? ? ?藍哥得法：（一介草根，雖有過負債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干，不僅三年內還清債務，而且個人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費因而被央視戲稱為"圈內百位最敏感男人之一"）
? ? ?我是在深圳一家青少兒英語（3-12歲）培訓學校做市場推廣，以后想轉做銷售，深圳已經(jīng)有14家校區(qū)，知名度不錯，10月1號新校區(qū)將開業(yè)，我們課程比較貴，目前在新校區(qū)的小學和幼兒園附近做地推，收集潛在客戶名單，做前期推廣，一般都是通過外教游戲課和活動課的形式邀約家長10月1號開業(yè)時帶小朋友過來體驗，但家長一般以我很忙，沒時間；孩子已經(jīng)學英語了，不需要；我需要的話，自己去就可以了，電話就不留了；孩子還小，沒必要學等理由拒絕留下聯(lián)系電話。我的問題是：1.如何讓家長留下聯(lián)系電話，并愿意帶孩子過來參加體驗課?2.家長詢問價格問題，如何回復?3.對目前收集的名單，是否需要發(fā)短信，模糊銷售主張，加深印象，以便銷售后期更好邀約客戶進校體驗？是否還有其他做法？
答：你的問題是話術太一般了哦，去找輔導員要一個5分鐘學會話術的文件，好好看看。找你的點評學長、指導學長，輔導員去，幫忙看看你的話術，話術不行，人家憑什么留下聯(lián)絡？你面對的是一個女孩，你就要馬上舉例我們學校也有幾位您家這樣的小女生，他們原來的成績是多少，經(jīng)過培訓，現(xiàn)在是多少多少，我們培訓有三大速成特色，能解決孩子在學習過程中的兩大核心問題。瞧，這樣說，孩子就會停下腳步，因為他們孩子肯定有這樣的問題。
