據(jù)艾瑞發(fā)布的預測來看，K12教育市場預計五年內將達到3000億規(guī)模，其中在線教育在1000億-1500億元左右。
盡管K12在線教育未來有著巨大的市場，但目前還是面對著如下幾個問題：
學習效果無法得到有效的體現(xiàn)
1.教學視頻方案沒有系統(tǒng)化，不少在線教育網(wǎng)站以單一的視頻方式展現(xiàn)。
2.沒有很好的課堂感、互動感、需要構建有效的社群、課后測試環(huán)節(jié)、答疑來讓教與學這個環(huán)節(jié)更緊密。
3.K12參與的主體各自的需求，評價不一致
從學生出發(fā)：改進學習方法、效率、加強應試能力、考取心儀的學校
從教師出發(fā)：提高收入、獲得社會認同、提高教學水平（作為用戶角色時）
從家長出發(fā)：期望名師教導、提高孩子成績、監(jiān)督學習、經(jīng)濟因素（最末位）教學內容的參差不齊
1.引進名師，出品優(yōu)質內容，如果是平臺型產(chǎn)品應該嚴格審核內容
2.與教育部資源對接，可以有良好的背書
K12在線教育領域商業(yè)模式主要為兩大類：
- 平臺（C2C模式）
1.通過拓展用戶，后期以廣告變現(xiàn)、服務變現(xiàn)的方式來獲取收益
2.平臺不直接提高內容，其內容的產(chǎn)生主要依賴于引進的優(yōu)質資源、或教師端自主制作內容。 - 平臺+內容模式（B2C模式）
平臺提供優(yōu)質的內容，或提高直播教學。主要分視頻課程、題庫、在線直播、培訓、在線輔導、答疑等，其盈利模式主要依賴于內容收費、輔導收費、增值的服務收費等
下面，我們從用戶細分場景出發(fā)，大致梳理一下K12領域產(chǎn)品類型
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在線教育類（學而思、一起作業(yè)、學大、學習吧、梯子網(wǎng)等等）
在線教育類型可能是最靠近教育本質的形態(tài)，將面向學生（直播、視頻、課后測試、答疑），面向老師（網(wǎng)上班級、布置作業(yè)、互動、教學評估），面向家長（學習狀況、效果、家網(wǎng)校互通）三個角色的需求整合到一個平臺來實現(xiàn)。
主要的盈利模式為：按直播+視頻內容收費、按增值服務收費、線下培訓收費。
核心競爭力：從教、學、測、練幾個環(huán)節(jié)的整合，需要完善各個環(huán)節(jié)的體驗，基礎核心應該把握教師內容資源，產(chǎn)生足夠好的內容、良好的教學互動、課后評測等。
產(chǎn)業(yè)上下游：出版社、學校、其他在線教育公司等等，都可以是未來合作方。對增加自身品牌影響力、傳播力也有很大的幫助。 -
提高教學效率類型產(chǎn)品（易題庫、猿題庫教師等等）
在眾多在線教育都把目光鎖定在學生群體時，易題庫重點為生態(tài)鏈上最重要的用戶“老師”，學生為輔。專注于提高教學效率、教學成果和提升學生成績的一款革命性的智能題庫產(chǎn)品。可能是業(yè)內用戶體驗最佳、對教師/學校需求把握最深的智能題庫及組卷測評系統(tǒng)。
易題庫主要角色為教師，后期應該將學生主體更多的融合進來，提供給科學的學習體系，同時教師與學生產(chǎn)生真正的互動。 -
家長交流類社區(qū)產(chǎn)品（比如家長幫）
以升學互助為核心的社區(qū)，可以隨時隨地了解幼升小，小升初，中考3階段的升學政策，還有高品質的重點小學、重點中學的升學攻略和專家答疑！即可獲取招生信息、試題答疑、政策解讀等幫助信息，
