人成熟的標(biāo)志是：遭遇傻逼不爭(zhēng)辯，面對(duì)裝逼不揭穿！人生時(shí)刻面臨各種選擇，支撐人選擇的是價(jià)值觀和判斷力，其實(shí)價(jià)值觀也是種選擇，背后依然是判斷力起作用。所以，每個(gè)人生路差異除偶然因素外，取決于每個(gè)細(xì)小抉擇的權(quán)衡能力。人對(duì)于價(jià)值觀的表達(dá)，目的不是讓別人認(rèn)同和接受，更多是自我思考成果的梳理與加強(qiáng)，同時(shí)篩選出價(jià)值取向相近的人，增加生活樂趣及溝通的效率。
所以我相信，人前世修行的水準(zhǔn)是能延續(xù)到今生的，好比有些人前世是博士而有些人是小學(xué)生，所以，決定人認(rèn)知能力、悟性等最根源在于基因。教育雖能改變知識(shí)結(jié)構(gòu)，但不能改變性格，也無(wú)法給予智慧。簡(jiǎn)而言之，腦殘是不治之癥。
其實(shí)人與人之間的關(guān)系，越貼心的人越容易背叛與反目，保持距離的人往往更安全，連靠近點(diǎn)都懶得做，哪有心思去害人。好比女孩從不上傳自拍，要么理性要么淳樸，或許有點(diǎn)小自卑，偶爾見到照片略得體修飾，是大方且細(xì)致，不停發(fā)PS很厲害的圖，潛意識(shí)是欺人欺己，強(qiáng)化這就是自己的本來(lái)樣子，是情商低的表現(xiàn)。女人都喜歡意外驚喜，是因?yàn)榕讼矚g被動(dòng)，喜歡被動(dòng)是因?yàn)橐俗分穑分鹬挟a(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，能夠篩選出最優(yōu)秀最強(qiáng)壯最智慧的對(duì)象，人類就是這么進(jìn)化成為世界主宰的。
比如人生中的大交易選擇比如買房，決定都很快速，小物件反而有時(shí)會(huì)猶豫不決，戲言大交易決定靠沖動(dòng)。其實(shí)是有道理的，應(yīng)該說(shuō)大交易靠直覺，大交易的對(duì)象基本上是不可復(fù)制的、稀缺的，所以決策要快速，要依靠需求和直覺，小交易往往有更多的選擇性。大交易買的是機(jī)會(huì)，小交易才談性價(jià)比。
人大概分四種，腦子和身體都勤快的適合創(chuàng)業(yè)，腦子懶身體勤快適合打工，腦子勤快身體懶適合做自由職業(yè)者，腦子和身體都懶的，命好的適合做富二代，命不好的適合做二流子。無(wú)論承認(rèn)與否，時(shí)間通常就是用來(lái)浪費(fèi)的，只不過(guò)男女浪費(fèi)方式不同，女人用糾結(jié)與情緒來(lái)浪費(fèi)，男人用發(fā)呆與不在乎來(lái)浪費(fèi)，且都無(wú)法相互理解。還有就是所謂的格局不等同于豪放與慷慨，其本質(zhì)是種思維行事方式，甚至跟做事大小關(guān)系也不大，做小事而有大格局者不多，做大事但有小格局也不少。
人大概也分兩種，一種是買東西喜歡砍價(jià)的，感覺既省錢又有戰(zhàn)勝別人的成就感。另一種是不砍價(jià)的，到不是有錢主要是嫌麻煩，也是沒有信心與人博弈勝出，無(wú)論買還是放棄都不糾結(jié)。前者沒省下金銀山，后者也沒敗光家產(chǎn)，其實(shí)，最終結(jié)果都差不多！ ????
仔細(xì)觀察，每個(gè)人身上都有父母的影子，因?yàn)槌錾鷰е改父?0%的血脈和基因，同時(shí)與父母生活中各種耳聞目染，所以，對(duì)孩子教育不需要太用力，最終結(jié)果大概率取決于父母是什么樣的人。其實(shí)，人過(guò)了三十多歲后，就很難再做到補(bǔ)短板了，而人生的價(jià)值更多在于發(fā)揮長(zhǎng)項(xiàng)。所以，面對(duì)自己弱項(xiàng)批評(píng)時(shí)，不要過(guò)于敏感玻璃心，也別奢求啥勵(lì)志改變而為難自己，很多缺點(diǎn)之所以存在，并非沒有被意識(shí)到，而是無(wú)法被克服。
真正內(nèi)心強(qiáng)大者不規(guī)避自己的短處，因?yàn)樗鼈兦袑?shí)存在；真正身心獨(dú)立的人不會(huì)刻意拒絕適當(dāng)?shù)膸椭驗(yàn)橹雷约簱碛凶銐虻幕貓?bào)能力。 ????
