? ? ? 很早以前我都想表白自己，去寫一篇文章，但是一直就拖延著拖延著，因為剛開始的時候，我也不知道我會在這個行業干多久，我就是憑著一股子熱情，認為自己是出于善意，覺得自己學歷水平也不錯，就想投身到這個行業，我認為保險是個好事情，而我的素質，我的學歷層次，我想我一定能把它做好。但是事實告訴我，不是有好心就一定能辦成好事，第一，并沒有超過十分之一的身邊人，信任我，信任保險；第二，保險公司的機制也還是很殘酷的，沒有業績分分秒就要離開，那我害怕的是，我表白了以后，自己卻不能留在這個行業，豈不是淪為笑談？

所以作為一個新人，我一直還是在苦苦的堅持著，掙扎著，狀況是有一點點窘迫呀。但是時間久了，我越來越懂保險，認識越來越多的保險人，也越來越發現在這個行業要學的東西實在是太多太多，而我個人已經有了很多成長。我發現，相信是無所不能的開始。我知道了，所有的不自信和不被信任都是源于不夠專業。我想我還是要做這件事情，我就是想告訴我所認識的，和想要繼續反對我的，想要進行職業選擇的所有人，告訴你們，我的理由，我的原因，我想告訴你們我的故事，你們來看看，我做的對不對？

我們來講幾個故事吧，我先講一個很久很久以前的故事。我有一個非常非常美麗的小姨，為什么說她非常非常美麗呢？其實當我是一個孩子的時候，并不知道什么叫美麗的女人，我只知道家人們都說她是廠花。我這個小姨只比我大十歲，她有很長的頭發，她總是對我笑，她總是給我買好吃的，我記得我小的時候生病，她會背著我去很遠的地方打針，那么熱的天，那么遠的路她不舍得把我放下來，晚上我看到鄰居老太讓她把外面的褂子脫了，肩膀上全是紅色的印子。這就是一個孩子心中的美人！

? ? ? ? 我的小姨父追到我小姨還是很不容易的，他是個很能干的人，而且人際關系特別好，所有的人都喜歡他，除了我的外公。因為我的小姨夫家里很窮，而且兄弟姊妹很多。不過我小姨夫是那么能干，我小姨是家里最小的孩子，結婚的時候并不會干什么家務，但是小姨夫把她照顧得特別好，家里里里外外都是他張羅，小家庭的日子過得非常開心，我曾經記得有的時候大家族的年飯都是到他家里去辦由他張羅的。

? ? ? ? 有一天我媽媽說小姨父生病了，病的還挺嚴重的，然后很久很久，我就沒有見過我的小姨。時間久了，我從，大人嘴里知道小姨父是得了肝癌。為了治好他的病，小姨傾家蕩產，欠了很多很多的債，小姨帶著小姨父，全國各地的求醫問診。曾經去過新疆，買了一麻袋一麻袋的草藥回來。到我最后看見小姨的時候，小姨父已經去世了，我媽媽說，在最后的日子里，小姨是很受折磨的，因為得了肝癌的人似乎脾氣也變得非常的暴虐，經常呵斥我的小姨。我看到我的小姨，根本就不像一個，二三十歲的人，而是一個中年的婦女，頭發黃黃的，亂亂的，臉上都有了皺紋，面色非常的憔悴，她的眼光不再看我，而是看著她幼小的孩子。因為治病，這個家，欠了很多很多的錢。而那個時候，小姨又下崗了，家里變得非常窮，于是，我的母親，我的大姨，我的舅舅，他們就經常去幫助她，孩子是在各家輪流吃飯長大的。因為焦慮困苦，小姨對孩子也沒有什么耐心了，孩子也變得很頑逆，學習不好。小姨到處去給人打零工掙錢，但依然還是，過得很艱難。最后經人介紹，給她找了一個男朋友。這個男朋友，會給一些錢，幫助小姨娘倆維持家用。但我聽小姨曾經偷偷的跟我媽媽說，這個男朋友并不尊重她，也不跟她結婚。每次給錢都像施舍一樣，很是痛苦而沒尊嚴。可是我聽到的是，大家都勸她為了孩子，再忍耐，再忍耐一下。終于有一次，在被責難中，小姨離開了那個男人。

? ? ? ? 這個故事是不是沒有常見的逆襲？

第二個故事，是來自我的大伯。我的大伯在，五六十年代，曾經是我們那個地方的礦務局的局長。家里有三個孩子，按說日子應該是過的不錯的，可是他得了肺結核，那個時候肺結核是不治之癥，為了治這個病，家里欠了1萬塊錢。我大伯去世了以后，我大媽也許想著帶著三個幼小的孩子，還欠著1萬元的外債，不知道該怎么把生活繼續下去，就上吊自殺了。也因為這樣的變故，我父親的人生發生了變化，他大學畢業，本來是分配到外地一所大學任教，但因為，需要要養育著三個孩子，他回到了老家。為了報答長兄的照顧，他覺得是應該要去做這些，但我父親卻是一個脾氣非常暴躁的人。及其不善于處理人際關系，加上，在小地方事業上的不順利。他變得消沉，并且更加暴躁，他晚婚晚育，最后殃及的池魚就是我和我的哥哥。曾經有一段時間，大伯的三個孩子也不能忍受我父親的壞脾氣，都不愿意來見他。我看到，因為一個人生病，整個家族里其他的命運，都會發生改變。事實并不像常見的勵志故事里那樣反轉，事實就是這樣殘酷。

