銷售也分級別，你在哪一級？
圖片發自簡書App
初級銷售：吆喝！
初級銷售，客戶把他看成產品專家，只關心項目本身，以產品以及技術本身作為切入點進行銷售。側重介紹產品技術指標，一味強調報價低，只能接觸到項目操作層面的人。
二級銷售：引誘！
二級銷售，客戶把他看成潛在的資源，偏重對項目過程的控制，研究客戶的需求，提出解決方案，側重系統整體方案的說明，站在客戶角度適當降低他們的成本，接觸到項目管理層面的人，能夠靈活應對客戶內部的不同聲音，積極響應。
三級銷售：做局！
三級銷售，客戶把他看成可以推心置腹的顧問，一個非常有價值可以接納的人，掌控全局并影響項目的結果，在中級銷售基礎上對客戶內部勢力進行銷售，不僅包括系統方案，還包括對客戶個體利益的整體考慮，思考怎樣為客戶帶來增值，達到雙贏甚至多贏，接觸的是對方的高級決策者，在聽到不同聲音之后，善于分析，締結客戶內部的支持力量，形成利益結合體，未雨綢繆，對公司資源進行有效地計劃和約定，合理使用公司資源。