每個(gè)人都在尋求自我認(rèn)可與存在感，但方向與方式會(huì)有不同，有人向外尋找答案，通過(guò)追求成功得到別人贊譽(yù)，有人向內(nèi)尋找答案，通過(guò)類修行降低自己欲望，多數(shù)人向外能力不夠而向內(nèi)認(rèn)知不足，于是，只能靠吹牛來(lái)拯救自我了。
吹牛與裝逼都有一定誤導(dǎo)性，看上去很像但有不同，吹牛是夸大事實(shí)的言論，其認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)客觀的。裝逼通常指因刻意表現(xiàn)牛逼的行為，核心特征是令他人不舒服，但其評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)具有主觀性。若判斷力不夠，會(huì)把裝逼當(dāng)成真牛逼，若心態(tài)不對(duì)，也易將正常行為理解成裝逼。所以一般酒桌講得熱鬧其實(shí)不外乎三核心觀點(diǎn)，1、咱倆是鐵哥們；2、哥們我或哥們你很牛B；2、某某最牛B，是我鐵哥們。
吹牛的表現(xiàn)為夸大其詞，但目的會(huì)有區(qū)別，一類是以敗火娛樂為目的，多發(fā)生在知根知底的熟人中，比如要好的朋友和家人等。另一類是以欺騙為目的，多發(fā)生在陌生人之間，比如投行面對(duì)客戶和老男人面對(duì)女青年等。男人無(wú)論多大，吹起牛來(lái)都像個(gè)孩子，女人無(wú)論多老，在真正愛的人面前都很嬌羞，所以，男人一輩子都在吹牛，陶醉于自己很牛逼的樣子，女人一輩子都在尋找被愛，沉迷于自己長(zhǎng)得還行的虛幻中；
女人之間，關(guān)系好的會(huì)分享秘密，關(guān)系差的易刻薄挖苦，關(guān)系平平的會(huì)熱鬧地贊美對(duì)方服飾和氣質(zhì)。女人讓男人拿主意，既可以避免自己糾結(jié)，又能看男人能否猜出自己的心思，更重要的是若結(jié)果不佳，還可以理直氣壯地抱怨。
很多時(shí)候，我們認(rèn)為自己缺乏機(jī)會(huì)，其實(shí)是缺乏判斷與把握機(jī)會(huì)能力，很多時(shí)候，我們認(rèn)為別人太勢(shì)利，其實(shí)是自己可交換資源太少，很多時(shí)候，我們認(rèn)為懂自己的人不多，其實(shí)是對(duì)外在評(píng)價(jià)過(guò)份依賴，很多時(shí)候，我們認(rèn)為自己不夠好看，其實(shí)這是客觀事實(shí)。
并購(gòu)市場(chǎng)的火爆也讓各種撮合人參與進(jìn)來(lái)，交易的撮合有點(diǎn)像買彩票，看起來(lái)起點(diǎn)很低也很容易。很多人的觀點(diǎn)是，不就是介紹雙方見面么，既然雙方有交易的可能，那么理論上就有賺錢的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)浮躁也凈遇到不靠譜的人和事，投行主要的工作是對(duì)信息和機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，需要對(duì)各種不靠譜有識(shí)別能力。其實(shí)并購(gòu)和投資合作都是熟人生意，若生人僅靠信息就開始所謂對(duì)接，要么是外行過(guò)家家，要么就是隨意相互忽悠。
現(xiàn)在并購(gòu)項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜，各種互聯(lián)網(wǎng)新行業(yè)，收購(gòu)標(biāo)的每次都三五個(gè)，估值作價(jià)、支付方式、業(yè)績(jī)對(duì)賭及融資安排等都無(wú)比個(gè)性化，而且經(jīng)常涉及跨境交易、私有化回歸及VIE架構(gòu)拆除等，無(wú)論對(duì)投行操盤、監(jiān)管審核還是投資者都帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，坦誠(chéng)講，有些并購(gòu)案例能看懂已經(jīng)相當(dāng)不容易了。
并購(gòu)確實(shí)挺難的，即得對(duì)方接受交易，還不能讓對(duì)方太滿意，而且要在諸多競(jìng)爭(zhēng)者中勝出。既要自己跳著腳才能夠到，又不能把弓拉太滿整折了。好比某城鄉(xiāng)結(jié)合部有志青年，想戰(zhàn)勝吳彥祖而追到林志玲，還要做到游刃有余，想不石破天驚都不成啊。
過(guò)往，中國(guó)投行大體分兩個(gè)宗派，或借政府資源以大平臺(tái)為大國(guó)企服務(wù)，或依托小團(tuán)隊(duì)機(jī)制為成長(zhǎng)性企業(yè)干活，前者像儀仗隊(duì)后者似民兵連。未來(lái)的中國(guó)投行，須要有市場(chǎng)敏感度與協(xié)同作戰(zhàn)能力，服務(wù)連接行業(yè)認(rèn)知與全產(chǎn)品，獲利模式貫通投行與投資，區(qū)域上打通境內(nèi)外，即集團(tuán)軍化的資本中介。投行中介做業(yè)務(wù)有幾個(gè)誤區(qū)，一是總希望利用信息不對(duì)稱謀利，二是把與人認(rèn)識(shí)等同人脈并陶醉其中，三是視業(yè)務(wù)或交易機(jī)會(huì)為資源并急于變現(xiàn)。
投行業(yè)務(wù)1.0是合規(guī)服務(wù)，體現(xiàn)在對(duì)監(jiān)管尺度的把握；投行業(yè)務(wù)2.0是促成交易，核心在利益平衡及人性把握；投行3.0基于價(jià)值發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，熟悉行業(yè)精通產(chǎn)品基礎(chǔ)上提供綜合金融服務(wù)；投行業(yè)務(wù)4.0核心是投融資與財(cái)富管理，投行最終是給有錢人服務(wù)的。
如果投行給客戶推薦了超過(guò)三個(gè)并購(gòu)標(biāo)的，但還沒有進(jìn)入到很實(shí)質(zhì)的交易階段，建議別再繼續(xù)了。要么是投行推薦的標(biāo)的不靠譜，要么是客戶還沒想好到底要什么，若以上兩個(gè)原因都不是那就是你們之間沒緣分，總之，三個(gè)標(biāo)的都不行三十個(gè)也基本沒戲。
很多國(guó)內(nèi)企業(yè)看并購(gòu)項(xiàng)目，只要業(yè)務(wù)相似，規(guī)模合適，就要求直接約見，直接開談，很少真正研究匹配度，難道是投資部門考核要求的結(jié)果？跟相親一樣，只要是女人，先上了再說(shuō)，感覺爽就跟進(jìn)，不爽就拜拜。這種行事風(fēng)格，在跨國(guó)并購(gòu)中，讓境外合作機(jī)構(gòu)非常反感，結(jié)果讓國(guó)內(nèi)企業(yè)整體信用度下降，集體埋單。 ????