? ? ? 第三個故事，就是我的另一個爸爸，是我的公公。我的公公，人很好，才60多歲。身體一向非常好，從來都是，手不停腳不停，每天忙進忙出。他每年寒暑假會抽空來幫我帶一下孩子。我公公脾氣很好，很節約，有一年國慶節后，天氣突然降溫。他一大早出去騎車去集上賣菜，回來的時候就已經沒辦法說話了。我們一直都不明白，我公公為什么會中風？即便這之后也查他三高一樣也不高。我們一直都很懊悔沒有帶他去做全身的細致的體檢，也許就可以提前發現征兆吧，但是在人們的普遍觀念里，也沒有想到要去體檢。我公公可是連感冒都幾乎不會得的人。他們吃的是自己種的糧食和菜，沒有不良嗜好，作息都很健康。可是還是得了這個病。中風以后需要一個比較長的康復過程。這個過程，也是比較痛苦的。那個時候婆婆陪公公，在縣城的小妹家住著進行康復治療。可是沒有多久，兩個老人都開始哭了，他們死活要回自己的家，我當時特別的不理解。已經說了，錢不是問題，地也不用種了，為什么就不能吃點苦堅持一下呢？我覺得老人太任性了，可是過了幾年，我接觸了很多有中風的老人的家庭成員，聽到了很多人跟我講述這樣的事情，我漸漸明白了。老人們就是不想拖累孩子，覺得自己是個負擔，已經不能掙錢了，還要花錢去做康復，他們是非常非常過意不去的。他們回到自己的家，才覺得安心，才覺得有了尊嚴和價值感。我的公公現在在老家，已經不能下地干活，就在房前，屋后，種了很多的花，種了小菜，每天依然不閑著。看到他躲閃的眼神，我真的很心疼，他以前常常跟我講，一個人只有爬不動了，才可以不干活，所以我想，雖然他的表達能力不如以前，但內心一定是，非常非常難過。

? ? ? ? 直到有一天，我離開了單位，發現自己以前有的醫療保障沒有了，想起去買保險的時候，我開始研究保險。在這個過程中，我才突然明白，這三個故事為什么在我心里存了這么久。其實就是他們隱隱的在告訴我，倘使有了保險，我的小姨就不會這樣，她可以過一個更幸福快樂的人生。不需要仰人鼻息。倘使有了保險，家庭就可以承得起中風病人更多的康復費用。家人不會覺得負擔過重，而病人也不會覺得拖累到了家人。每個人都可以過一個有尊嚴的，有體面的人生。而我知道如果我一直有了安全可靠的，永續的，經濟保障，就不會患得患失的，不舍得離開原來的單位。這個時代吃飽穿暖基本都可以滿足了，我們就需要有更多的安全感才能安樂！

? ? ? ? 以前我也從總是覺得保險是騙人的，光看那個合同幾十頁，密密麻麻的條款，就覺得把人給繞暈了。我也覺得保險銷售員總是往好里說，等簽了合同就不見了，我還覺得，我自己知道鍛煉身體。我是可以，讓我的身體不生病的。買保險的錢我拿去理財，說不定收益會更高，干嘛要買保險呢？結果我又知道了三個故事。我有三個同事，年齡都是，30歲左右。他們都是運動達人，經常看他們鍛煉身體，沒有不良嗜好，狀態很好，人際關系不錯，說明精神狀況良好，然而，他們突然就診察出患了重癥或長了腫瘤（好在是良性的），還有一個只是得了感冒最后不治去世，太突然，要知道單位每年都還有非常全面的體檢。他們父母還很年輕，孩子很小。

? ? ? ? 所以我會想拿什么去照顧我的家人？我拿什么，去保障我的后半生過得安樂？我是一直都很努力，在工作，在學習，可是，這些意外的事情，它會跟我打招呼嗎？它會因為我的善良積極就不來嗎？都是隨機的事情啊！意外就是，意料之外，完全沒有辦法預測。我愛我的家人，所以，我要為了他們去買保險。正是基于這樣的認知，我覺得每個人都需要保險。每個家庭都需要完善的保障計劃。家庭中的每一個人沒保險，都是安全隱患。一張桌子折了一條腿都不穩。很多人都說，如果我生病了，我就不治了，但是如果是我的孩子，我傾家蕩產，砸鍋賣鐵也要救她，但是我想說，如果是我的父母，我也會盡我所能要去救護。就是這樣的理由，我就走上了保險的道路，我相信我自己，確定我的選擇！

? ? ? ? 我做保險，不低人一等，也不求人，我覺得是你需要的，我來告訴你。我來找你，只是因為我認識你，因為我認識你，我希望在你遇到困難的時候，我不會只是來看一眼，說幾句蒼白無力的安慰的話語，網絡里天天都是輕松籌滴水籌，我們能付出多少呢？每一個籌我們可以投入多少萬呢？為什么我們不可以為了自己，去提前做好準備？我買了保險，最后沒有理賠，那是因為我沒有達到理賠的條件。那豈不是說明我的狀況還不錯？而且這些錢一定是賠給了某些需要它的人，那我也是做了善事。如果有了理賠，我也會覺得對家人感到一絲心安，在大家一起遭遇困難的時候，還有一些安慰，還有一些確定性的外援。

? ? ? .就寫到這里，當您還想說我是被洗腦的時候，我想問問您，如果有一天我遭遇了不幸，您可以為我付出多少？如果您遇到意外狀況，您愿意花多少錢去擺平，是不是再多就放棄？！