8月10日，我們非常榮幸地邀請到千米網(wǎng)的高級副總裁盧鵬，一位有著十六年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的一代宗師，與我們分享了他從新浪、搜狐、360、創(chuàng)業(yè)到加入千米網(wǎng)的這些年對工作、生活的感悟：銷售的三重境界，如何完成從無名菜鳥到業(yè)內(nèi)宗師的全面蛻變。
以下是部分分享內(nèi)容的口述整理：
主持人：那我們的主角已經(jīng)到場了，我和盧鵬平時工作上也有比較多的合作，有時會聽到他講一些自己的經(jīng)歷，從2000年入行先是在新浪，然后是搜狐網(wǎng)、奇虎360，都是國內(nèi)響當當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。
從業(yè)到現(xiàn)在，盧鵬已經(jīng)有十六年的經(jīng)驗了，所以現(xiàn)在我們非常想知道這十六年到底經(jīng)歷了什么，成長了什么，來給我們介紹一下。
盧鵬：好，我先自我介紹一下，我是山東人，大家也能從體型上看出來，肯定是重量級的選手，其實我的外表跟我的愛好也有很大關系，我平時比較愛好越野、自駕游、攝影、喜歡茶道。其實我在北京二十年，現(xiàn)在給我的標簽是互聯(lián)網(wǎng)老炮，我真不覺得自己是老炮，別人一般評價我熱血，是因為我的愛好。我還比較喜歡手制皮具、茶具、玻璃器皿等手作工藝，我很欣賞這些背后的匠人精神。
第一重境界 無知者無畏（見山是山 見水是水）
主持人：你在我們心目中的形象是很大師的，有很多小朋友很好奇，你到底是經(jīng)歷了什么成長成現(xiàn)在的樣子呢？
盧鵬：我主要給大家分享一些銷售的感悟，對于銷售行業(yè)，我覺得有兩種人特別容易成功，第一種人：我們俗稱：祖師爺賞飯吃的那類，這種人生來帶著對銷售的感覺，天資聰慧，性格特點突出，情商智商都很高，這種人后天再稍作努力，就能很快的達成目標。第二種人：先天的感覺不是特別的好，但是這種人后天特別努力，對自我要求高，對專業(yè)知識有那種孜孜不倦的態(tài)度，這種人通過自己的韌性，也能夠很好的達成目標，所以，我們?nèi)绻胱龊娩N售這個職業(yè)，首先都要具備幾個關鍵詞：勤奮、韌性、學習能力、自我約束能力，這幾點都是很必要的先決條件。
銷售第一階段就是：無知者無畏，出入職場的銷售，沖勁都很足，對于自我證明的迫切基本都表現(xiàn)的淋漓盡致，所以，有一種初生牛犢不怕虎的姿態(tài)。
第二重境界 有知有畏（看山不是山 ?看水不是水）
主持人：總結一下在搜狐你對銷售有了哪些感悟？
盧鵬：隨著對行業(yè)、對竟品、對營銷的專業(yè)性了解的越來越多，這些人慢慢會感到自己會遇到一個瓶頸，不知道接下來的路往哪里走，在跟客戶的溝通、或者對自己的業(yè)績成長、或者這樣那樣的原因，會慢慢的感覺到迷茫，想要提升，但找不到方法，會因為一些困惑影響到自己的腳步，這個階段我們稱為銷售的第二階段：有知者有畏。
記得幾年前，不管是面試還是跟朋友喝酒聊天，都會有意無意的問一句：你年輕時候的夢想是什么？當他們回答完畢后，我會跟上一句：那你為了你這個夢想又做過哪些努力？有很多的人回答不上來，我就會跟他們說，“幻想”跟“夢想”是有區(qū)別的，沒有為之努力過的人，不足以談“夢想”。后來，我很多年沒有再問過這個問題，因為被汪峰把”夢想“這個詞，用壞了！！
我對好的銷售狀態(tài)的理解：有張有弛，有理有節(jié)，明碼標價，說話算話！
第三重境界 有知無畏 （看山是山，看水是水）
主持人：現(xiàn)在成為了千米的一員，對這個團隊有什么感悟嗎？
盧鵬：千米的團隊是個非常年輕、非常朝氣蓬勃、非常有凝聚力的團隊，這是我非常欣慰的地方，團隊里面的人有兩種類型，一種是特別有主人翁意識，凡事都為公司著想，還有一種就是特別年輕的，大多是90后，他們讓我感覺不可思議的是，他們的自驅力和目標感都很強，讓我看到當年的我。
主持人：來說一下你對這個職業(yè)的一些深層次的理解吧。
盧鵬：銷售的第三個階段：有知者無畏，隨著成長，專業(yè)性越來越強，不光是對自己垂直行業(yè)、平臺、產(chǎn)品的理解，甚至對竟品及大行業(yè)都有了一些自己的建樹，這樣，再與客戶溝通的時候，從內(nèi)心深處由來的自信感就會凸現(xiàn)出來，不光能為客戶解決已知的需求，還能幫助客戶挖掘未知的痛點，因為懂得才會專業(yè)，這就是我們常說的專業(yè)營銷人員的第三重階段：有知者無畏階段，有舍有得、有原則、知道自己追求的是什么該放棄什么。
初入銷售行業(yè)前五年是要不斷的跨越門檻，不斷的突破自己，十年后則需要翻越一座山，山的那邊不保證是風景如畫，但卻是能決定你未來的道路！
營銷人如果不能突破，只能在原地轉圈，你口中所謂的努力，那只能是在原地努力的轉圈！！
我個人這些年有很多事沒有有始有終，很慚愧，但是唯獨兩件事始終沒有停止：那就是工作和旅行，工作：讓我走出帶給自己安全感的朋友圈，社交圈，去接觸當下真正的社會，旅行，讓我離開滿是利益和壓力的環(huán)境，去看看從來沒有見過的美好。工作和旅行都是出去走走，少了任何一個，你會以為眼前的這些就是世界，而真正的世界，遠不僅如此！
銷售團隊就是將士，文官是不懂將士的殘酷和榮耀的，在大型的公司里，那些精確銷售管理的文化，更是殘酷到極致，年輕人一定要去靠譜的大公司做幾年鐵血銷售，經(jīng)歷完生死，再回來談風月，你們的體會完全不用，這就叫做，苦練七十二變，笑對八十一難！！
初入職場的銷售，不要過早的講生活與工作的平衡，否則只能得到一個低層次的平衡！
主持人：那今天就分享到這里了，下次將邀請千米網(wǎng)的首批電商解決方案客戶進行直播，歡迎加微信號“qianmi118”并回復“我要上直播”，相應的工作人員將聯(lián)系你填寫資料進行海選，屆時我們共同探討在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下如何做好電商。