很多時(shí)候，人陷入騙局不是因?yàn)轵_子高明，主要是被騙者又傻又軸，缺乏最基本的判斷能力，通常會(huì)找很多理由來(lái)說(shuō)服自己，啥人家老師如何厲害啊，公司辦公場(chǎng)所很氣派啊，工商上也能查詢到啊，老板還跟各種名人合影呢。為啥老百姓容易上當(dāng)受騙，很主要是原因是他們喜歡被騙時(shí)的“美好感覺”，比如打官司找律師時(shí)，不喜歡聽理性的法律分析，就喜歡聽吹牛找關(guān)系拍胸脯的各種忽悠。所以，騙子最重要的工作不是設(shè)計(jì)高超的騙術(shù)，是如何有效率地篩選出最易上當(dāng)?shù)娜后w。
1、手中有殼“手中有殼”差不多是并購(gòu)撮合中最司空見慣的說(shuō)法了，感覺怎么可能跟不靠譜掛鉤呢。其實(shí)，資本市場(chǎng)對(duì)于“手上有殼”的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，要么你是控股股東，要么你是殼公司的獨(dú)家委托。很多人理解的手中有殼就是知道哪個(gè)殼在出售，其實(shí)就是簡(jiǎn)單的供求信息而已。經(jīng)常有企業(yè)或同行問(wèn)我們手里是否有殼，甚至有些擬借殼企業(yè)把是否有殼作為是否聘與我們的前提。
其實(shí)，手中有殼的說(shuō)法其實(shí)很扯，能做成借殼的都不敢說(shuō)自己手里有殼。若企業(yè)要求必須帶著殼去談，說(shuō)明企業(yè)對(duì)借殼入門的概念都還沒有，通常不會(huì)接單。若中介說(shuō)自己手里有殼，我也會(huì)以懷疑的心態(tài)面對(duì)，問(wèn)你手里有殼的，簡(jiǎn)單回答沒有就算了，避免浪費(fèi)精力瞎折騰。
2、能做老板主并購(gòu)交易中有很多中間人都聲稱自己跟交易方老板很熟，最常見的說(shuō)法是自己跟老板是鐵哥們，能當(dāng)老板半個(gè)家。這是典型的忽悠說(shuō)法，先不說(shuō)并購(gòu)涉及的利益巨大，哪個(gè)老板能隨便讓人當(dāng)家作主。就算確實(shí)自己能影響和左右老板的決策，也通常會(huì)出言謹(jǐn)慎。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷只要人聲稱跟誰(shuí)是哥們，基本可以判斷關(guān)系一般。
通常中間人說(shuō)能做老板的主，意圖是攔在中間要介入實(shí)質(zhì)的交易談判，人為制造信息不對(duì)稱在中間謀利。這恰恰說(shuō)明自己在交易中的位置非常脆弱，需要靠吹牛才能鞏固。通常而言，雙方老板對(duì)交易條件沒有異議，交易成就的概率也非常之低，中間在夾個(gè)兩頭飄的中間人，交易的成就概率基本就是零。
所以，不與中間人談交易是條鐵律，當(dāng)然不是說(shuō)不跟中間人見面，但涉及商業(yè)條件的交換必須老板對(duì)老板，無(wú)論中間人約不出老板還是不想讓見老板，交易都必須要用擱置方式進(jìn)行及時(shí)止損。
3、想見面先收費(fèi)交易撮合實(shí)踐中有很多類似情形，誠(chéng)然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下為付出買單似乎也有道理，尤其在中國(guó)的環(huán)境下，很多人都內(nèi)心充滿的不安全感，總擔(dān)心飛單自己被甩。所以，很多人都是不見兔子不撒鷹，經(jīng)常用的詞叫做“在商言商”。
其實(shí)，無(wú)論是交易還是項(xiàng)目合作，為有價(jià)值服務(wù)買單也是市場(chǎng)規(guī)律。但是在實(shí)踐中，利益訴求過(guò)早提出看似對(duì)自己利益的保護(hù)，其實(shí)透著安全感的缺失，本質(zhì)都是想利用信息不對(duì)稱賺錢。中間人安排見面就付錢，就意味著只能對(duì)后續(xù)交易掌控性弱，而且也對(duì)交易缺乏理解。
總之，真正有能力靠譜自信的做法是我先把事做成，然后再談利益，過(guò)度的自我保護(hù)要么是想騙人，要么是實(shí)在太弱沒有自信，都沒有必要深入合作。
4、說(shuō)監(jiān)管我來(lái)搞定的多數(shù)并購(gòu)重組項(xiàng)目都需要監(jiān)管審批，尤其很多并購(gòu)案子個(gè)性化很強(qiáng)，也經(jīng)常會(huì)涉及方案創(chuàng)新等。所以，監(jiān)管部門的認(rèn)可對(duì)于并購(gòu)的操作重要性是毋庸置疑的。
現(xiàn)實(shí)中有很多人都會(huì)標(biāo)榜自己跟監(jiān)管部門很熟，今天跟這個(gè)開會(huì)明天跟那個(gè)吃飯。提誰(shuí)都認(rèn)識(shí)，啥事情都能怕胸脯搞定，似乎企業(yè)非常吃這套。在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，經(jīng)常有客戶問(wèn)監(jiān)管那有啥資源，某某家券商已經(jīng)答應(yīng)約監(jiān)管某領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)吃飯?jiān)圃啤?/p>