針對這種社區(qū)類型的產(chǎn)品，可以起到“聚合”流量的作用，家長幫在學而思的體系中，恰恰也是起著聚合流量的作用。 -
題庫內容類（猿題庫、魔方格等等）
通過海量的題庫與大數(shù)據(jù)技術，給學生搜題、以及提高做題的效率。目前主要以提供增值服務、以及向第三方機構出售設計題庫的方式來變現(xiàn)，存在兩個問題：
1.題庫類型的產(chǎn)品以技術驅動，在技術投入上是一個非常大的支出，然而目前題庫類型不少還處于基礎免費模式。
2.題庫固然可以提高做題效率，以及評估學生的薄弱環(huán)節(jié)，然則學生對做大量做題本身就是一個反感的過程，更多的時候會被用來搜題，反而使得學生越來越懶惰，沒有起到提高學習效率的作用。
工具類產(chǎn)品還是會向互動式產(chǎn)品進化（提高粘性，轉化率），所以我們可以看到猿題庫也急切的沖入了直播領域。 -
找家教平臺類（365好老師、請他教、突破網(wǎng)等等）
找家教平臺一方面可以在線上預約老師課程，另一方面在線下一對一教學，通過付費用戶的評價體系，老師的口碑值在上面比較的顯露出來，方便家長的選擇。平臺通過收取交易傭金費、服務費來獲得收益。
1.家教類型交易頻率低，一旦找到合適的老師，并加以磨合后，很容易出現(xiàn)老師與學生不在線上交易的情況。
2.從家長角度來看，在線下傳統(tǒng)的培訓機構比線上的老師更為可控，而且試錯成本更低，更快速。
3.很難吸引名師入駐，在線找家教，很大一部分原因是經(jīng)濟因素，那么家教老師的收入很大一部分是不如線下培訓機構的。更多的可能是一些大學生、普通老師之類。 -
作業(yè)答疑類（愛輔導、作業(yè)100、學習寶等應用）
人工答疑與自動答疑（主要利用圖像識別技術等等），一般以基礎服務免費，增值服務收費為主（比如提問的次數(shù)、人工收費等）
從人工答疑來看：其主要角色為老師與學生，其運營方式更像是社區(qū)互動。學生付少量的費即可獲得題目答案，但是具體是否能提高學習效率則是家長顧慮的問題。
從自動答疑來看：更依賴于題庫、搜索技術的演化。同時隨著技術的發(fā)展，這可能形成不了真正的壁壘。最終可能還是會回到人-服務-人這個主體上來。
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針對單個知識點的課程（以微課為代表類型）
這種針對特定的知識點、問題，以更為碎片的時間來學習，比如微課以中考、高考為目標，提供初高中各學科的在線教育微課程視頻，同時你可以和同學組成圈子互動答疑、測試并分享學習動態(tài)。將學生+互動社交結合起來。
主要盈利模式：課程內容收費。
K12在線教育需要回歸教育本質,重在提供完整服務、交互、社群與高質量的內容
目前在線教育市場學而思等這些企業(yè)占有了極大資源，并且占據(jù)著大量的用戶時，做為新入局的創(chuàng)業(yè)者、小創(chuàng)業(yè)公司，應該如何切入呢？
1.定位明確
找準切入點，將這個切入點做到極致，后期依賴這個點來盈利
2.盡可能的以收費驗證、運行
現(xiàn)在已經(jīng)過了獲取流量的風口，再者互聯(lián)網(wǎng)教育，應該是要回歸到教育的本質上，能提高優(yōu)質的內容，就可以更好的獲得盈利。如果一上來就免費模式，遭遇資金鏈斷裂時，很容易陷入困境
3.結合當前的工具，提高業(yè)務能力
比如直播技術（目前成本極低），未來可能的VR,AR技術等來增強線上教育的體驗。整合上下游資源來擴大傳播力、影響力。
無論怎樣，最終都是圍繞學生（用戶）、家長（決策者）、教師（內容提供者、評估者）這三個角色來打造。
