回想一下你曾經可能遇到過的場景：
你逛街路過一家商店，發現商店里顧客絡繹不絕，結賬處還排起了長隊，這時候你是不是有疑問：這家店賣的東西很好嗎？怎么那么多人購物？于是，你也打算走進去看看，結果被現場熱鬧的氛圍激起了購買的欲望……
為什么當你看到很多顧客排隊購物的場景后，會產生購買欲望呢？這背后就是一種心理學概念——『場化效應』：一個個體本來并不具備某種個性特質，但當他進入某個群體或某個場所中，就會產生某種與這個群體或場所相符合的行為或情緒。換言之，就是某種“氣場”、“氛圍”會對身在其中的個體產生一定的影響。其實非常好理解：有時當你走進一家會議室時，看到與會人員神情嚴肅，你本來歡快的心情緒會瞬間變成緊張的情緒；當你走進迪士尼樂園的中央大街時，看到歡快的巡游表演、聽到節奏歡快的音樂，會瞬間被點燃熱情，變得輕松自在。
許多商家在做營銷活動時，也會充分利用『場化效應』的正向影響，也叫——『造場』。比如：某個網上購物平臺正在搞一年一度的“XX購物節”、“XX年貨節”，顧客點擊進入主頁時，會看到主頁里活動播放著“恭喜XXX顧客成功團購XX商品”、“恭喜XXX顧客成功搶到100元代金券”等等。這樣滾動播放的信息，就是一種『造場』營銷，目的就是創造一個良好的購物氛圍，讓顧客多買單消費！
另外，許多演講的會場，會利用燈光、舞美、音樂、現場裝飾、文字等方式，讓整個場地的氛圍變得熱情、激昂，讓上課的人都把專注力投入到講師的演說中，這也是『場化效應』的應用。
最近，著名的椰樹牌和瑞幸咖啡來了一次『聯名』，推出“椰云”系列飲品，包裝袋和杯托應用了椰樹牌最經典的“PPT包裝設計”。進入瑞幸的店里，如果看到出來的人都人手提著一個這樣的袋子、里面的人都在排隊購買，那你會不會也想買一杯試試呢？