個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)行法規(guī)及監(jiān)管下，并購(gòu)重組的操作比較市場(chǎng)化。對(duì)于投行而言，最重要是把方案設(shè)計(jì)得陽(yáng)光合法，最快最順利地通過(guò)審核，用自己專業(yè)能力贏得監(jiān)管的認(rèn)可。盡可能別給監(jiān)管同志找麻煩，尤其是為了在客戶面前表現(xiàn)自己牛逼，這種刷臉賣錢的也別干得太頻繁。
總之，拿跟監(jiān)管關(guān)系來(lái)拉項(xiàng)目的，多數(shù)都是吹牛逼，有監(jiān)管資源的人，最不喜歡就是那這個(gè)說(shuō)事，躲還來(lái)不及呢！
5、混圈子資源對(duì)接其實(shí)金融圈也是個(gè)名利場(chǎng)，各種沙龍論壇聚集了熙熙攘攘的人群。大家都在交換著名片，進(jìn)行著各種交易機(jī)會(huì)的互換，其實(shí)效率很低，基本都不靠譜。
多數(shù)的論壇或者沙龍都是陌生人的交際，而并購(gòu)或者投資最終都是熟人生意。看到過(guò)論壇主辦方安排交易資源對(duì)接，感覺十分的好笑。主持人大聲宣布著各種并購(gòu)的供求信息，下面各色人等有拿本記的，也有用手機(jī)錄音的，似乎并購(gòu)交易的撮合，就指望這幾條供求信息了。
總之，真正有能力和資源的人，也不需要混圈子去結(jié)識(shí)陌生人，而剛認(rèn)識(shí)半生不熟的就談并購(gòu)和投資項(xiàng)目的，基本也都是瞎扯。尤其各種拜訪要交換資源的，最后發(fā)現(xiàn)基本都是想嫁接別人資源而自己沒有的。沒有能力的積極和勤奮是件挺可怕的事情。
有人有時(shí)在論壇現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)對(duì)方，類似我們操作的中概股回歸的項(xiàng)目，你能否跟著投資？這樣詢問(wèn)我覺得可能性不大，并購(gòu)?fù)顿Y都有相對(duì)固定的合作機(jī)構(gòu)，大家在理念上相互認(rèn)同契，在資源都有互換和共贏，跟你不熟不好合作。對(duì)方說(shuō)不熟沒關(guān)系，我加你微信聊聊就熟了，利益共贏也能實(shí)現(xiàn)，我會(huì)時(shí)不時(shí)地給你發(fā)紅包……
6、報(bào)喜不報(bào)憂并購(gòu)交易的撮合很重要的是客觀專業(yè)，因?yàn)椴①?gòu)交易對(duì)雙方都至關(guān)重要，并購(gòu)本質(zhì)是交易博弈，對(duì)其中雙方而言肯定會(huì)有利有弊的。真正有效率的撮合是站在客戶的角度進(jìn)行理性分析，該給油門離合剎車要配合好。
一般在實(shí)踐中就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些中間人非常不厚道，為了交易能夠成就用盡了心思。只要對(duì)交易有利的就大肆渲染，只要對(duì)交易不利的就絕口不談。總是希望能夠通過(guò)連蒙帶騙的方式將客戶引入交易中，甚至認(rèn)為挖坑設(shè)計(jì)不可逆的局面，大有把客戶當(dāng)作唐僧肉對(duì)待的感覺。
其實(shí)，客戶也不傻，交易中不怕有反對(duì)意見，就怕沒有安全感。交易的撮合最終是為了賺錢，但是讓客戶懷疑你為了賺錢而置他利益于不顧的動(dòng)機(jī)，是撮合者最大的失敗。但是現(xiàn)實(shí)中類似的人很多，每天都滿肚子餿主意，殊不知厚道才是真聰明。
7、組團(tuán)相親有很多人認(rèn)為，并購(gòu)成功就是碰運(yùn)氣，所以交易機(jī)會(huì)越多成就概率就越多。見過(guò)拿著殼公司或標(biāo)的清單來(lái)供客戶挑選的，一副很有資源很霸氣的樣子。把并購(gòu)交易整得跟擺地?cái)偹频摹Ｒ惨娺^(guò)把N多買家和賣家同時(shí)介紹見面，現(xiàn)場(chǎng)配對(duì)談判的，場(chǎng)面好生熱鬧與尷尬啊。
并購(gòu)畢竟不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不可能按照組團(tuán)相親的方式進(jìn)行操作，更不能辦成廣交會(huì)。交易靠的勾兌的深度而不是廣度，發(fā)起交易必須謹(jǐn)慎要做很多功課的，包括盡調(diào)判斷合規(guī)性和估值區(qū)間，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行充分了解挖掘投資亮點(diǎn)，對(duì)交易的預(yù)期進(jìn)行管理等。
