這幾年微商做的可謂是風(fēng)生水起。從1314的面膜到1516的老酒,讓我這個賣紅酒的小微商很是羨慕,于是最近一直觀摩學(xué)習(xí)他們的銷售思路,越了解越傷心。
一、長毛(洞藏)老酒的套路
在我微信一半以上的酒水大群中,基本上每天可以看到這類產(chǎn)品,給人影響挺火。于是先加他們微信,然后進(jìn)行詳細(xì)了解,我主要溝通的地方是:關(guān)于洞藏多少年、賣多少錢、品質(zhì)如何等,越交流越心驚。
交流過程中不理解的地方有很多,比如:
洞藏十五年,藏得都長毛了,然后賣50元一壇,很不合邏輯。
我想不明白怎么會如此便宜?假如我是這個酒老板,恐怕褲衩都賠進(jìn)去了吧?還有,這都長毛了,還能喝嗎?
想象一下:這個酒老板假如每年最少存100噸產(chǎn)品,分3.5.10.15.30年等分批出售,這得準(zhǔn)備多大的存儲空間?這得有多強(qiáng)悍的資金鏈?十年前的今天,那可是白酒的黃金時期,有錢不賺?然后就這樣把酒存著,直到長毛?
問了好幾個銷售這款產(chǎn)品的微友,價格沒有最低,只有更低,后來在某寶上一看,其價格、產(chǎn)品說明、銷量和推薦熱度,火爆的辣眼睛。
然后,在不斷的了解和查閱資料過程中就發(fā)現(xiàn)了這其中的“套路”。酒液問題就不說了,品質(zhì)肯定不高。
但看那個“長毛工藝”,已經(jīng)讓我腦洞大開了。
話不多說,先看一個視頻:
這水平我服,這點子有毒。
咱們再圖解一下:
看完這個,感覺我整個人都不好了。把這個產(chǎn)品做成爆款,讓我這個微商怎么辦?
讓我最郁悶的地方是,這個長毛的東西它還有毒!!!
長毛,意味著發(fā)霉。發(fā)霉是因為有霉菌大量繁殖,而霉菌中的黃曲霉毒素,是一種毒性特強(qiáng)大的致癌物質(zhì),可以說是沒有之一。
這盛酒的器皿還是陶土制造!…
看到這里,只想說,人生的路上好多坑,能躲一個算一個。
二、難選的竹酒世界
竹酒近期非常火,價格也很有意思,從十幾到上千的都有。大致了解后,市面上的竹酒有三類:
一類:鮮竹酒(活竹酒)
在竹筍時期,把酒漿打進(jìn)筍里,兩三年里竹筍長成竹竿,酒漿就在竹節(jié)里吸露水醞釀成竹酒,一根竹子最多能出三節(jié)酒。
如此,這竹酒成本可想而知。
我就在想,這小竹筍喝酒漿不會醉嗎?它能長大嗎?若真能長大,這產(chǎn)量是有多少,這恐怕不是老百姓輕易所能接觸到的產(chǎn)品。
二類:竹筒酒
在已經(jīng)長大的活竹子上打個眼,把酒灌進(jìn)去,醞釀一段時間(一天?一年?)然后把那一節(jié)砍下來,就成了竹筒酒。
簡單來說,就是把酒裝在活的竹筒里。
三類:死竹酒
竹子砍成一節(jié)節(jié)的,然后把酒灌進(jìn)去密封好,就成了死竹酒。
簡單來說,就是把酒裝在死的竹筒里。
了解到了這些,感覺竹酒真是個好項目。只不過,我就在想,我們買到的成品算是哪一類?
萬一被套路一下,用鮮竹酒的價格喝個死竹子的酒,就好比感覺吃了個肉,然后發(fā)現(xiàn)是個蒼蠅。
現(xiàn)在看到朋友圈和微信群中的那些竹筒酒,我迷茫了。我們沒有非常穩(wěn)妥的渠道,就把竹筒當(dāng)成一種器皿,跟玻璃瓶一樣一樣的。
以上這兩款產(chǎn)品的微商,算不算有套路的微商?
雖然如此,但我依舊堅信,未來人人都是微商,個個都是自媒體。
那時,只希望套路少一點,真誠多一點。
為您推薦近期熱文:
......