昨天和一個朋友聊了一會，問到朋友現(xiàn)在在做什么工作，她說做銷售，我說我之前也是做銷售的。她說銷售很辛苦，末了又說，所有工作都很辛苦。
我想了想，沒有錯，所有工作都會辛苦，所以我們要盡量去做自己喜歡的事情，即使很辛苦，還能痛并快樂著。
上學(xué)期我們年級見習(xí)，總共有三場演講，有一個企業(yè)家他說建議我們大家都去嘗試一下做銷售，做銷售可以很快鍛煉一個人，我覺得他說的挺有道理的。我旁邊有個女生說不想做銷售，因為銷售很辛苦，而且銷售挺亂。我不太清楚亂的含義，但辛苦總是有的。
我斷斷續(xù)續(xù)做銷售接近一年，在培訓(xùn)公司和地產(chǎn)公司，說是咨詢顧問和租賃經(jīng)紀(jì)人助理，其實就是做銷售。不能說有多少成就和過人的經(jīng)歷，在這些行業(yè)我只是一個菜鳥，但總歸也有一些感想。
在培訓(xùn)公司
其實迄今為止我也沒有后悔過在培訓(xùn)公司的半年多，不僅僅因為我們公司的氛圍很好，或者說我的領(lǐng)導(dǎo)和同事都對我很好，還因為在這里，我的視野被開闊了。每次說心智模式被打開了都會讓人覺得很泛也很虛，但事實確實如此。
在培訓(xùn)公司壓力其實真的很大，即使我只是一個實習(xí)生，即使我個人比較樂觀，但是依然有被壓的喘不過氣來的時候。
14年的時候，我開始慢慢自己邀約客戶，追回傳（即客戶報名表），連我自己都說不清為什么，也許是運氣比較好，也許是因為我沒有挑挑撿撿什么準(zhǔn)客戶，也許是因為在文字聊天方面還有點點能力，總之，八月份我的回傳幾乎要達到公司最高了，包括后面被斃的和最后沒來的，只算回傳的話應(yīng)該有20個左右。那時候很多人都跟我說我太神奇了，好幾個早上早會開完以后，我就可以喊“掌聲恭喜XX（我名字）回傳一（兩）家”。我自己也說不清，可能真的有能量場這種東西吧，當(dāng)時懵懵懂懂什么都不想，一心一意就想要回傳。但是我還是想說，銷售真的有時候很奇怪，特別是培訓(xùn)公司這類沒有可以拿在手上讓你揣摩的產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，有時候不是說你足夠拼命就可以了，這里面有心態(tài)，我們說的能量場吸引力，還有各種各樣的東西并存著。當(dāng)然我并不是說培訓(xùn)公司不好，不好我就不會待那么久了，只是想說，銷售這個東西，心態(tài)很重要。
至今我仍覺得不可否認(rèn)有很大的運氣成分，畢竟我能力真的很有限。
然而我也沒有做到多大的業(yè)績，因為光有回傳，沒辦法把客戶確認(rèn)到場依舊沒什么用，到場大概只有50％甚至不到，被當(dāng)時的總助罵死了。
其實當(dāng)時壓力真的很大，我每天都必須在下班以后順著哈街一遍一遍地走，來來回回走上好幾遍才能釋放那股壓力，別看我平時嘻嘻哈哈，我只是相對比較擅長處理掉那些負(fù)面情緒。畢竟說真的，在職場中，沒有人有義務(wù)為你的壞情緒買單，也沒有人有時間來開導(dǎo)你，每個人都很忙。
壓力最大的一次是臨近開課，當(dāng)時有一些客戶還沒確認(rèn)到，然后當(dāng)時總助也說了一些話讓我壓力比較大，瞬間整個人感覺就要繃不住了。趁他們不注意就一口氣爬到五樓去，因為那里的裝修比較好看，我個人很喜歡那種風(fēng)格。在五樓的時候，我挺想哭的，可是我哭不出來，一個人在那里發(fā)呆了很久，覺得時間應(yīng)該差不多大家要回去了，才像沒事人一樣下去收拾東西，那應(yīng)該是我第一次那么崩潰吧，感覺自己真的快受不了了。
