關鍵詞：秀場直播 直播公會 推薦位 ?土豪 ? 社交心理需求
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今天和一位做直播的朋友見了個面，對于直播，尤其是靠顏值唱歌，聊天的這種直播，之前我是比較反感的，認為這純粹是浪費時間，也不理解這種直播為何會如此多人追捧。通過和這個朋友的溝通，我對于直播的看法有些改變。
這個朋友是做直播公會的，相當于網紅的經紀人，做的算非常好的，在某大型直播平臺他們能排到前三。公會和直播平臺是合作關系。因為大的直播平臺不可能管理每個主播，所以就是通過公會來進行主播的推薦和管理。而對于沒有經驗和資源，又想通過當主播成名的新人來說，加入公會，尤其是有實力和資源的公會，通過公會的培訓指導和推薦，很快就可以在平臺進行直播。直播的禮物收入，平臺會占一大部分。剩下的大部分被主播收入囊中，小部分是給公會的抽成。公會一方面必須和平臺維持良好的關系以獲得好的推薦位，同時也要通過線上線下挖掘有潛力的主播，并且進行培訓包裝，直至打造成網紅。
就像淘寶電商，直播平臺同樣存在著流量入口。在淘寶，要通過淘寶直通車來進入頁面展示的前列，以得到更多的流量。而在直播平臺也類似，平臺通過分析主播的各項數據，加上公會的推薦，將各個主播按順序排名在頁面顯示，這個排名叫“推薦位”。推薦位對主播非常重要，排在首頁的自然有機會獲得更多的流量和關注。不過這位朋友說目前直播平臺還沒有按淘寶直通車這樣的模式來通過收費排名。
目前直播的主要收入來源就是粉絲送的禮物和打賞。常常有土豪是一擲千金，平臺有活動時，這些土豪粉絲會通過刷禮物來支持自己喜歡的網紅，最近某平臺有個活動，其中有土豪給朋友公會的網紅刷了40多萬的禮物，聽上去已經挺令人驚訝的了，更令人咋舌的還在后面，這個土豪給自己喜歡的另外一個網紅刷了200萬的禮物！
實際上對于網紅主播年收入過百萬，很早在天涯就有帖子提出，但是當時很多人是持懷疑或者鄙夷的態度，認為這些主播是在打擦邊球，通過賣弄風騷甚至出是賣色相來獲取打賞。但是，現在直播很多是通過才藝和聊天，來激發和創造了一種新的社交心理需求。當然，主播無疑是要掌握一些話術和心理知識的，以刺激粉絲來進行這種沖動消費。
朋友說，在直播的粉絲中，絕大部分是不付費或者只是零星的打賞，真正的土豪估計也就1%，那到底是什么心理動機讓這些土豪能一擲千金，難道僅僅是處于無聊和刺激？實際上這些土豪是要追尋那種唯我獨尊，舍我其誰的滿足感。打賞之后，滿屏都是你的名字和刷出的禮物，主播會對你極盡贊賞和感謝，眾多圍觀的“屌絲”則是羨慕嫉妒恨，讓人產生一種虛擬的高度成就感和滿足感。
也許你還是不理解，如果有朋友玩游戲就知道，在游戲中也是一樣，為何有人在游戲中也能一擲千金購買道具，同樣是為了獲得眾星捧月，前擁后戴的感覺。而那些免費玩游戲的網友，在自娛自樂的同時，更多為了襯托和成就土豪玩家而存在。這就和直播中的土豪心理類似，因此玩游戲和玩直播的用戶重疊度很高。
和大多數人一樣，我也存在一個疑惑，如果是要在虛擬世界中獲得這樣的滿足感，那是否意味著這些土豪在生活中其實無法獲得這樣的成就感。而反過來，既然如此有財力，在現實生活中難道不能通過財力的展示來獲取這種滿足？仔細一想，或許正是因為互聯網創造了這種環境，這種“大場面”。即便你在現實生活中有錢，你可以很容易的獲得一個美女的青睞。但是你也無法實現幾萬人同時圍觀，同時羨艷，同時刷屏的場景，這會放大這種滿足感。加上主播的話術，對手的攀比，粉絲的慫恿，使得這種沖動的消費往往會失去控制，持續發燒式的升級，最終造成令人咋舌的消費金額。
目前這種秀場式的主播節目，是直播內容的主流。而像分答、知乎這樣的把直播當做工具的知識內容直播，雖然頑強的存在，但是無論從參與人數、規模和內容數量上來講，都無法和秀場直播比肩。但是，就如微博一開始，那些炫富的人往往能收獲更多的圍觀和關注，直到后來，粉絲分散到各個垂直領域。我相信，隨著直播作為社交軟件的一種標配，盡管秀場直播將在未來幾年仍然占據直播的最大份額，這些一擁而上圍觀美女主播的粉絲們，也有可能會逐漸分散到各個細分的領域，這樣的直播，或許才更為健康和持續。
