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1、華杉曰：
《整合行銷傳播》是誤人子弟的學術勝心。
虹霖：記！
2、華杉曰：
年輕人進入營銷或廣告行業，如果能從4P入門，還能搭起一個基本有用的知識架構，如果上來就入了所謂4C的歧途，可能一輩子都弄不清營銷是怎么回事，這樣的人在我們身邊太多了！
虹霖：記！從4P切入營銷。
3、華杉曰：
定價格是營銷模式的選擇和產品價值的定義，以及如何設計和銷售商的利益分配。
虹霖：記！定價不單單是一個消費者承受力的問題，還是成本結構，商業模式的問題。
4、華杉曰：
在營銷中不僅有消費者利益、企業利益，還有銷售商利益，這三者利益的滿足，才構成營銷行為。
虹霖：記！
5、華杉曰：
王老吉如果當時不是定4塊錢，而是定2塊錢，他就成功不了，因為他就沒有錢去打廣告。
虹霖：記！有道理！
6、華杉曰：
價格是一個企業與顧客，以及所有通路的參與者的利益分配問題，不同營銷模式，就會有不同的定價，這跟消費者的關系不大。
虹霖：記！
7、華杉曰：
定價是營銷最核心的之一。影響價格最大的因素，第一是你想賣多少錢，第二是你選擇哪些銷售者以及如何和他們分配這些錢，第三是你如何讓消費者同意你的產品值這么多錢。
虹霖：有一句話叫：定價定生死。因為定價不單單是一個消費者承受力的問題，還是成本結構問題，商業模式問題。影響定價的三個因素：
第一，你想賣多少錢；
第二，你選擇哪些銷售者以及如何和他們分配這些錢；
第三，你如何讓消費者同意你的產品值這么多錢。
8、華杉曰：
簡單來說，營銷包含兩件事：一是讓消費者向我們買，二是讓銷售者替我們賣。渠道策略，就是解決銷售者愿意積極地替我們賣的問題，解決如何最大限度地整合利用銷售者的資源的問題。如果只有消費者愿意向你買，沒有銷售者替你賣，消費者又去哪里買呢？購買的方便性從何來呢？
虹霖：記！
9、華杉曰：
Promotion不能譯為促銷，譯為推廣更為準確。
虹霖：記！
10、華杉曰：
4P理論才是真的博大精深，產品、價格、渠道、促銷，簡單的4個詞，就搭建起我們整個營銷思考、謀劃的框架，這4個方面相互關聯、環環相扣。
虹霖：記！
11、華杉曰：
只有超過50年歷史不倒的理論，才是靠譜的。
虹霖：記！說的太好了！
12、華杉曰：
華與華對4P的觀點是：
（1）產品就是購買理由；
（2）價格是三個利益分配——與顧客、渠道、競爭對手的利益分配；
（3）渠道是企業體制外、結構內的組織共同體；
（4）推廣是整個品牌傳播。
虹霖：記！
