今天晨讀分享的書叫《如何在30秒內說出關鍵點》。
前些天跟同學圈子的好友聚會。
一許久不見的女同學，也加入了進來。
吃飯過程中，我就問她：“你現在不是在銷售藥品嗎？是綜合銷售還是單一品牌銷售??？”
本來我以為很好回答的問題，沒想到她卻來一句：“我不知道怎么跟你說！”
我一愣，然后換了一種問法：“你就當我現在是你的客戶，你應該怎么介紹你的產品呢？”
另外一同學接過話茬：“莎莎的意思是說，你銷售什么藥品，她們家不是開藥店嘛！說不定都能用得上?！?/p>
我知道同學在打圓場，所以就保持了沉默。
她憋了半天，最后冒出來一句：“反正我們這個，一般都是醫院用得多?！?/p>
然后大家都“哦”，接著就岔開了這個話題。
自始至終，我還是沒搞明白：她到底銷售的是什么？
也許她覺得，我們都不是醫院的工作人員，所以根本用不著，也就不用詳細跟我們說明。
但是，在我看來，她已經錯失了一次推銷自己的機會！甚至有可能會損失一個大客戶！
如果她能在30秒內，把她的產品言簡意賅地作一下介紹，讓我們有個大致了解，以后遇到此類客戶，自然會先推薦與她。
畢竟在這個城市里，誰還沒有一點人脈呢？
不過很可惜，這個機會，她沒有把握住。
由此可見，用30秒，去改變你的職業和生活走向，也許一點也不夸張。
可能會有人覺得：用30秒去闡述事物的重點，那也太難了吧！
有句俗話說得好，“難者不會，會者不難”。
只要掌握一定的方式方法，再加以練習，再大的困難都會迎刃而解。
在30秒內說出關鍵點，一樣有章可循，我們一起來看看3個小技巧：
001 找到有效的“鉤子”
眾所周知，魚有餌才會上鉤。
同樣，如果想讓你的聽眾“上鉤”，你必須拋出你的“餌”，這個“餌”就是所謂的“鉤子”。
那么，怎樣才能找到有效的“鉤子”呢？這里有4個問題可以幫到你：
01 你的主題中最特別的是哪部分？
02 最有趣而且激動人心的是哪部分？
03 最有戲劇性的是哪部分？
04 最有幽默感的是哪部分？
把答案用一句話總結出來，就可以作為你的“鉤子”。
大家還記得《一千零一夜》的故事嗎？
相傳古代印度與中國之間有一薩桑國，國王山魯亞爾生性殘暴嫉妒，因王后行為不端，將其殺死，此后每日娶一少女，翌日晨即殺掉，以示報復。宰相的女兒山魯佐德為拯救無辜的女子，自愿嫁給國王，用講述故事方法吸引國王，每夜講到最精彩處，天剛好亮了，使國王愛不忍殺，允她下一夜繼續講。她的故事一直講了一千零一夜，國王終于被感動，與她白首偕老。
這里的王后，就很好的地利用了“鉤子”原理。
002 用最生動的表達方式
說話也是一門藝術，生動、有趣的方式，更能你的表達錦上添花。
下面介紹3個簡單實用的方法：
01.營造畫面感
記得當年作為中專新生，參加班委競選的時候，我是最后一個上去的。
當時心里雖然緊張得要命，表面卻還鎮定自若，我首先環顧了教室一周，然后很深沉地說道：“站在這里，我有一種上戰場的感覺！……”（畫面感一下子就出來了）
結果可想而知，我不僅成功當選，還收到了一封情書（此處省略一千字）。
02.使用簡潔明確的語言
說話的首要目的是能讓別人聽得懂。
很多時候，有些人為了顯擺自己，長篇大論不說，還用一堆華麗的辭藻，以及一些聽不懂的專業術語，結果只會讓聽眾云里霧里。
我就特別欣賞我們老板的“開會風格”：
一開口就是“今天我們主要講三點，第一……第二……第三”；
需要員工發言也會提前說“每人3分鐘”，然后會針對大家提出的意見做一個簡單的總結，真的控制在30秒以內；
總結完畢，立馬進入下一個環節。三點講完，再做最終總結，也是三言兩語講完，直接就宣布散會。
整個過程從不拖泥帶水，真正是果斷、高效，不得不服！
03.個人化，用親身經歷引起共鳴
個人的親身經歷，往往更容易讓人信服，從而產生共鳴，聽眾也更容易接受你的觀點。
003 不遺漏重要細節
為了避免遺漏重要細節，可采用所謂“六個問題”法則，即 “何事、何人、何地、何時、為何，以及如何”。
掌握這6個要素，30秒之內找出關鍵點，基本上都不會有什么問題了。
最后，我想說：時間有限，請不要浪費，更不要浪費別人的時間！