交易是件很嚴(yán)肅的事，別把并購(gòu)整得跟相親大會(huì)和傳銷現(xiàn)場(chǎng)似的，在并購(gòu)屆交易只有零售而沒有批發(fā)，這是最基本的常識(shí)。
8、與不靠譜人為伍道是物以類聚人以群分的現(xiàn)象，判斷人是否靠譜很重要的方法是看他周圍的人。務(wù)實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的交易人，必然十分在意自己信譽(yù)度。大浪淘沙，最終市場(chǎng)上自然分為兩個(gè)陣營(yíng)，靠譜的對(duì)交易心存敬畏如履薄冰，生怕做不好丟了名聲。不靠譜的人靠忽悠來(lái)實(shí)現(xiàn)目的，每次失敗后都后悔自己忽悠的不夠，進(jìn)入到另外的惡性循環(huán)中。
9、虛構(gòu)造勢(shì)作為接觸由頭，比如說(shuō)我是你某領(lǐng)導(dǎo)推薦的，政府部門的朋友讓我找你等等，但并未有相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)提前打電話說(shuō)這事那就是不靠譜行為；
10、介紹自己時(shí)特別重視職位與身份，比如我是某公司的董事長(zhǎng)，某機(jī)構(gòu)合伙人，某協(xié)會(huì)常務(wù)理事，恨不得把自己是人大代表及十大杰出青年都說(shuō)出來(lái)，生怕介紹不到位吃虧那就是不靠譜行為；
11、說(shuō)的事情都很大很急很靠譜，比如說(shuō)我這有兩個(gè)項(xiàng)目交易已經(jīng)談好馬上簽約，但總希望能夠見面詳細(xì)聊，估計(jì)是平時(shí)閉門羹吃多了所致的但那也就是不靠譜行為；
12、主動(dòng)約見但地點(diǎn)安排方便自己，大概就是我十分希望能夠見到你，你來(lái)我公司吧我請(qǐng)你喝茶，或者來(lái)我酒店大堂聊聊：那就是不靠譜行為；
13、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)牛人動(dòng)向，并常以老朋友老相識(shí)口氣祝賀，也喜歡曬與牛人合影，沒有合影就自拍，每次9張每天幾波，而且美圖到了極致；那就是不靠譜行為；
14、接觸開談后，提誰(shuí)都說(shuō)熟悉，喜歡用昵稱呼別人，比如管史玉柱叫柱子，管扎克伯格叫小扎，管馬化騰叫Pony，管王健林叫老王等；那就是不靠譜行為；
15、只要換個(gè)名片就打電話約拜訪，其實(shí)根本不熟悉也沒啥事，就是個(gè)積極，而見面就提資源對(duì)接，聊完就要簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；有時(shí)候，通過(guò)名片就能判斷出騙子公司，印刷不太得體但有港澳臺(tái)分支機(jī)構(gòu)的，喜歡用業(yè)務(wù)總監(jiān)及副總裁名頭的，還有就是名稱比較國(guó)際化的，比如亞洲環(huán)球信合投資集團(tuán)有限公司投資副總裁查理馮，不用多想必須是騙子！
16、嘴里常說(shuō)的詞諸如“人脈”、“資源”、“運(yùn)作”、“在商言商”及“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”等等的那就是不靠譜行為；；其實(shí)所有人脈其實(shí)都不產(chǎn)生增量，本質(zhì)都是個(gè)人價(jià)值的變現(xiàn)方式，就好比多數(shù)投資看似錢生錢，但都是錢之外的能力與資源，借助投資方式變現(xiàn)而已，所以認(rèn)識(shí)人與好使是倆概念，有錢和投資能力也大為不同。
上來(lái)就談利益分成的交易合作，看似在商言商先小人后君子，其實(shí)是對(duì)交易難度和不確定性缺乏理解，或者對(duì)其在后續(xù)交易作用不自信，還有可能是想利用信息不對(duì)稱蒙人，總之是注意力不在交易而在自身利益上，極度缺乏能做成交易的判斷與格局，故此基本沒有合作必要，不是不愿意分利是事情根本做不成。
17、經(jīng)常提及別人的資源為己用，比如我親戚的項(xiàng)目、MBA同學(xué)的地、哥們的品牌等等，說(shuō)得很興奮其實(shí)跟他沒啥大關(guān)系；那就就是不靠譜行為；
18、始終處于攢局的想法，想解釋和拼湊資源，而且還八字沒一撇呢，就開培探討個(gè)人利益如何實(shí)現(xiàn)和保護(hù)，十分認(rèn)真的樣子；1l、對(duì)方越表現(xiàn)出不感興趣他越執(zhí)著，對(duì)方抗拒也當(dāng)沒聽見，總之憋足了氣想通過(guò)為難對(duì)方來(lái)獲利，小忽悠沒鎮(zhèn)住立馬開始大忽悠伺候；
