文/居里葉，圖/Mia
大家好，我是Julia，在社會上的每一個人，人人都想快速鏈接社會資本，在陌生人面前留下深刻印象，這樣的人生應該是開掛了的吧！今天，我來把這個秘訣分享給大家。
先來一個故事。關于我的。
我是外企一名普通銷售，工作13年，第一次敲開客戶的門，建立良好的客勤關系，是每一個銷售困擾的。在在我漫長的銷售經歷中，有一些引以為傲的成績是——通過一兩次的見面能得到客戶的信任，獲得比較有價值的信息。
曾經有一個客戶，是我們公司難以啃下的老大難，前幾任的銷售經理都戰死沙場，老板委以重任在我身上的時候，我發現這個客戶的朋友圈有很多情懷的因子，與我文藝范很契合，我決定走一條不尋常的路。我與客戶接觸的時候先談起自己的背景：一個湖北妹子，走過祖國大江南北，定居成都7年后，舉家搬遷到昆明，混跡IT十余年，我是銷售界里最不像銷售的人。于是，我的標簽就是：有情懷的銷售。
客戶也需要能和有價值的人交往，我和客戶見面談事的地點，不是公司內部就是書店，我們會在詩詞歌賦上“斗法”，一來二去，他會覺得眼前的這個人沒有那么急功近利，反而留下了深刻印象。
我的等待，終于迎來了轉機。一次客戶小區有一場糾紛，需要幫忙聯系記者和電視臺，我想到自己的閨蜜就是當地優秀的女主播。于是，第一時間，漂亮地幫客戶解決糾紛。再一次，客戶采購的其他品牌設備出現大批量的壞損，我動用自己所有的社會關系網，在一天內幫助客戶處理售后事宜，避免一場不可能控制的惡性事件，讓他得到領導的首肯。
從此，我得到這個客戶的信任。他只和我深度合作，每一年有近千萬級的項目，當我離開公司后，他再也沒有再下過訂單。
現在回想，給他一個自己的故事介紹當他對我產生了好奇和興趣，覺得這個人很特別，這是最初的印象。然后在日常接觸交往后霸占他的“情感腦”，成為朋友，當展現了自己在工作上的實力和能力后，客戶也看到我做事專業的一面。不論是第一印象，情感認知，還是邏輯上都會非常認可我。
核心是從以下三個方面突破：
001鮮明的標簽
002超乎預期
003事情做極致
一個人一個故事，就像一本經典的書，讀不厭，讓人充滿了無限好奇。一件事做到極致，專注到底，就帶給人更多的附加值，越接觸越覺得賺到。
快速鏈接人并且能產生效能一定是一個硬本領，如果發揮深遠就能更好地馳騁疆場，道理那么多，真正用心去做才最重要！
