我是寧波百事達工具/格雷公司/ 寧波盛和塾 誠敬組，格雷讀書會同心隊何紹成, 這是我每天至少一篇文字的第570篇文字(2021/5/21)
三讀《活法》
第二章 從原理原則出發考慮問題
與外國交涉，“正當性”重于常識
摘要
1. 在人生各種場合都要依據原理原則進行思考，采取行動。
京瓷還是無名的中小企業時，我就積極向外國企業推銷自家的產品。
我的英文很蹩腳，卻大膽闖蕩美國，直接登門拜訪客戶企業。
駐美一個多月，不管我多么賣力到目標企業去游說推銷 沒有一單生意成交不說，閉門羹不斷，得到的答復是一連串的NO，還有白費心機的徒勞感。那時的艱難心酸至今仍記憶猶新。即便如此，我任然毫不退縮，堅韌不拔，鍥而不舍，反復交涉后，漸漸有了成果，海外貿易逐步增加。
2. 在這個過程中，我發覺外國，特別是美國，在決定事情時常把“正當性”這個詞掛在嘴邊。
他們有一套基于自身信念的明確哲學和判斷基準。
在這種文化氛圍的國家里，我喜歡明確原理原則的思維方式，可謂如魚得水，非常見效，我對照原理原則做的正當的決定和主張，他們只要認同，那么，不管過去是否做過生意，也不問企業大小，他們很快就能做出決定，談判效率非常高。
在生活中也需要經常同外國人打交道，有時難免爭論交鋒，在這種場合下，也沒有必要討好對方，曲意逢迎。
只要道理上站的住腳 就應該堂堂正正堅持自己的主張。講究邏輯文化的歐美人反而會十二分地理解并尊重你的正當性，合理性。
它必須根治于“正確做人”的倫理觀和道德觀。
適用于全人類。
