這里有一個(gè)關(guān)于查理芒格的小故事：
這個(gè)故事說的是多學(xué)科視角，為什么要培養(yǎng)多學(xué)科視角呢？是因?yàn)樯鐣?huì)分工越來越細(xì)，長期待在一個(gè)崗位上回出現(xiàn)思維僵局，而培養(yǎng)多學(xué)科問題可以解決這個(gè)問題。
但是今天我的這個(gè)話題的起源卻是這一句話：
可以把漲價(jià)的錢分給銷售代表，那他們就會(huì)更加賣力地幫你銷售更多的商品。
說到這里我們可以先看下傳統(tǒng)的商業(yè)模式：
從這個(gè)圖中可以看出，傳統(tǒng)的銷售模式是直線型的，但是他的底部并沒有穩(wěn)妥的支撐，雖然有消費(fèi)者，但是消費(fèi)者和商家之間的粘性并不大。如果一件商品的出廠價(jià)是20元，售價(jià)就可能達(dá)到100元，中間代理商的層層利潤加壓，廠家的渠道，宣傳費(fèi)用，最終還是會(huì)讓消費(fèi)者來買單。不光如此，就連渠道中各個(gè)單位需要交納的消費(fèi)稅或者增值稅，到了最后都是加在商品的單價(jià)里，消費(fèi)者來買單。
所以，這種銷售模式，廠家和消費(fèi)者都不是最大的獲益者，這種模式養(yǎng)活了一層層的中間商。
下面再來看下直銷或者很多微商用的銷售模式：
這里要說一個(gè)重要的概念，就是消費(fèi)商。
消費(fèi)商既是一個(gè)消費(fèi)主體，也是一個(gè)商業(yè)主體。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的一種現(xiàn)象呢？
- 商家只負(fù)責(zé)銷售，不負(fù)責(zé)使用，沒有用戶體驗(yàn)，還有自賣自夸的嫌疑。
- 消費(fèi)者在虛假的廣告宣傳和不滿意的用戶體驗(yàn)之間產(chǎn)生困惑，需要有人指點(diǎn)。
- 銷售一件商品，更多的利潤留在了流通環(huán)節(jié)
- 消費(fèi)者越來越聰明，要想改變只花錢的份，只能像經(jīng)營者一樣思維。
在這個(gè)銷售模式下，廠家直接讓利給消費(fèi)者，從成本方面，節(jié)省了推廣費(fèi)，渠道費(fèi)，而且消費(fèi)者的口碑本身就有很好的廣告。另外，因?yàn)槭且粚?duì)一銷售，所以，用戶體驗(yàn)的問題可以直接找消費(fèi)商解決，不會(huì)出現(xiàn)找商家扯皮的現(xiàn)象。這是一種有結(jié)構(gòu)的銷售方式，每個(gè)人都在一個(gè)對(duì)應(yīng)的點(diǎn)上，這種結(jié)構(gòu)類似于一個(gè)品字，底部會(huì)長期保持穩(wěn)健。
消費(fèi)商是一個(gè)全新的商業(yè)主體，他給與別人的不僅僅是一件商品，還有一個(gè)成為經(jīng)營者的機(jī)會(huì)。而且成為消費(fèi)商投資也不大，也不需要管理員工，可以作為第二職業(yè)，也可以作為第一職業(yè)，銷售方式和銷售時(shí)間靈活方便，成為很多人的首選。
如果錢是應(yīng)該花的，那么為什么不在這個(gè)錢花出去之后，還能賺取一點(diǎn)本來不屬于自己的收入呢？花該花的，專本來不屬于自己的，這就是消費(fèi)商倡導(dǎo)的理念。
