忙完某個產品或者項目后，才匆匆忙忙用某個指標來假裝衡量，是不是這樣的場景很眼熟？

產品經理忙著做新產品，因為簡歷上會更好看。銷售忙著接各種單子，無論價值多大、代價有多大，因為指標是訂單數。是不是這樣的場景很眼熟？

創業公司，需要在資金耗盡前找到正確的產品和市場。好的數據指標會改變行為。沒有好指標衡量的產品，不值得投入。

什么是好的指標？

可比較的、簡單易懂的、通常是比率，最重要的是，隨著指標的變化，你是否會采取相應的舉措？

我曾經見過，有人把合同數當做指標，而不管是否能真正落地，于是帶來一堆低質量的客戶。

如何找出正確的指標，有以下方法。

定性和定量指標

初期數據缺乏，只能是定性。如何向客戶提問題獲取有意義的結論，這是一門學問。

虛榮指標和可付諸行動的指標

如果對于某個指標你不知道如何改變當前的商業行為，那基本上就可以不用糾結這個指標。

常見的有，總注冊用戶數，總活躍用戶數則稍好。

真正應該關心的是可付諸行動的指標，比如活躍用戶占比，這個指標揭示了產品的用戶參與度。另外，新用戶增速也是很好的指標。

有8個需要堤防的虛榮指標：點擊量、PV、訪問量、UV、粉絲/好友/點贊數、網站停留時間/瀏覽頁數、收集到的用戶郵件地址數量、下載量。

（待續）