2016年開發(fā)100個客戶，轉(zhuǎn)化率20%，成交20個客戶，成交總額100萬，單筆成交平均是五萬塊錢，現(xiàn)在老板要求我們在2017年業(yè)績達到200萬，怎么辦呢？

根據(jù)2016年的20%的成交率，需要再開發(fā)100個新客戶，才能完成2017年的銷售任務(wù)，但是這個客戶群數(shù)量，遠超出了自己的開發(fā)能力，怎么辦？

因為有上一年開發(fā)的100個客戶積累，會有一定的再次購買量。

但產(chǎn)品不同客戶持續(xù)要貨不同：有的產(chǎn)品客戶回頭客很多，有的耐用消費品，客戶多年不換一回。雖然都有轉(zhuǎn)介紹，但有的需要更長時間的沉淀，有的需要短時間的沉淀即可。

1.在原客戶群基礎(chǔ)上，新增50%？

根據(jù)二八原則，淘汰原來20%不太可能成交的客戶，也就是說原來的客戶先縮小到80個，那么80＋50合計，就要開發(fā)130個客戶，就是40%的更新率；

2.提高成交率？

提高轉(zhuǎn)化率，想N個辦法將轉(zhuǎn)化率提高至30%，原來是20%；

3.提高單筆銷售額？

把單筆銷售額提高10%，爭取重點客戶翻倍遞增。

得出：130個客戶X30%轉(zhuǎn)化率X每個開單量5.5萬=215萬。

已經(jīng)超出了200萬的目標業(yè)績，哈哈！

就如何完成任務(wù)提問？

1今年任務(wù)是什么？

2如何細分到每個月？

3如何細分到每個市場？

4每個市場還能細分到縣嗎？

5先單爆哪個市場？

6篩選標準？

7先籠統(tǒng)跑一遍？

8弄明白他們現(xiàn)在的心理狀態(tài)？

9如何刺激他們的需求？

10如何挖掘他們的潛在需求？

11他們最關(guān)心的是什么？

12他們最擔心的是什么？

13有多少預(yù)算？

14有沒有硬性規(guī)定？

15他們有沒有目標？

16他們計劃如何完成目標？

17能否幫他們完成目標？

18可以提供什么增值服務(wù)？

19能否用成功案例講故事？

20如何和售后配合好？

21如何和他們領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系？

22如何乙方殺乙方？

23如何盡快麥凱客戶？

24先單爆一個領(lǐng)導(dǎo)？

25當?shù)赜惺裁达L土人情？

26如何市調(diào)一些資料？

27如何準備一些故事？

28準備什么樣的故事？

29歷史典故，風土人情，人文地理，飲食文化？

30官網(wǎng)先查查領(lǐng)導(dǎo)班子？

31查查領(lǐng)導(dǎo)履歷？

32工作報告，行業(yè)新聞？

33性格特點如何市調(diào)？

34客戶常見二十個問題？

35如何錘煉話術(shù)？

36競品如何做的？缺點？

37如何借力？向誰借力？

38如何激發(fā)自身優(yōu)勢？

39如何隱藏自身劣勢？

40如何和競品差異化？

41如何滿足客戶需求？

42可以提供什么增值服務(wù)？