你是否看到很多網(wǎng)店最前面幾樣商品總是很貴？
你是否看到很多煙酒店或便利店貨架最前面總擺著幾樣很貴的煙酒？
你是否看到很多餐飲店的菜單上的最前面幾道菜總是很貴？
盡管它們的銷量比較低，商家為什么還是放在了最前面呢？因為我們的決定總是會受到環(huán)境的影響──無論是我們正在考慮的替代選擇，還是做決策時的環(huán)境，或者只不過是我們在做決策之前的念頭，都存在著潛在的對比，因此選項出現(xiàn)的順序真的很重要。心理學(xué)中有一個基本概念，叫作“知覺對比”現(xiàn)象。意思是，不必改變物品本身，只需改變?nèi)嗽诳吹竭@個物品之前的體驗，就能改變此人對這件東西的印象。例如，一個賣服裝的網(wǎng)店上，前面幾件的衣服價格是2000元，而后面的衣服平均價格在300元左右，那么當人們看到這種順序的時候，自然而然不會覺得300多的衣服太貴了，會覺得很合理。對于煙酒和餐飲店的菜單上的順序，也運用了同樣的心理機制。
同樣的，作為乙方在給甲方提出各種方案和報價時，可以先說一個可能讓甲方覺得成本太高的方案，等到你介紹成本較低的最佳方案時，那么對比之下，這份方案會顯得恰到好處。
如果你做的是“套餐類型”的方案時，例如，桌球套餐──300元十個小時，或者住宿套餐──2000元十個房晚，你可以對調(diào)下順序，可以說十個小時300元，或者十個房晚2000元。之所以這樣做，是因為我們的注意力會集中在最先出現(xiàn)的信息上，而同時先把產(chǎn)品的收益放在前面，成本放在后面，這樣人們的反應(yīng)會更加積極，人們的感覺是先有收獲，然后付出，這樣可以降低人們的損失厭惡心理。
基于以上原理，個人在進行面試前，寫簡歷的時候，也可以把通常的寫法對調(diào)下，先把你取得的成績?nèi)苛谐鰜恚缓笤僬f工作年數(shù)，這樣做會讓你的工作成績更加突出，增加被錄用的概率。
可見，在生活中只要我們留心觀察，就會發(fā)現(xiàn)只要做出一些小小的改變，就可以獲得很大的影響力和收益。
2017/5/12 23:55記
圖片來源：攝圖網(wǎng)
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