團購就做不好”?！本拖褓u豬肉的總想著開包子鋪，那肯定也做不好”。

? ? ? 產(chǎn)品的核心價值在于滿足用戶需求，如果總想著賣豬肉不掙錢，靠包子鋪掙錢，那可能怎么都做不好。

? ? ? 關(guān)于家教O2O，隨著社會的發(fā)展，會催生出越來越多的自由職業(yè)者，而平臺若能做下去必須給老師，給學生都提供價值，而不僅僅是一個供需的平臺，純粹的C2C里，C端沒法保證品質(zhì)。所以，對C端提供老師的評價體系，對老師提供了教研工具。

? ? ? ?除此之外，他還提供了班主任，讓班主任加強與學生之間的紐帶和聯(lián)系，班主任提供了科目選擇上的建議。

? ? ?關(guān)于好未來的未來工廠，獨立基金的孵化器，類似與YC的孵化器模式，除了教育之外，可能還包括職業(yè)、留學、英語、嬰幼兒等領(lǐng)域。

? ? ?學而思的“大后臺，小前臺”， 大后臺對教學中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)做體系化的控制。

? ? ?1）教師，在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一招聘，而不由當?shù)氐膶W校和機構(gòu)招聘，在211高校統(tǒng)一招聘后進行統(tǒng)一培訓

? ? ?2）教研，有專門的教研團隊，很多來自清華、北大等名校。

? ? ?3）校長可以輪換。業(yè)績不會全部壓到校長上面，在傳統(tǒng)機構(gòu)中，校長是一方大員，可以全權(quán)負責一個區(qū)域的人事、市場等情況。但學而思使用精密的管控體系，將重點放在改善質(zhì)量上。擺脫了人治，將管理變得體系化、流程化。

? ? ? 學而思和優(yōu)培的區(qū)別，學而思小升初做的好，因為有奧數(shù)的緣故，瞄準的是好學生。而優(yōu)能正好相反，高中生做的比較好，也與新東方的產(chǎn)品線有關(guān)系。

猿題庫

? ? ?感覺這公司做的業(yè)務(wù)挺沒意思，本來應試教育就被詬病了，他還去加強應試教育。其CEO認為他們是做大數(shù)據(jù)的，通過對學生信息的挖掘，挖掘出那些題給用戶做才能產(chǎn)生更大的價值。

? ? ?據(jù)說這類公司和可汗學院很像，都是短視頻+知識點練習。

尚德機構(gòu)

? ? 必須互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三大判斷

? ? 1）勞動力進入短缺時代

? ? 2）4萬億等政策進入高通脹

? ? ? 尚德機構(gòu)已叫停了平面廣告，全面改投互聯(lián)網(wǎng)。拋棄了錄播方式，而是跟邢帥教育一樣，采取直播的方式。而老師做直播將意味著相當大的挑戰(zhàn)，你可以不聰明，你也不一定非要是名校畢業(yè)，但是你要做營銷、服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、學術(shù)教研、授課、娛樂，甚至要是客服、退費挽留、心理輔導......

? ? ? ?尚德的老大歐蓬非常不喜歡中國式管理，“你和他談原因，他和你講道德；你和他說方法，他和你表決心”，尚德通過上百個KPI監(jiān)控數(shù)據(jù)變化。

? ? ? 在公司確立互聯(lián)網(wǎng)生存戰(zhàn)略后，開始通過IT系統(tǒng)搭建前端流量模型，尚德獲取一名用戶的成本是達內(nèi)的五分之一。

邢帥教育

? ? 講師主播化、班主任營銷化。

? ? 當他剛開始在YY主播，以技能為主，但一開口，就紛紛掉粉，但“網(wǎng)紅”之類的從來就是增粉，為何呢？教育從來不是刻板的知識傳達，老師已從傳遞知識為主，到以激發(fā)學生學習欲望為主。如果老師不具備“激發(fā)學員學習動力”的這個“1”，那么他傳授知識能力再強也只是“0”。

? ? ?于是他要求講師有周立波的口才，會互動、不清高。

? ? ?班主任營銷（社群化營銷）

? ? ?他從來不采用電話銷售，也不從百度購買流量。邢帥教育大致的用戶畫像“80后，90后，畢業(yè)于大專、中專甚至沒有學歷，從農(nóng)村到城市，想在繁華的城市中學習有一技之長，有一席之地”。

? ? ? 他逐漸摸索到，在視頻下載站、QQ群、社區(qū)論壇都潛藏著大量用戶。講錄播的課上傳到視頻站，并附有QQ群號碼，講潛在用戶引導到QQ群中。

? ? ? 由班主任來轉(zhuǎn)化，付給班主任30%的提成，班主任多成邢帥教育的學員中轉(zhuǎn)化而來，主要是兩類人：大學生，家庭主婦。班主任是一個非常幸苦的工作，100個人中只能培訓出來幾個人。而且目前班主任的獲客渠道越來越偏向于小眾APP。

? ? ? 之后YY撐不住了后才建自己的系統(tǒng)。

? ?邢帥借的互聯(lián)網(wǎng)的大勢，草根群體、培訓的方向以設(shè)計、圖像為主，比較簡單。而隨著taobao等的興起，對圖像人才的需求越來越大。

一起作業(yè)網(wǎng)

? ? ? 切入公立學校？這個真不懂，作業(yè)線上完成，這個比較不錯，類似于github一樣，讓學生的作業(yè)有地方可查，而且可以加入反作弊系統(tǒng)等等。

? ? ? 如何進的公立學校呢？

? ? 1）承擔一個課題，而這個課題是老師自己沒法完成的。

? ? ?2） 把推廣人員訓練成老師

? ? ?3) 不碰校長、局長。只找到教研員

? ? 一起作業(yè)網(wǎng)漸漸的由平臺轉(zhuǎn)向內(nèi)容。