文/仲先生
書接上文。
1.
魚池邊上，我收近魚桿，把那條“俘獲”的魚放進(jìn)籃子里，再度放上魚食，拋向靜謐的水面。再看旁邊Susan，眼神凝視水面魚線下方，魚漂好像動了幾下，她盡量讓魚桿不動。
靜靜地，靜靜地，10分鐘過去了，她興奮地大叫起來：“魚上鉤了。”，一條魚“盯”上了魚食，這條魚正如我剛才釣到的那條大魚一樣，將自己送到垂釣者的手心。
我心想，“‘人為財(cái)死，鳥為食亡’，魚，何嘗不是如此?魚只有選擇權(quán)，而沒有控制權(quán)。選擇吃或者不吃魚食，一旦選擇了吃，控制權(quán)完全喪失，不在魚，而在人。”
我仿佛看到了奧斯卡電影中斯巴達(dá)勇士的畫面，拉近鏡頭，似乎又看到現(xiàn)代商務(wù)面試談判中的情景，“面試對于應(yīng)聘者而言不足以決定生死，卻也是一場與招聘方的互相博弈過程，有主控權(quán)的相互轉(zhuǎn)換，也有各種心理上的暗斗。”
回想過去，有在面試中一步到位成功，也有談判薪資時被動待宰情景，暗流涌動。
作為應(yīng)聘者，如果沒有洞察到暗斗的存在，接下來有三種可能性：第一，敲門磚砸進(jìn)門再說。面試成功，以此敲門進(jìn)入職場，再爭取利益，布局巧妙，未雨綢繆之作；第二，坐等面試官的磚頭、重錘“砸”到腦門，完全不知道面試官如何出招，一問一答，坐等對方的“刀”揮動在自己眼前，手起刀落，結(jié)果就是談判失敗，將自己“賤賣”，究其原因就在于思想太單純。
當(dāng)然，也有像魚一樣的第三種情況的發(fā)生，不過，這讓我想起一個關(guān)于“倒帶”的故事。
2.
上世紀(jì)90年代，當(dāng)時最流行的一個娛樂電器就是錄音機(jī)，播音樂要用磁帶，按下相應(yīng)的按鈕可以前進(jìn)，也可以倒帶，倒帶的過程很有意思，可以選擇我們喜歡的音樂，反反復(fù)復(fù)。其實(shí)，回憶也可以“倒帶”，而且還很有趣，時不時回想過去的自己，總結(jié)成敗得失，將成功固化，將失敗總結(jié)，不再二次踏入失敗的軌道，這就是“復(fù)盤”。
我馬上把記憶“倒帶”，以前的我就是如此單純，自我奉送，絲毫不懂得談判，也不會提高自己的籌碼。
多年以后，我才發(fā)現(xiàn)面試的過程中有太多的談判學(xué)的技巧在其中（在后續(xù)文章中，你會見識到我是一步步提升自己的能力，進(jìn)而在職場中提升自己的價(jià)碼和薪酬）。
第三種情況屬于是神奇的一種，介于以上兩種方式之間，單純的面試，不懂得談判，一切坐等自然變化。在面試官來看，低價(jià)收得一件“利器”，可以狠狠的在BOSS面前請功，而BOSS也將通過一段時間的“試用”之后，發(fā)現(xiàn)這件“兵器”非常稱手，于是就有了獲利的感覺——“超值”。而這對于這件兵器而言，雖有實(shí)用價(jià)值，但卻沒有實(shí)際的市場價(jià)格體現(xiàn)。
于是，這件兵器的結(jié)果有兩種選擇：第一種選擇，體現(xiàn)出應(yīng)有價(jià)值后不予評估價(jià)格，然后主動離開，尋找更好的市場價(jià)格。這種選擇的好處在于隨時調(diào)整，及時剎車止步，缺點(diǎn)就在于頻繁跳槽而少了一些沉淀，甚至陷入惡性循環(huán)；第二種選擇，通過多次的搏殺，體現(xiàn)出實(shí)際價(jià)值，而后讓其感知遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場評估，讓BOSS主動為其價(jià)值而給出特定價(jià)格，薪酬職位不斷提升。這種選擇好處在于持續(xù)的提升自己，內(nèi)功修煉，唯一的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果未能遇到一個明主，這樣的付出是否值得？因?yàn)檫@樣的提升和認(rèn)可需要很長的時間，你也需要更多的耐性，畢竟等待的時日會比較漫長，且并非由你控制。
這兩種情況，我都經(jīng)歷過，總結(jié)過后，得出一個兩個字的結(jié)論——“聚焦”。
事實(shí)上，聰明的BOSS都可以直觀的感受到“兵器”在搏殺場上的價(jià)值，并作出適時的決策和回應(yīng)（加薪升職）。
唯一需要自我審視的是，假如有一天，這件兵器在搏殺之中體現(xiàn)了了應(yīng)有的價(jià)值，結(jié)合市場估價(jià)，自感嚴(yán)重低估的時候，此時，你需要評估你遇到的是劉備還是劉禪，遇到明主就跟隨，遇到庸主？撤！
所以，擇業(yè)與面試決定了職場的路徑和努力的時日，需要盡可能展現(xiàn)能力的同時，也要善于懂得談判。
姜太公垂釣，為的是等待周文王的到來，諸葛亮在魚塘邊戲魚，為的是應(yīng)對司馬懿的五路大軍攻伐的退敵之策，而我卻在此時思考著過往的職場面試經(jīng)歷。至此，我做了一個總結(jié)：我正直而立之年，尚算年輕，這時候走一走岔路，不全是壞事，有時候跌一跤，反正是一種前進(jìn)的助力。人生在世，總在踩坑，晚坑不如早坑，早跌好的快，晚跌也許就連爬起來的機(jī)會都沒了。
想到這里，心中釋然，悠然自得，笑了。
3.