然而第二天我依舊開開心心早早上班。
15年的時候，原班主管，只是換了新公司換了新業(yè)務(wù)，換了區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，大家都還在提我去年的所謂“光輝”，可是那根本兩碼事，不說換了新的業(yè)務(wù)，隔了一年，很多東西都會不一樣的，但是大家依舊覺得你好厲害，壓力很大，很大很大。特別是沒有邀約到客戶的時候，特別是客戶到場卻不刷單的時候。我甚至得了開峰會（有點類似推廣課）綜合癥，每次開峰會之前我就很亂，焦慮，如果讓我現(xiàn)場跟客戶，我分分鐘想哭，真的很壓抑。
我記得有一次峰會前一天約了一個客戶，客戶脾氣比較大，我本來就比較慫，客戶脾氣大我就不太敢怎么樣，偏偏我們總監(jiān)還句句逼我，總是無限度地催，我當(dāng)時好想哭好想跟他說你別逼我了！一整天我的心情都巨爛，調(diào)不過來，也不敢跟別人說，然后那個客戶就吹了，那天晚上心痛死了。
后來我就慢慢學(xué)著放下，不去看重那么多，對客戶的心態(tài)也好很多了。后面約到的客戶脾氣也好多了，說來也是奇怪，我一直都覺得這些很神奇。
前面說的有點多，其實在培訓(xùn)公司做銷售，一個是收獲了很多友誼，幾乎每一次去實習(xí)我都會有好幾個好朋友，關(guān)系特別好的那種；第二個就是心態(tài)不一樣了，雖然說我以前也蠻樂觀的，但是經(jīng)過這半年多，很多東西更能從別的角度去看吧；無論是我們總經(jīng)理，我的兩位師傅，其他的總監(jiān)或者經(jīng)理還有伙伴們，都給了我非常非常多的幫助，而且教會了我很多很多東西，在這點上大概是我永遠(yuǎn)要感恩的地方吧；毫無疑問，做銷售也可以讓我更加大膽和敢于表達，我以前每次都不敢打電話給客戶，能推就推，后來也慢慢開始打，從緊張到流暢到接近滔滔不絕，這是一個過程，也是一種成長。即使到現(xiàn)在我還會緊張，但是比起以前真的好多了，這都是練出來的。
還有一點，是為什么我經(jīng)常鼓勵身邊的小伙伴在不知道自己想要什么的時候，多去嘗試。我并不是怕辛苦的人，但我仍舊覺得，自己以后應(yīng)該不會走銷售這條路，因為它和我想要的生活不一樣。你當(dāng)然可以說，年輕就要去拼，我當(dāng)然知道，但那并不代表我只能去做銷售。我不喜歡每天的生活里都滲透著工作，我也不想上班下班我都在跟客戶聯(lián)系，我也越來越不喜歡那種客戶主導(dǎo)著他們的來去而我完全不可控（當(dāng)然也是我個人能力有限，并不是所有銷售都如此）。很多人都跟我說過你很適合做銷售，甚至有人說過要給我開高薪讓我去做銷售，但我不覺得我有多厲害，我也不覺得我會想要繼續(xù)走這條路。每個人都可以有多個選擇，你可以自由支配你的意志，可以不受外界標(biāo)簽的影響，不要去在意別人貼給你的標(biāo)簽，要看看你心里怎么想的。
前幾天我面試的時候，面試官跟我說，我看了你的履歷，感覺你更適合做客服或者銷售，我說雖然我在這方面好像也可以取得一些成績，但是我有我自己更加喜歡的東西。
我覺得那是我想要的，不敢說那是一輩子的喜愛，但是至少到目前為止，那是我最想爭取的。
其實我們都可以嘗試做銷售，做客服，做前臺，做市場，做策劃，做人力，不知道自己要什么，那就盡量去爭取一個嘗試的機會，即使不知道自己要什么，可以從自己不要什么中，慢慢找到適合自己的。
