2017年7月8日（連續第145天總結）
今日目標完成情況：
1:醫院案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料：
2014年做了100萬，2015年200萬的任務。假設2014年我們做了100萬，這是開發了一百個客戶，轉化率20%，成交了20個客戶，總成交額100萬，單筆平均成交5萬
根據2014年20%的成交率，需要再開發100個新客戶才能完成2015年的銷售任務，但客戶群數量超出了自己開發能力，怎么辦？
一：在原客戶群基礎上新增50%，也就是新增加50個客戶，根據二八原則，淘汰原有20%最不可能成交客戶，就那20個客戶肯定不能成交，兄弟們，那么我們原來客戶不是縮減80個嗎？那么80+50我們就擁有130個客戶了，40%的更新率
二：提高轉化率，就是想N個辦法，將轉化率提高至30%
三、提高單筆成交額，就是再想N個辦法，將單筆銷售額提高10%重點客戶，翻倍遞增，最后，綜合計算，明年銷售：130個客戶*30%的轉化率*5.5萬/個=215萬。
總結：一個人能力可以跟進維護好150個客戶的能力。
客戶群基數每一階段的要依據28原則做20%的更新
轉化率需要靠人情四招利益驅動做透客戶的轉化
客戶單筆成交量受自身行業客戶群市場政策的規劃所限制，另外還受客戶經營產品利潤來源的占比，需要通過人情做透給你主推，提高單品成交量。
關鍵詞：客戶群基數、提高轉化率、提高單筆成交額 =銷售三大基礎板塊
提問：
1提高轉化率的本質是什么
2提高轉化率最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
3提高轉化率動機是什么
4提高轉化率目的是什么
5提高轉化率原因是什么
6提高轉化率行動計劃是什么
7提高轉化率行為是什么
8提高轉化率結果是什么
9提高轉化率預期結果是什么
10提高轉化率要用什么方法做
11提高轉化率要怎么做
12提高轉化率有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
13提高轉化率為什么要這么做，開展這項工作
14提高轉化率的目標是什么，工作內容是什么，要實現什么樣的結果
15提高轉化率這項工作的誰參與，分模塊誰負責，如何進行分工
16提高轉化率這項工作的時間何時進行，時間節點怎么規劃，用時如何評定
17提高轉化率這項工作在哪里進行，工作半徑是什么
18提高轉化率這項工作會產生什么費用，費用如何控制
19提高轉化率每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執行到位
20提高轉化率用什么方法和實現途徑的選擇
21提高轉化率如何進行目標細分數量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
22提高轉化率的核心工作是什么
23提高轉化率意味著什么
24提高轉化率如何款算意向群體和總群體數
25提高轉化率如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個主要問題
26提高轉化率如何單爆下載量
27提高轉化率如何單爆激活量
28提高轉化率如何單爆購買量
29提高轉化率如何單爆成交量
30提高轉化率如何單爆復購量
31提高轉化率如何堅持28原則
32提高轉化率提升的步驟是什么
33提高轉化率如何定義核心目標
34提高轉化率如何寫寫畫畫核心流程
35提高轉化率如何寫寫畫畫影響因素
36提高轉化率影響的側重點是什么
37提高轉化率如何進行逐項優化
38提高轉化率如何按照產品的生命周期，側重點進行推介
39提高轉化率是要提升利潤還是銷售額
40提高轉化率是要數據還是銷售額
41提高轉化率是要提升復購率還是加大復購頻次
42提高轉化率如何站在消費者角度進行換位思考，把想法到最終流程結束想到的都寫下來
43提高轉化率如何站在消費者角度進行模擬體驗競品流程，進行優化自身流程
44提高轉化率的影響因素的前20項如何做解決方案，對方案如何做等級劃分
45提高轉化率如何建立數據思維
46提高轉化率如何激發自身長處，找出能突出長處的方法
47提高轉化率如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法
48提高轉化率如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己
49提高轉化率如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來
50提高轉化率如何借鑒網絡新聞故事段子直播名人效應等公眾符號背書進行移花接木
51提高轉化率如何運用積分制或者優惠券進行刺激消費者第一次購買
52提高轉化率如何從排除法入手提出問題，通過數量級的篩選，找出當前最重要的問題
53提高轉化率的動力有哪些
54提高轉化率如何分析客戶痛點
55提高轉化率如何分析客戶爽點
56提高轉化率如何分析產品的附屬價值
57提高轉化率如何分析客戶貪便宜的心態
58提高轉化率如何跟公司產品消費者三者定位相符
59提高轉化率如何用好客戶的沖動購買習慣
60提高轉化率的阻力有哪些
61提高轉化率如何建立信任感
