墻上的電子時鐘嘀嗒嘀嗒的躍動著，就在這一刻，這一秒，翻過了一個世紀，18點整。
下班的時間到了，具體說是公司規定理論上的下班時間到了，但這一刻是最安靜的，仿佛每個人都在等第一個吃螃蟹的人站起來。
“十分鐘后，咱們去會議室開個會”盧總從自己的辦公室探出頭，認真的說到。
盧俊，名牌大學畢業，畢業后沒多久把專業扔了，去了一家外企做銷售，三年功夫就做到了銷冠，后來一路磕磕打打，跳槽來到了現在的本土公司，負責公司地區銷售的總監。
“他故意的吧?”張璐低頭小聲跟羅成嘀咕著。
“這個季度的業績不是完成了嗎，唉，本來想早點回家，看來又泡湯了”，坐在對面隔斷里的劉小青重重的靠在了椅子背上，頭仰向天。
為了跑業績，公司這20多人的銷售團隊分成了坐銷和行銷兩塊，而行銷又分成三個團隊，東奔西跑拉客戶，時間比較自由，但沒特殊情況周一周四要回到公司總結開會。
“今天不知道又要到幾點了，翻來覆去每天就是那幾句話”羅成說。
盧俊拉了拉松領帶，白襯衫把身子包的緊緊的，已經可以看見包裹的一愣一愣的贅肉，黑色的西裝褲，系著一條阿瑪尼的深色皮帶，他又解開了襯衫上第一個扣子，卷起了袖口，好讓自己放松一些。
“還不錯，第三季度，我們剛好完成了任務，剛才我跟老板匯報，老板表示了肯定，大家要再接再厲啊”
“這里格外提的是一組，一組的完成了我們二分之一的任務，其他二組一共完成了二分之一，這里要表揚下一組”。一組的張宏杰幾個詭異的笑了笑。
“我不想多說什么，我們是個狼性的團隊，每次出擊，都要有戰斗的意識，不拿下客戶山頭，絕不下火線”。盧梭拿起毛巾擦了擦汗。
“三組，羅成，你說說你們四季度的打算，四季度是我們產品的短板，你有什么高見”。
“嗯……”顯然羅成并沒有準備好，這個會來得太突然，三組是個中庸之組，業績一直一般，但也從來不是最差的，業績基本以老客戶為主。
“我們近期會去再拜訪下鼎盛公司的劉總，看看他們四季度是否還有采購需求，其他我們手里20多個小客戶，我們也會一一拜訪，做到每周都會有具體的溝通”。
羅成清楚，打電話有個屁用，關鍵位置手握大權那個人把你當朋友處才可以，才會有單簽，啥叫朋友，不是君子之交，是得追逐他個人的喜好，他七大姑八大姨的需求辦好了那才叫朋友，羅成沒事就去跟劉總打打麻將，吃吃飯，去個按摩中心，甚至突然狀況還得幫劉總接個孩子，送個快遞啥的，劉總也的確把這個比自己下屬還殷勤的羅成當成了無話不談的朋友。
不過羅成還是有一些底線的，有一次劉總單獨約了劉小清，是晚上去汗蒸中心，就他們倆人，這種事兒大家都清楚，不就是先曖昧一下，然后再拿下。礙于公司大客戶面子，劉小清又不敢拒絕，就跟自己的經理羅成說了，羅成一看不對，告訴她放心，盡管去，結果一到汗蒸館，劉總和羅成碰見了，就這樣，那天劉總的約會遠處一直有一個熟悉的身影，劉總也很尷尬，最后也沒做什么，最后也不了了之。所以最近劉總也沒怎么簽單子，看來羅成它們還得在別的什么上再下下功夫。
盧總也沒說什么，叮囑他們不能松懈，又讓第一組講講他們的業績，張宏杰自信的站起來：“我們這個季度首先對一些老客戶進行了回訪，其中挖掘出一些新的需求，我們因為繼續跟進的及時，才沒有讓客戶選擇我們的競爭對手，這一點說明我們要時刻保持一種積極主動的工作態度，讓客戶時刻想到我們，按我們的產品來說，我們的產品并不是最好的，所以我們就應該在服務和營銷上多下下功夫”。
張宏杰得意的發言得到了自己組員趙麗麗等的掌聲，二組卻有些小騷動，“不但這樣，我們還在挖掘一些新的客戶，在新的客戶面前，我們給予了他們最大的支持和幫助，使得他們不會動搖買我們的產品”。
只聽“啪”的一聲，二組的李東海重重的拍了下桌子，狠狠的甩了句“不要臉！”
李東海憤怒的站起來，手指著張宏杰，不停的點動著“你們他媽的還好意思在這邀功？明明是我們的客戶，我們都談了一個月，到最后被你們撬去了！”
“你這話我覺得就沒意思了，再說我也跟你解釋過不是？人家客戶單獨來找的我們麗麗，我們也沒辦法。”
盧俊搶先發話了“這個事兒就到此為止了，就跟我之前說的一樣，難免有碰單，客戶也可以選擇哪個團隊購買，只要是我們公司的產品就OK嘛，還有我們下個月上線CRM客戶管理系統，到時候以時間為標準，誰先簽的算誰的，憑本事，你二組要是跟進過程中讓客戶先錄入了，就不會有這種事了嗎，要以結果為導向，說這些理由都沒用。”
李東海憤憤不平的頭扭向一邊，不再說話。李東海也很冤，明明銷售專員跟了一個月的單子，趕上這么個通吃兩家的客戶，到最后選了第一組的丫頭片子簽單，且說這趙麗麗，很平庸的一個人，也沒什么特殊的能力與口才，到最后硬生生的把客戶撬了去，這讓李東海也很煩，不但銷售專員沒完成業績，自己的提成也跑了個空，擱誰誰不生氣。
盧俊最后做了個季度總結，肯定了成績，并施加了壓力，對每個組都制定了新的任務和目標，當然也包括坐銷組，還有一些類似培訓打雞血的口號，匆匆散會，并且讓李東海留了下來。
“老板的意思是，你們這邊業績不太好，銷售專員可以換兩個。”
李東海怔怔的看著盧總，他早有心理準備，但沒想來得這么快“這倆孩子很用心，也很努力，就是運氣還不到，是不是再給給機會？”他是真心用心用力的培養這倆孩子，可沒簽單，這就是事實。
“你看看羅成他們就知道了，拉客戶哪有那么容易，腦子要靈活，對自己狠一點兒，你們這天天在舒適區，能成么。不用了，你明天就找他們談吧，你放心吧，以后我會多給你們團隊提供支持的，就這么定了。”盧俊堅定的說，轉身回到自己的辦公室。
盧俊拿著車鑰匙打著了發動機，掏出電話發個微信：你在哪，我這就過來。車開出公司，拐進隔壁的一個胡同，盧梭打開車門，趙麗麗坐了上來“怎么這么半天才來。”
“還不是二組，頭疼的二組，他們兩個銷售要下崗了，要不是我給你總監價，你們一組這個季度的業績也是個問題，雖然在合同上看不出來，但在后期的服務置換和配件贈送上，這價格真是優惠了不少啊。”
“盧總，我以后就靠您了”趙麗麗嬌嗔著把頭靠向了盧俊的懷里。