19、虛構(gòu)人情來(lái)送，比如看到有新品牌入場(chǎng)就說(shuō)自己當(dāng)初給品牌美言來(lái)著，正常按合同付款也說(shuō)自己協(xié)調(diào)關(guān)系搞定，恨不得看到有人給乞丐施舍，都要跑過(guò)去跟乞丐說(shuō)他幫了忙的；那就是不靠譜行為；
20、隨身帶好幾種名片，名字也偏山寨比如“高盛匯通控股”之類的（尼瑪我隨便寫摩通匯根結(jié)果真有這家公司，改了個(gè)美林匯通尼瑪還有），更有甚者在工商系統(tǒng)無(wú)法查到，那就是不靠譜行為；
21、出來(lái)談判總喜歡帶女秘書，女秘書看裝正規(guī)但難掩的風(fēng)塵范十足，那就是不靠譜行為；
22、初次見面就要簽戰(zhàn)略合作協(xié)議的，感覺基本沒有后續(xù)合作可能與必要，因?yàn)槠渲饕康氖亲咝问綉?yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，或拿戰(zhàn)略協(xié)議去忽悠別人，既沒有合作的動(dòng)力，也沒有相應(yīng)的決策能力，多半不是靠譜之人。
并購(gòu)交易不確定性太強(qiáng)，人靠譜的前提下事未必靠譜，若人不靠譜則事情不可能靠譜，還有常跟不靠譜人混的就不可能靠譜。遠(yuǎn)離不靠譜的人，而且不能給不靠譜人第二次機(jī)會(huì)，因?yàn)椴豢孔V是深入骨髓的，無(wú)法改變只能拉黑！
古語(yǔ)說(shuō)“人無(wú)信則不立”，翻譯成現(xiàn)在話大概就是人得靠譜才行。仔細(xì)琢磨下，靠譜應(yīng)該并不局限于誠(chéng)信，還包括類似判斷力、做事態(tài)度及是否有耐性等。總之，靠譜差不多是對(duì)現(xiàn)代普通人的最高評(píng)價(jià)。
好像沒人愿意承諾自己不靠譜，但是現(xiàn)實(shí)中不靠譜之人還真不少，說(shuō)明靠譜不僅是意愿還是種能力，或是基于認(rèn)知能力基礎(chǔ)上的價(jià)值選擇。有種極端的說(shuō)法說(shuō)靠譜與否來(lái)源于基因，在娘胎時(shí)就已定型了，聽著讓人好絕望。
其實(shí)，靠譜是個(gè)太寬泛的話題，結(jié)合并購(gòu)業(yè)務(wù)聊聊。
投行并購(gòu)業(yè)務(wù)屬于金融服務(wù)行業(yè)，需要面對(duì)各種交易與復(fù)雜局面，交易達(dá)成天時(shí)地利人和都不可少，不僅需要利益的平衡，也需要對(duì)人預(yù)期把控，甚至需要些緣分與運(yùn)氣。并購(gòu)參與者也風(fēng)格迥異，有人認(rèn)為反正都是碰運(yùn)氣的事，就應(yīng)該用投機(jī)心理去應(yīng)對(duì)；我的觀點(diǎn)相反，因?yàn)椴①?gòu)本身不確定太強(qiáng)，得更務(wù)實(shí)靠譜去搞才行。
一、發(fā)起交易需有無(wú)比謹(jǐn)慎
最常見的誤區(qū)是認(rèn)為并購(gòu)交易的撮合就是供求信息的交換，市場(chǎng)因此而充滿了各種浮躁的叫賣聲，各路神仙也都樂此不疲。微信群里并購(gòu)交易訴求此起彼伏，并購(gòu)論壇沙龍上大家交頭接耳。盡管并購(gòu)達(dá)成以供求為前提，但僅供求匹配距離交易達(dá)成遠(yuǎn)之又遠(yuǎn)。而且，市場(chǎng)飄著的多數(shù)都是無(wú)效信息，即使個(gè)別信息具有價(jià)值，但概率極低以至于不值得篩選。
并購(gòu)撮合有兩個(gè)前提：首先是基于對(duì)人的信任，其次是對(duì)事的判斷。并購(gòu)對(duì)于交易雙方而言都是大事，有時(shí)候甚至決定著身家性命，同時(shí)并購(gòu)方案通常又比較復(fù)雜。故此，客戶的信任是交易前提，所以說(shuō)并購(gòu)是熟人的生意。另外，并購(gòu)不確定性也很強(qiáng)，帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本和風(fēng)險(xiǎn)都比較大。簡(jiǎn)而言之，客戶通常介入并購(gòu)會(huì)較謹(jǐn)慎，在交易談判前需要有基本的判斷。這需要投行對(duì)情況要了解，比如合規(guī)性是否滿足要求，估值大致能做到多少，交易對(duì)方大概想法與心理預(yù)期等。
故此，交易發(fā)起要求相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，絕不是隨意信手拈來(lái)的。發(fā)起交易的條件也比較苛刻，通常要求對(duì)標(biāo)的摸底甚至完成盡調(diào)，同時(shí)要求取得至少交易一方的充分信任才行。見到供求信息就無(wú)比興奮，立刻投入到并購(gòu)談判的安排與撮合中，看似勤勉其實(shí)對(duì)并購(gòu)交易難度與條件缺乏判斷。簡(jiǎn)單供求信息交換并無(wú)意義，要么交易基礎(chǔ)薄弱做不成，就算運(yùn)氣好做成了，中介價(jià)值得不到體現(xiàn)也很難收費(fèi)，總之，不靠譜名聲多半是落上了。
