? ? ?說個大家都知道的人物吧，馬云，他最初的正式工作是大學英語老師。可算是個鐵飯碗了。但馬云并不安分于做教師，沒多長時間1992年馬云做起了翻譯社，前期很艱難，有朋友勸馬云不要瞎折騰了，但他還是堅持做下去，于是他開始擺地攤賺錢來養翻譯社。歷經三年，海博翻譯社實現盈利，后來成為杭州最大的翻譯機構。這是馬云做的第一次就是翻譯社，做成了。
? ?而第二次就是去義烏拿貨做小販，賣雜貨，內衣，小商品擺地攤，如果做小販不成功，他就養不活翻譯社了。事實他也做成了。
? ? 第三次是中國黃頁，那是1995年也是中國第一家正式網站。也是中國人互聯網創業的先驅者，完全沒有先例可借鑒。他只是偶然去了次美國，看到人家用互聯網很神奇。他就有做互聯網的想法，并馬上執行，后來也做成了。當時也非常艱難，馬云只有幾千元，東拼西借才十來萬。而且當時沒人相信互聯網，也不懂互聯網，說馬云是騙子。最凄慘的時候，公司賬戶上只有200現金。而馬云以他的精神克服種種困難，從0做到了幾百萬。
? ? 第四次就是阿里巴巴，1999年，互聯網公司開始大發展，當時是阿里巴巴剛開始，同樣很艱難，只有50萬的啟動資金，小得可憐。因為當時的大型門戶網站的廣告費就這個數了。但現在大家都知道，阿里在美國上市了。
? ? ?第五次就是淘寶網。這里就不多說了。大家也都看到了做得到多牛。
?現在下面才是正題，這可能會對你有極大啟示。這些都是能決定成敗的思維。可能影響你一生。
? 有些人就是做一樣像一樣，做一行成一行。馬云只是其中一個。而有些人做什么都有不成。那什么在影響著人的成敗？
? ? ?一、抓住用戶的需求，這就有機操控用戶了。馬云每次都抓住了這點。1992年杭州有很多外貿公司，翻譯需求大，但沒有一個正式翻譯機構，這是馬云做翻譯社的原因。其它也一樣子，用戶不需要的東西，就不會有人買單。好的項目都有這樣的特征，不是用戶需求，就是用戶的痛點。而且越強烈越好。如果你的項目沒有這兩點特征，或者強度太小，建議立即停止 。
? ? ?二、盈利。好的公司一定要盈利。但盈利不等同于賺錢，而賺錢可以等于盈利;就像地球等于星球，但星球不等于地球。賺錢就是你把產品賣出去有錢賺回來就可以了，而產品如何并不重要，甚至行騙，忽悠什么的都可以。但盈利則是雙贏的模式，就是老板能賺錢，而用戶又得到他想要的東西，并且持續購買持續盈利。各得所需，佳大歡喜。
? ? ?這是做大做強的基礎。
? ? ?三，心態才是最終決定成敗的關鍵。這也是我多次失敗之后才悟出來的。
在創業之前，必需先思考清楚幾點：
1、自己是否具備了創業的想法？
2、自己是否具備了創業的心態？
3、自己是否具備了創業的思維？
4、自己是否具備了創業的精神？
? 馬云在早期就已經表現出這種精神，心態和思維，他高考三次才考上大學，大學期間又是靠自己，打工賺錢交學費，才完成學業。身外的事物，無論有多難，都有辦法解決。但內在的心態，是無法借來，或者買來的，它必需在人的經歷中一步步歷練，領悟成長起來的。無論多好的項目，再牛B的盈利模式，心態不正，也做不成事。
? ? ?以前在學校讀書時，有個教師很利害，也有很好的教學經驗和方法，同時教同一個班，但任何時候，都總是有人能考100分，又總有人不合格。所以能決定成敗的不是別人，而是自己決定。
? ? ?心態，精神，思維，這些才是關鍵。有了這些根本上的東西，你也能做一行成一行。而大部分人失敗的原因，大多都能在以上幾點中找到原因。如果在創業之前，發現自己并不具備以上的要素。建議找份工作，認真踏實的好好干。如果硬要創業，成功概率實在太低了。除非你的運氣非常非常非常好，就像有些人買彩票，無意中，中了五百萬。但概率有多大呢？
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