我成為銷售精英的成長日記——第四節課作業
奇點學院初級班3組王小龍
第四節課作業：第一個作業：把五個附加值，全部用客觀事實，重新梳理，發布到平臺上，老鄭打分，從0到100分不等。切記落款有姓名和組別。便于統計。
A、實在的山東人、軍人出身的我，能幫您完成交給的各項要求，多年的一線合作經驗，能處理各種應急情況。
問：您工作這么多年了，和很多供應商都合作過，接觸的業務人員很多，您希望和什么樣的業務人員接觸
客觀事實:楊總我發現我們山東人特別實在，山東萬事達的王總，知道我在部隊當了五年兵以后，現在找我買鋁卷都不問價格，直接給我說所需要的數量和交貨時間，而且像這樣的客戶越來越多，昨天3個客戶沒問價格、沒問交貨期就讓我做，回想10年前做鋁鎂錳板的時候，客戶都要考察好長時間，現在感覺特別簡單了，陌生的客戶有的沒見過面，幾十萬的定金就打來了，現在才發現人很重要，平臺更重要，品牌的力量是無限的
B、人脈廣，施工、設備、運輸都能幫您省錢，甚至免費，并且有很多資源（行業特殊性，不確定因素，認識我讓客戶給自己留后路，以備不時只需）
問：您感覺有什么辦法才能把我們手里的資源利用起來？平時有很多工程都浪費了。
客觀事實:在這行做久了，各種電話也多了，昨天周末休息電話就沒停過，東北的小李給我郵寄了一袋五常大米，感謝我給他介紹施工工程，還說東北天冷了，工程都暫停了；當時我就在電話里建議小李去南方，我說你可以直接去海南海花島，那里工程有很多施工方都是我供的貨，前幾天施工的劉總還讓我給找一些人和設備過去呢，你可以直接過去那邊工作。我發現我不但可以銷售鋁卷，還可以開個特產公司，全國各地的特產形形色色的都給我郵寄，下次您想吃什么了，直接給我說，我幫您找最正宗的特產。
C、免費生產補料,免費打樣、減免或降低小卷費（公司產品庫存多，關系好，隨時生產、貨物隨時調配；公司大或出名，一樣會讓一個業務人員做臭，業務人員的綜合素質就會代表整個公司）
問：其他供應商對于小訂單、補單都是怎么收費的（我們免費）
客觀事實:昨天又接到個公司罰單2000元，違規給客戶生產小單，但是我感覺只要能給客戶服務好，個人肯定要在公司和客戶之間去協調好，面對不好解決的問題，我喜歡自己承擔。公司的罰款我照常交，客戶的利益我也會努力去爭取。上個月我們考核部的同事告訴我，一個月給首都機場項目部郵寄樣品350KG、順豐快遞36次（這一個客戶我安排我們3個分公司給郵寄），都是免費的。
D.能幫您把產品質量提高，并且不增加您的成本，讓您的產品在競爭中拉開差距（合理解決公司優質庫存原材料，免費升級產品，加大同行產品的優勢，同樣的價格，我們性價比更高）
問：其他銷售人員給您提供過性價比高的產品嗎？（我能讓您的產品免費升級）
客觀事實:上周我客戶中鐵十四局四公司張總，在臨沂高鐵投標中拿下4個標段，就是按照我提供的策略，提高產品的技術參數，鋁鎂錳板雙面氟碳，增加產品耐候性，讓小的生產廠家無法生產，或加大他們的銷售成本，這些對我們公司全進口的生產線來說，生產特別簡單，我們公司并且有自己的油漆調色中心，并且現在我們臨沂被國家命名為物流之都，到哪里都很方便。您現在哪里需要投標的我給您免費安排樣品，保證您的產品在同行競爭中取得優勢。
E、我們屬于集團公司，下屬分公司有保護膜廠、鋁單板廠、集成吊頂廠、油漆廠、彩涂鋁卷，員工500多人為您服務。
問：現在查環保這么嚴，您其他產品的供貨周期有無延誤嗎？（我們集團化公司，從源頭到終端都有自己的工廠）
客觀事實:供貨快了也遭埋怨，上個月寶駿的徐哥在武當山機場施工時，就因為我的貨按時到現場了，其他配料由于環保問題都延期了，明確的給我說，假如我的貨要不到，他們就可以和甲方找理由拖延交貨期了。還說下次在有大工程，供應商一定要找大公司。做工程質量是首選，但是很多施工方在交貨期延遲問題上，挨過甲方很多罰款，這些罰款少則幾千，多則上萬的。我們公司屬于國家高新技術企業，各種手續齊全，政府也支持，
我們公司資助的敬老院，里面用的集成吊頂就是自己生產的。
奇點學院初級班3組王小龍