有人會(huì)持不同觀點(diǎn)，說(shuō)你凈瞎JB扯啥，沒有交易機(jī)會(huì)誰(shuí)會(huì)讓你盡調(diào)。另外，耗費(fèi)那么多心血做鋪墊，最后搞不成機(jī)會(huì)成本多高啊。確實(shí)，多數(shù)企業(yè)在沒有交易機(jī)會(huì)的前提下不愿意盡調(diào)，但這事分怎么看，有句話叫道不同不相為謀，類似標(biāo)的只能排除在交易機(jī)會(huì)之外。另外，恰恰是因?yàn)樾难獙氋F機(jī)會(huì)成本高，才要功課做在前面。
總之，并購(gòu)交易確實(shí)需要運(yùn)氣，但交易撮合絕對(duì)不能僅靠運(yùn)氣，撮合的本質(zhì)是機(jī)會(huì)篩選進(jìn)而增加概率的過(guò)程。盡管經(jīng)過(guò)努力交易也可能無(wú)法達(dá)成，但會(huì)留給交易雙方比較務(wù)實(shí)專業(yè)的印象，確保不會(huì)打入黑名單，留得青山在不愁沒柴燒。
二、公平坦誠(chéng)面對(duì)交易雙方
投行在并購(gòu)談判中比較糾結(jié)，主要是其居間角色分寸難把握，既不能成為任何方的對(duì)立面，也不能做任何方的利益代言人，更不能做雙面間諜兩邊唬，但還必須取得雙方的信任與認(rèn)可。
投行要明確自身在并購(gòu)撮合中的作用，并非為了實(shí)現(xiàn)委托方利益最大化，而是在利益平衡的前提下促成交易。其實(shí)，交易方案的利益安排與交易達(dá)成的戰(zhàn)略意義也有個(gè)平衡，很多時(shí)候?qū)τ谖蟹蕉裕灰啄軌蜻_(dá)成的戰(zhàn)略意義更大，投行若僅為單方利益考慮最終交易達(dá)不成，一切也都是春夢(mèng)一場(chǎng)。這點(diǎn)需要得到委托方的理解。
在交易撮合中取得對(duì)手方的尊重甚至信任，是投行在撮合交易中必須要追求的，這也是交易對(duì)方建立安全感的過(guò)程。通常而言，A股并購(gòu)多是上市公司收購(gòu)非上市公司，交易對(duì)方面對(duì)強(qiáng)大的買家及其專業(yè)機(jī)構(gòu)時(shí)，常會(huì)基于內(nèi)心不安全感而排斥投行的所有建議性意見，沒有安全感的建立，并購(gòu)交易將舉步維艱。
所以，要求投行在撮合交易中保持公平坦誠(chéng)的心態(tài)，有時(shí)甚至更需照顧交易對(duì)手的利益，不爭(zhēng)即爭(zhēng)。要做皇帝新裝中的小孩，在雙方耍小心思時(shí)候要藝術(shù)性的揭穿，讓交易在坦誠(chéng)陽(yáng)光的利益交換博弈中前行。并購(gòu)交易中，投行有點(diǎn)像拳擊裁判，需要居間控制節(jié)奏保證比賽公平，同時(shí)也需要避免雙方受傷或者犯規(guī)，絕不能當(dāng)委托方幫兇，吹哨后幫著客戶狂毆對(duì)手。
投行在交易中贏得交易對(duì)手的尊重，不僅有利于交易本身，對(duì)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的業(yè)務(wù)拓展也很有幫助。把交易對(duì)手變成潛在客戶是并購(gòu)業(yè)務(wù)最高境界，同時(shí)也有利于良好口碑的形成與傳遞。其實(shí)想想，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，并購(gòu)交易的各個(gè)參與者本質(zhì)都是合作方，有一時(shí)的對(duì)手，但沒有永恒的敵人。
三、介入利益博弈請(qǐng)三思
并購(gòu)交易的談判是個(gè)利益博弈過(guò)程，交易的達(dá)成意味著雙方分歧的消除。投行設(shè)計(jì)利益平衡方案和對(duì)交易雙方預(yù)期進(jìn)行有效管理。聽起來(lái)好像投行全程都在介入利益博弈，不介入利益博弈而促成交易似乎是不可能的。
投行介入利益博弈的角色很特殊，正如上面說(shuō)的投行好比是裁判，提供利益博弈的條件而不是親自參與。既投行提供專業(yè)服務(wù)目的是有利于交易雙方博弈。而不是直接作為某方利益代言人最商業(yè)利益進(jìn)行評(píng)判。
比如，就標(biāo)的資產(chǎn)的估值作價(jià)而言，投行需要提供必要的決策支撐。比如，對(duì)市場(chǎng)可比交易及可比公司進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，告訴雙方別人家都什么定價(jià)水平，還有從評(píng)估技術(shù)角度框定比較合理的估值區(qū)間，讓雙方在合理區(qū)間進(jìn)行博弈。
