291976-陳國艷《2017-08-01》

【連續第171天總結】

A、目標完成情況

1、抄寫概念一遍完成100%

2、t5燈管案例學習5遍完成100%

B、具體情況總結

昨日回顧：

關鍵詞：基礎、全局、細節。

做一件事要有基礎，也就是自身具備的能力，沒有一點能力那是傻子?；A從廣義上來說，就是學習的基本能力。以前學習了，那是知識沉淀在你身上了，叫基礎；以前沒有積淀，現在從小白開始學了，認真學了，這也叫基礎，因為隱藏在小白學習背后的是----學習力，就是會學習的能力，這個其實也是在以往知識及技能沉淀的過程中，自己本身所形成的一種無形的基礎。這兩種你必須要有一種，才能朝著目的地出發。對于銷售人員來說，要么你有經驗，要么你得有學習銷售的本事，這就是做銷售的基礎。

把握全局，這是目標細分的應用，把大目標分解為一個個小目標，那么首先要找到什么呢？那就是大目標，這個大目標就是我們的全局。我們常說的迷茫，是因為我們迷失在了其中的一個小目標不能自拔，忘記了我們的初心所致。就像我們剛開始學習三大的時候，我們的痛點很痛，目標很明確，學著學著就沒有了熱情，因為各種原因，心里比較消極，為什么呢？是因為我們沒有時刻想著我們最初的目標，我們最初的痛點也逐漸弱化。對于不那么痛的事情，我們時常就回避了，就不會太努力了。我們往往因為一個小目標沒有實現而不知所措，比如最近的目標是開單，但是沒有開單，就會糾結難受，就會懷疑自己的學習和做事方法，而沒有認真的想一下不開單的原因，以后是否能大量的開單等等，這個以后開單就是我們最終的目標，現在做的就是為了以后做準備的。

細節，這個大家都懂，在孔子學琴中，孔子肯定注意細節才能成為作者的知音。

銷售中，我們要的細節是什么呢？拜訪客戶時要不要細節？規劃成交方案時要不要細節？這是把一個問題展開來的闡述的關鍵。

一、今日學習內容

今天學習了t5燈管，小c同學的燈管劣勢很明顯，價格比廣貨高，質量比名牌低，如何才能打開銷售局面呢？

我們平時是不是也有很多類似的情況?。渴种械呢浥c便宜的拼價格拼不了，與名牌拼質量拼不了。

老大的做事動作就是先提問，一共是提了14個問題，仔細觀察老大的思路，都是從自競消來提問的，從這些提問中再找到我們發力的那個點，就是找到自身的優勢，放大優勢。

老大為什么能提出這些主要的問題呢？他怎么一上來就能抓主要問題呢？自己如何向老大學習呢？

這些解決問題的思路其實就在他的腦中擺放著，是一種潛意識的存在，只要需要啟動，無需想半天，自己就冒出來了，這是做銷售的一種境界。

在自己做銷售的時候，問自己，是否有這么一個思維套路，做事套路？是否能遇到問題，立即想起？

如果不能，那說明它還不是你的東西，需要繼續修煉。

二、對于老大解決問題的套路進行提問

1、老大快速解決問題的本質是什么？

2、老大是怎么形成這種思維的？

3、老大解決問題的步驟？

4、老大是如何提問的？

5、老大提問的基礎是什么？

6、老大的基礎是怎么打下的？

7、老大目標細分怎么用的？

8、老大是如何將理論應用在各個領域的？

9、針對不同的行業，怎么應用三大思維模式最有效？

10、自己的優勢是什么？

11、如何激發自己的優勢？

12、如何提高自己的思維方式？

13、如何把目標細分用在三大學習上？

14、如何提問更有效？

15、什么樣的問題才算切中要害？

16、對陌生的行業或領域如何提問更好？

17、自競消是不是適用于任何場合？

18、周圍同學是如何提出精準問題的？

19、陌生行業與熟悉行業提問有什么不同？

20、為了做好提問，如何做市調？

三、學以致用

打好基礎，掌握全局，每天書寫痛點，或許有不一樣的收獲。

C、明日目標

1、抄寫概念一遍

2、學習t5燈管5遍

3、今晚完成總結