從0到1，今年圈子里特別火的一本書，很慚愧的是買來后我就沒拆封過。中國人講究因地制宜，橘生淮南則為橘，如果沒有親身經歷過，再多的理論也只是紙上談兵。今天，我們就來談創業最關鍵的從0到1 ，怎樣獲取APP的第一批10W用戶？

這里只談APP，是因為手游的用戶獲取基本已經形成行業標準，找代理或者發行，CP也可以自己跟渠道談，聯運版本CPS分成3比7，也就是月流水1000W，渠道最后給你300W，至于支付的分成，再另算，比如三大運營商的短貸。iOS的手游就更簡單的，花錢沖榜，雖然蘋果明令禁止，但有錢能使鬼推磨，沒有中國人干不了的事兒。有收入了跟蘋果七三分成，老外還是人性，大頭讓你拿。所以，手游的用戶獲取很簡單，花錢就行，而且一定得花。

我們都知道，APP的變現能力比手游弱很多，就拿我自己做過的棋牌游戲來說，一款斗地主付費率10%沒問題，但電商的轉化率基本在0.5%，而手游是空手套白狼，除了人力和服務器成本以外，其他基本是凈賺。10W的用戶，DAU可以做到1W左右，每天流水也能有個1W，也就是說，手游的前期10W用戶就可以開始產生穩定收益。而對比APP，前期的10W用戶還不能夠真正開始做商業化運營，因為即使做了，每天帶來的實際利益可能還不夠一個運營人員一天的工資。因此，許多創業公司在初期產品上線時不會傾向考慮廣點通這種花錢買用戶的方式，而更傾向于產品的自然新增。

所以，怎樣做呢？以下以Android產品舉例。

1. 準備上線時一定保證上線資料的完整和統一性

應用名稱、應用圖標（icon）、應用描述、市場截圖、更新描述，這是用戶從應用商店接觸到產品的第一印象，視覺上的賞心悅目能夠提供給用戶第一次的微笑價值。市場截圖與icon的視覺統一，應用描述簡單但不無趣，都是加分項。

2. 申請應用商店的免費推廣資源

這里的免費推廣包括首發、新品推薦、專題推薦

做首發特別推薦小米市場，雖然只有每月1次的申請首發機會，但是每次的推廣期有1周的時間，而其他渠道基本都是1天。對于新品來說，7天時間的連續曝光，能夠快速為產品帶來新增。去年我們的一款新產品11月申請小米首發時，一天的新增達2W左右，短短一周，已經超過了10W的預定目標。小米對于首發審核的標準更多是focus在產品的創新性，市場上同質化產品較少。不過今年小米將應用首發的入口變深，效果會有一定的打折。

魅族有開發者社區，每周會有新品推薦和專題推薦的申請機會，也是可以為新產品帶來一定的產品曝光。魅族審核更關注視覺體驗，如產品的UI質感，交互的流暢度。這也跟魅族的產品理念有關，以前積累的品牌形象就是文藝小清新，降價后這個品牌符號還是會有一定的延續。

應用寶的首發申請比較容易，但效果不會特別明顯。

其他市場比如聯想、華為、豌豆莢、百度三合一（百度、91、安卓市場），首發帶來的效果不強。但做比不做強，能帶量就是好渠道。

3. 每周迭代升級產品

因為應用商店的分類排名跟多個因素有關，好評率、下載數這些顯而易見，但還有一個潛在因素就是應用更新的頻率。而在統一分類下成熟產品一般一個月迭代一次，而新品一周一次的迭代速度可以把排名權重提升，沖進前20可能性非常大。所以，雖然每周迭代對用戶本身的產品體驗影響不大，但是卻提升了曝光量，為10W的目標帶來貢獻。

4. 推薦給互聯網從業者

互聯網從業者，尤其是產品運營人員，都是新品的主動嘗鮮者。他們會主動去關注行業的動態以及新品走向，所以這也是用戶獲取的一個有效途徑。

知乎、微信群、Q群、微博、簡書，每一個互聯網產品運營的聚集地，都是可以推薦產品的機會。當然，前提是推給他們之前要保證產品已經符合了一款及格產品的標準，同行看門道，被發現有低級錯誤就得不償失了。

互聯網媒體網站的投稿也是必要的，但文章本身的可讀性和行文風格，會為文章的傳播帶來影響，明顯的軟文措詞給誰都不愿意分享。

5.? 做好百度百科和一個酷炫的官網

對于初創團隊，人力有限的情況下，做官方微博、官方微信的意義不大，但是百度百科和官方網站是一定要做的，官網帶來的用戶流量在初期也是不能忽視的，而百科在SEO優化中又是關鍵的一環。

對于官網，有能力做一個產品介紹的視頻是最好的，視頻帶給用戶的視覺沖擊和震撼印象，比文字圖片要高非常多。而如果想要一舉兩得，一個視頻把官網宣傳和病毒營銷一起做了，那就是最好不過了，不過這比較考驗團隊的創意。

說了這么多，最重要的一點別忘了，就是產品本身的準備：一個可使用的核心功能，統一的UI設計，穩定性，流暢度。

如果產品本身不達標準，也別指望以上這些方法能用得上。

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