學點銷售很有必要——第065天：
今天說一個比較簡單的方法，但是在銷售過程中，很多銷售員都使用過，這就是“對比法則”。
舉個栗子：一個賣蘋果的小販，他把蘋果的定價標為每斤2元，然而他的蘋果到最后賣得并不怎么好。他晚上仔細一琢磨，超市的蘋果其實和自己的蘋果并沒有多大的區別，為什么更多的顧客還是寧愿去超市買價格高的呢？于是，他想了個辦法········
第二天，他按質量把蘋果分為AB兩撥，一波蘋果仍然按照2元，而另外一波質量稍微好的，則按照4元每斤的價格出售。結果，意想不到的事情發生了，到了晚上收攤時，他賣出的蘋果竟然超出了前一周的總和。
這個小故事道理很簡單，小販只不過是運用了對比法則，準確抓住了不同客戶的心理，給了顧客更多的選擇而已。
事實上，對比法則，適用于大部分商品，而且簡單易行，銷售人員對此不可不知。
?
輝叔有話說：
銷售人員要針對不同的客戶賦予產品不同的等級，使客戶有更適合自己的選擇，這樣一來，他們自然就很容易做出購買決定。