我完全沉浸在過去的思緒之中，沒有感知到周圍的環(huán)境，走來走去的人們，還有旁邊靜靜地垂釣的Susan。
一刻鐘后，Susan打破了沉默，面容沒有絲毫的情緒變化，平靜的對我說：“仲先生，你是不是有心事？方便的話，可以跟我說一下哦，我可是一個很好的傾聽者呢。”，說完之后，用真誠的眼神看著我，然后微微的點(diǎn)了一下頭。
“Susan，平常看你都好似陽光灑滿整個人的身上，活潑開朗，在別人看來你似乎大大咧咧，其實(shí)我知道，你的洞察力很好，而且很細(xì)膩。”，我回應(yīng)。
語氣沒有絲毫的變化，她說：“這樣啊！謝謝你的贊美，你說的對，我其實(shí)喜歡安靜，回家的時候我比較愛獨(dú)自思考，沉浸在自己的世界，也是宅女一枚哦……”，
一直以來，一個人是活波開朗的女頑童，一個則是被人看做陽光而理性的商務(wù)男，在撥開了都市的繁重工作的云霧之后，當(dāng)心靈回歸自然，彼此顯露出“喜靜”的自我本性。
人們總是不得不去面對工作，卻希望在周末的時候不被工作所打擾，然而，你的生活已經(jīng)無法和工作做到區(qū)格，難以在而這之間畫一條線。總是希望在空閑的時候抽離自己的身心，將工作拋在腦海之外，可結(jié)果卻是，前腳你在拋離工作，后腳卻又要繼續(xù)討論。
“歐巴，你中午的時候說，我的面相不適合國企？”她靜靜地問道。
我不緊不慢的說：“國企在能力之外，也要求能處理好人際關(guān)系，能在國企任職高位的人，不說是人中鳳，至少也是人中‘精’，這就需要營養(yǎng)質(zhì)偏多。你做事目標(biāo)明確，性格剛直，心直口快，不懂得隱忍之術(shù)，而且又不能在低矮的房檐下低頭，總是遵從自己的內(nèi)心，向往自由……”，我一口氣說完。
“這樣的性格好不好呢？有時候覺得這樣的性格容易吃虧，職場當(dāng)中也有一些暗箭……”，她略有停頓，然后說：“真的是防不勝防，女孩子在職場中的暗斗也挺厲害。”
我說：“在我看來很好啊，性格沒有好壞對錯之分，關(guān)鍵是運(yùn)用自己性格的優(yōu)勢部分，匹配到自己的職業(yè)當(dāng)中，發(fā)揮最大效能即可。做好眼前事，讓自己具備價(jià)值才有出路。”
她說：“是的，我也有考慮過，職場中發(fā)展幾年之后，考慮是否能有個小小的創(chuàng)業(yè)呢。現(xiàn)在個體創(chuàng)業(yè)也還是蠻多的，我有同學(xué)自己開網(wǎng)店，也有做自媒體的，如此既有自己的追求方向，也能讓自己的興趣和目標(biāo)之間形成對應(yīng)，我也喜歡這樣……”
“你還別說，說不定，在你的能力提升的同時，會有創(chuàng)業(yè)的可能哦！創(chuàng)業(yè)，需要源源不斷的創(chuàng)意，有別于其他人的想法，心形質(zhì)的部分就不可或缺。你既有筋骨質(zhì)特點(diǎn)，也有心形質(zhì)的性格特征。關(guān)鍵在于……”，我欲言又止。
“關(guān)鍵是什么？”，她疑惑的問。
“你需要提升自己的營銷、策劃、銷售、文案、產(chǎn)品打造等各方面的能力，否則，互聯(lián)網(wǎng)時代僅僅依靠自己的興趣就想創(chuàng)業(yè)成功，難度不低哦！你目前具備的基本能力在文案、策劃方面，其他的領(lǐng)域尚需要進(jìn)一步提升哦！”，我沒有回頭，平靜的說。
“嗯，也就是說，還是要善用自己性格的優(yōu)勢區(qū)，在原有的基礎(chǔ)上，不斷的擴(kuò)展自己的知識結(jié)構(gòu)，完善和提升自己的技能，對吧？”，她似乎發(fā)現(xiàn)了其中的玄機(jī)，有效小小的興奮感，語調(diào)稍稍有些提高，對我說。
“你舉一反三的能力可真是像我哦，太強(qiáng)了！”，我哈哈笑著回道。
“歐巴，你真會夸人，夸別人的時候，不忘把自己帶上。”，她又恢復(fù)到了活潑俏皮的狀態(tài)，哈哈笑著說。
“難得，真是美好的一天，真性情的坦露，感覺很舒服，自然原來很美。謝謝你！”，她突然冒出這樣一句話，但是言語之間好似有些語無倫次，不知道要表達(dá)什么。
面對突如其來的一句話，我不知道如何回應(yīng)，只是機(jī)械式的簡單回應(yīng)：“嗯，是的！”
原本是要為她答疑解惑，指點(diǎn)迷津，解讀‘三通五象策略’之五象中的最后一象，兩個人卻在這個寧靜的午后，討論起了職場、創(chuàng)業(yè)的事情，話題自然的如同天空的雨滴，順勢散落，有些別樣風(fēng)情。
未完待續(xù)……