62提高轉化率如何讓客戶見證圖+文+視頻成功案例
63提高轉化率如何闡述公司優勢以及后期周全的服務體系
64提高轉化率如何主動展示公司實力團隊優勢名人作證名人背書融資情況獲獎情況牌照行業認證消費者圖+文+視頻+評價，政府機構、網絡媒介、新聞報導等等
65提高轉化率如何用名人效應推動產品的可傳播性
66提高轉化率如何用行業知名人物做背書，或者投資人做背書，投資機構做背書，投資人做產品代言
67提高轉化率如何給客戶解除疑惑
68提高轉化率如何給客戶設立周全的服務體系以及暢通的用戶溝通
69提高轉化率如何用人工智能機器人將客戶常問問題在日常互動中進行更新迭代，最大程度覆蓋消費者的常見問題，自動進行機器人回復
70提高轉化率是否給消費者提高了利潤空間或者降低了消費者成本或者提高了消費者的工作效率
71提高轉化率如何給消費者的喜好提供可選擇的互動方式，電話微信qq微博進行互動
72提高轉化率如何咨詢和確認消費者的情況再慢慢引導消費者不帶偏見的了解你的產品，讓消費者自我引導認同產品帶來的價值
73提高轉化率如何說明產品能給消費者解決痛苦或者帶來快樂
74提高轉化率如何單爆一個細分客戶群，先讓一部分客戶群體驗達到極致
75提高轉化率如何打擊消費者的痛點
76提高轉化率如何用畫面感描述客戶消費者的痛點，讓消費者自己進行腦補場景
77提高轉化率如何衍生痛苦的結果，將產生的不好結果進行衍生，從一個壞的結果推演一系列的壞結果，讓對方感受到無盡的痛苦
78提高轉化率如何讓痛點刺激客戶進行自我引導，而不是用爽點來闡述產品帶來的價值
79提高轉化率如何告知客戶如何辨別判斷優劣的標準和規則以及方法獲得客戶的認同，從而讓客戶依據我們的引導，得出我們想要的結論，從而讓客戶更快速的理解和選擇并且傾向于跟我們合作
80提高轉化率如何結合客戶需求，提煉產品優勢，將優劣標準告知用戶
81提高轉化率如何從價格進行細分
82提高轉化率如何從消費者的理性行為做分析
83提高轉化率如何站在消費者角度是否會對產品形成理解障礙
84提高轉化率如何站在消費者角度思考消費者對產品是否有疑惑
85提高轉化率如何提升客戶的購買體驗
86提高轉化率如何提升消費者的視覺效果體驗
87提高轉化率如何給消費者最直觀可視化可預見的使用效果場景
88提高轉化率如何降低準入門檻進行降價或者免費體驗一部分功能或者象征性收費
89提高轉化率如何從市場調研入手提出問題，通過數量級的途徑來市調將一個問題徹底了解透徹
90提高轉化率如何根據行業旺季規律前期做好客戶群基數的積累和養好客戶
91提高轉化率如何進行借力
92提高轉化率如何進行學習借鑒
93提高轉化率如何找出競品優勢劣勢和主要問題
94提高轉化率如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分
95提高轉化率如何從服務進行細分，管理-售前-售中-售后進行細分
96提高轉化率如何從增值服務進行細分
97提高轉化率如何從準入門檻進行細分
98提高轉化率如何降低首次使用門檻
99提高轉化率如何降低門檻讓客戶先體驗產品，讓其開始依賴產品價值，最終轉化為成交客戶
100提高轉化率如何在產品生命周期中創新產品+優化、服務和模式，遇到瓶頸后再進行創新+優化
101提高轉化率如何從信任進行細分
102提高轉化率如何從利益驅動進行細分
103提高轉化率如何從商業模式進行細分
104提高轉化率如何從目標消費群進行定位
105提高轉化率如何從投資階段和規模進行細分
106提高轉化率如何從營銷進行細分，策劃廣告促銷媒介轉介紹口碑等進行市調
107提高轉化率如何從價格進行細分
108提高轉化率如何從最大問題進行細分
109提高轉化率如何從中找出十大問題并逐一進行破解
110提高轉化率如何根據消費者星座血型生肖做好針對客戶的溝通方式
三：學以致用：學了總要去用，越大膽越有成就感。問題越多，那么缺失考慮的細節越小，事情做得越到位。第一次就要做到極致，這是一個人的做事基因。越使用越有熟練感，學一點用一點，不憋大招，只出小招，日積月累總有出彩的地方。目標細分艾維做事與登門檻，步步為營，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密，目標感不夠強，需要做計劃，把目標-動機-行為-分計劃-結果等做一個評估才好。數量級未到數量級未到，保持淡定。 心之所向，我必達之。
在醫院呆了兩天感受最大的就是人來來往往，生命太脆弱，生死旦夕禍福，生病除了給自己帶來麻煩，還給身邊人帶來更大的麻煩。珍惜當下，盡可能正常作息和合理飲食，聚焦當下，做好時間的規劃，世界上唯一不可復得的就是時間，做好時間管理的合理規劃，該學習就學習，該玩就把學習的時間提前預警和落實再痛痛快快的玩好。目標細分單爆立馬行動！
四：自我鼓勵：事必回復！好樣的，熊樣的，天天向上，必有回響。只有主動出擊，方能知道自己是怎么爭取機會的。時刻掌握主動權，保持固化，越努力越幸運。每天進步一點點，我們先布點，以后再牽線，最后再圈成一個面。加油！
五：明日目標：
1:銷售三大版 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
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