在房地產(chǎn)公司
在房地產(chǎn)公司也呆過，之前抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去的，最開始幾天都在看各種樓盤，記各個小區(qū)，每天都在走走走，走到小腿明顯腫了一圈，對于一個不擅長記東西的路癡，要記住樓盤方位什么的，簡直讓人欲罷不能。但是那一個來月我依舊覺得我過得很開心，那里有相互稱呼都很親切的伙伴，那里大部分人都很好相處，有時候坐在店里聽大家扯扯話特別開心。
但是時間方面我很不習(xí)慣，每天早上開始上班到晚上下班是沒有固定休息時間的，所以你餓了就去吃，吃完繼續(xù)工作什么的，沒有午睡，就算我累趴了也只能偷偷找個地方睡一覺。客戶的時間是不固定的，業(yè)主的時間也是不固定的，你必須協(xié)調(diào)好，做好隨時被放飛機的準(zhǔn)備，也做好隨時陪他們看房的準(zhǔn)備。
有一次陪一個客戶十一點多，他吃飽了，我還沒吃，陪他一路看到兩點多，四處走，餓到胃抽疼，送走客戶才去找點吃的，仍舊止不住胃痛。
還有一次剛在吃飯，客戶打電話說她現(xiàn)在有空，匆匆忙忙幾口飯塞完一路小跑，又開始胃疼，本來我六點半下班，結(jié)果七點多陪客戶到差不多十點，才拖著疲倦走回住處。
只要客戶想看房子，你就得陪著，無論走上一天你有多累，但這還好，有時候看著小伙伴一個個帶客去了自己啥都沒有，有時候看著伙伴簽單，自己客戶都沒有，那感覺才最鬧心。
盤不熟的時候，剛好客戶問有沒有哪個價位的房子，你只能查，查又慢還不一定查的到，有一次想問一個同事，結(jié)果她態(tài)度很不好地潑了我一盆冰水，當(dāng)時啪地眼淚就掉下來了，趕緊跑出去，找個沒人的地方偷偷哭一會兒，眼淚根本止不住，心里覺得難受得很。可是也怪不得人家，人家沒有跟你說的義務(wù)，誰讓你不熟盤的，即使你是新來的，你依舊需要靠自己，誰有空分分鐘教你呢？很現(xiàn)實，但也很重要。
我從來不是說怕辛苦，銷售雖然辛苦，但也撐得住，更多的是我個人不喜歡，我也沒覺得銷售真的多不好，每個行業(yè)都有它的好和壞，我有幾個好朋友做銷售喜歡得很，找工作就想找銷售。我覺得最重要不是那個行業(yè)好不好，而是你喜歡不喜歡，能否接受那個工作和生活，能否接受那個模式。
銷售界出了太多牛人了，我也有很多朋友月入過萬，雖然辛苦，但是自己覺得值得，我覺得那就夠了。
最后
我個人對于工作的看法就是，不要去挑挑撿撿錢多事少離家近，除非你本事很大，否則就老老實實去找自己相對比較喜歡比較能接受的工作，然后好好去做，最開始真別想著拿多高工資，能有多輕松什么的，你的能力和能力要配得上你想要的，那樣才能持久，才真正屬于你。最開始的時候，只要能夠?qū)W到東西，多學(xué)點，就夠了，能力提上去了，該有的都會有的。
還有就是保持好的心態(tài)，要有好的態(tài)度，心態(tài)真的很重要，甚至在最開始的時候，心態(tài)可能比能力還重要。你不要老是去抱怨，抱怨其實沒有意義，如果這個公司里面總有做的好的過得好的人，那基本就不是公司有大問題，而是你本人的問題。不要給自己找借口，遲到?jīng)]有借口，做不好沒有借口。最開始你可以能力不足，但態(tài)度要好。
簡單相信，聽話照做，保持自己的思考和判斷，持續(xù)學(xué)習(xí)，我就覺得，挺好的了。