因?yàn)橥缎刑幱诰娱g角色，故此，不能直接說(shuō)商業(yè)條件是否合適，若評(píng)判也需要跳出商業(yè)利益之外，從項(xiàng)目操作的可行性角度進(jìn)行專業(yè)評(píng)判。投行替委托方砍價(jià)也是比較忌諱的，即投行在利益博弈面前要豁達(dá)陽(yáng)光，擺出“關(guān)我咩事”的態(tài)度來(lái)。
但投行不能完全作為旁觀者看熱鬧，在交易拉鋸戰(zhàn)膠著時(shí)需要果斷參與，通常都是交易博弈到接近尾聲。比如買家堅(jiān)持5億出價(jià)而賣方堅(jiān)持6億，投行跳出來(lái)喊5.5億，不破不立，意在打破交易僵局。
第四，遠(yuǎn)離不靠譜人群
并購(gòu)市場(chǎng)比較火爆，各種人充斥其中尋找發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，有人是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而做事沒溜，也有人習(xí)慣性夸大其辭不停忽悠，更有人通過(guò)信息不對(duì)稱惡意行騙。浮躁市場(chǎng)中，太多的人有短期利益最大化的投機(jī)心態(tài)，最終通過(guò)各種不靠譜的另類勤奮來(lái)博取概率，懷揣著干一單就退休的夢(mèng)想，前赴后繼熙熙攘攘。
客戶也有不靠譜的，企業(yè)家具備基本的人品和價(jià)值觀最好，即對(duì)真誠(chéng)和善良的信仰與追求。或者，至少要有在商業(yè)利益追求的前提下，有基本的規(guī)則意識(shí)。特別在市場(chǎng)的蠻荒期，陪客戶長(zhǎng)大也確實(shí)需要耐心和眼光。另外投行服務(wù)客戶也需要名利兼顧，有前輩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要避開雖賺錢但是丟名聲的交易，因?yàn)槔媸菚簳r(shí)的，而美譽(yù)度是永恒的。
對(duì)合作方也需要謹(jǐn)慎，先觀望再?zèng)Q定是否合作，保持必要的矜持與理性。遇到機(jī)構(gòu)有喜歡搞面子工程，就想簽個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)；有些是借合作交流取經(jīng)的，各種頻繁咨詢要模板。總之，有誠(chéng)意有能力且能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作要珍惜，市場(chǎng)大浪淘沙，最終靠譜的找靠譜的彼此欣賞做點(diǎn)小事，忽悠的找忽悠的把酒言歡共謀大業(yè)。
投行需耗費(fèi)太多時(shí)間做機(jī)會(huì)篩選，實(shí)在有太多不靠譜的人和不靠譜的事，有時(shí)候最煩的就是不靠譜的人還特別執(zhí)著，另外時(shí)間久了會(huì)形成嗅覺感，感覺靠譜的事未必真靠譜，感覺哪里不對(duì)的項(xiàng)目，就基本沒有靠譜的。
不靠譜的人是啥樣：1、混在不靠譜人中，怡然自得；2、說(shuō)大話辦小事，靠拍胸脯打天下；3、追求低概率但高回報(bào)的事，投機(jī)心理強(qiáng)；4、沒安全感，遇到變化就要么急要么溜；5、總認(rèn)為別人傻，不拒絕但也不履約；6、自來(lái)熟，端起酒杯就是好兄弟；7、聽眾都不信，但是不耽誤滿嘴跑火車。
靠譜人是啥樣的：1、周圍朋友都很靠譜；2、辦事認(rèn)真但話從不說(shuō)滿；3、知道如何取舍，愿意放棄低概率事件；4、有安全感，能坦然面對(duì)各種變化；5、不低估別人智商，會(huì)拒絕但比較婉轉(zhuǎn)；6、不會(huì)很快跟陌生人熟悉；7、掌握吹牛和騙人技巧，但幾乎不用。
因?yàn)槿说膬?nèi)心對(duì)安全的需要是勝過(guò)利益的，若沒有安全感時(shí)，利益再大都會(huì)被認(rèn)為是陷阱，若有安全感時(shí)，吃再大的虧也可能會(huì)愿意，因?yàn)榭赡苡懈窬帧⒍橇可踔撩孀拥氖斋@在后面。所以，對(duì)于人性而言，不怕吃虧也不怕占便宜，而怕心理沒底！ ????
另外，不靠譜的人必須放棄與拉黑，這才是最靠譜的行為，千萬(wàn)別試圖改造不靠譜的人，因?yàn)椴豢孔V是深入骨髓的基因，很難改變！因?yàn)榻^大多數(shù)爭(zhēng)論的基礎(chǔ)都是無(wú)效的，雙方在信息不對(duì)稱和邏輯相異中，激烈地說(shuō)著彼此不相干的話。所以，世界上最無(wú)聊的事就是為說(shuō)服別人而較勁。表達(dá)下自己觀點(diǎn)就OK，就算獲得支持通常不是說(shuō)服別了人，而是篩選出觀點(diǎn)相同的人群。所以，真理不是越辯越明，而是對(duì)方沉默后，你誤以為你贏了。
最后說(shuō)句，并購(gòu)跟投資差不多，多數(shù)的機(jī)會(huì)在簡(jiǎn)單甄別后需要放棄的，沒有判斷力的勤勉是十分可怕，與其費(fèi)力跟不靠譜人打交道，還不如消停歇會(huì)兒，多半也不會(huì)影響交易成功率的，放心！
