木哥從事好幾年推廣工作了，從畢業(yè)后從事sem開始，縱向、橫向都發(fā)展過(guò)，今天想簡(jiǎn)單聊下關(guān)于推廣的一點(diǎn)看法。大多數(shù)的老大如果不是從推廣做上去的，基本上都會(huì)認(rèn)為sem就是出價(jià)出價(jià)再出價(jià)，就是一燒錢的玩意，相信這也是眾多semer內(nèi)心的痛~今天木哥就是來(lái)給大家抱不平的，順便重點(diǎn)分享一下sem的賬戶搭建方法，大家看完完全可以轉(zhuǎn)發(fā)給你們老大看看！

sem賬戶搭建

關(guān)鍵詞分類

關(guān)鍵詞是一個(gè)賬戶的靈魂，而創(chuàng)意則是賬戶的樣貌，大多數(shù)行業(yè)的關(guān)鍵詞選擇都是有幾個(gè)方面，包括行業(yè)的通用詞、行業(yè)所在的項(xiàng)目詞、品牌以及行業(yè)競(jìng)品詞，最后就是行業(yè)定位人群的興趣詞了。

這幾個(gè)類型怎么理解木哥可以選擇一個(gè)行業(yè)舉例一下，以教育行業(yè)為例，通用詞為自考、自考本科、自考文憑等等，這些是教育行業(yè)最為基本的詞根之一，項(xiàng)目詞可以理解為幾個(gè)細(xì)支分類，

1.產(chǎn)品細(xì)支：自考本科提升班、本科自考VIP班，這個(gè)需要結(jié)合公司的業(yè)務(wù)線進(jìn)行匹配

2.功能細(xì)支：學(xué)歷考證、自考時(shí)間查詢，結(jié)合公司針對(duì)與用戶到底體現(xiàn)的功能價(jià)值在哪里，這也是頁(yè)面上最基礎(chǔ)的價(jià)值之一，另外項(xiàng)目詞中還有活動(dòng)細(xì)支、主題細(xì)支等等這一類，大家可以針對(duì)性的進(jìn)行選擇。

再接下來(lái)的就是品牌以及競(jìng)品詞了，這兩個(gè)非常好理解同時(shí)也是非常重要的選擇，私以為，通用推廣終結(jié)于品牌影響力，當(dāng)公司成為行業(yè)內(nèi)壟斷巨頭了，那么所有的推廣你只需要做好品牌推廣就夠了哈哈。最后的就是人群興趣了，針對(duì)與行業(yè)定位用戶到底對(duì)什么東西有興趣，接上面教育行業(yè)的例子來(lái)說(shuō)，興趣詞可以是：自考本科的時(shí)間多久、費(fèi)用多少、難度、院校選擇等等，這些都是用戶所關(guān)心的，興趣詞也是用戶關(guān)注度最高的一個(gè)類別，需要我們花時(shí)間去針對(duì)性的優(yōu)化。

單元?dú)w類及衍生擴(kuò)詞

簡(jiǎn)單的說(shuō)完關(guān)鍵詞的分類，我們?cè)賮?lái)聊下單元的歸類以及衍生擴(kuò)詞，良好的賬戶環(huán)境應(yīng)該是可以有更多的關(guān)鍵詞去覆蓋更多的人群，基于上面我們分成的幾個(gè)類型的關(guān)鍵詞，每一個(gè)維度我們可以再往幾個(gè)方向進(jìn)行擴(kuò)詞，分別有名詞知識(shí)、詢價(jià)、信息咨詢、攻略、社交、疑問(wèn)、地域等等，同時(shí)這些方向我們都可以進(jìn)行結(jié)合，一樣的木哥以教育行業(yè)為例，名詞知識(shí)：自考、自考是什么、自考正規(guī)嗎，詢價(jià)：自考多少費(fèi)用、自考費(fèi)用，信息咨詢：自考怎么考，自考時(shí)間，攻略：自考本科方案，自考本科攻略，社交：自考本科討論區(qū)，自考大專交流會(huì)，疑問(wèn)：自考難度高嗎，自考學(xué)信網(wǎng)可查嗎，地域：深圳自考，北京自考。

這里再稍微 講一下長(zhǎng)尾詞的擴(kuò)詞三部曲，1.檢索用戶已發(fā)生的搜索行為，常規(guī)的通過(guò)搜索框下拉、搜索詞排查，2.檢索用戶即將發(fā)生的搜索行為，我們通過(guò)關(guān)鍵詞組合、熱點(diǎn)的實(shí)時(shí)更新迭代，3.信息流、DSP、廣泛匹配等非搜索唯一性渠道的長(zhǎng)尾拓展。

創(chuàng)意撰寫邏輯

以上都是基于單元?dú)w類后我們對(duì)關(guān)鍵詞的進(jìn)一步擴(kuò)詞，那么我們?cè)賮?lái)講講創(chuàng)意的撰寫邏輯有哪幾個(gè)，這里面創(chuàng)意的描述基本上結(jié)合標(biāo)題以及公司品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)撰寫即可（如：XX機(jī)構(gòu)15年專注自考領(lǐng)域，專業(yè)教學(xué)服務(wù)，按需定制方案….），這里就不贅述了，同時(shí)木哥認(rèn)為以下這些邏輯一樣適用于常規(guī)的app推廣中。

1、解答類創(chuàng)意：屬于自拋?zhàn)詥?wèn)式，還是上例子：自考本科難度高嗎？多久可以考證書？、自考本科是什么？--自考網(wǎng)已解答

2、名詞解釋類：多用于名詞類關(guān)鍵詞，定位于小白用戶，如：人力資源資格證--HR的進(jìn)階職業(yè)資格證書、2018年會(huì)計(jì)從業(yè)資格證--會(huì)計(jì)百科

3、強(qiáng)品牌創(chuàng)意：多用洗腦、強(qiáng)打品牌亮點(diǎn)的一類創(chuàng)意，如：XX機(jī)構(gòu)，學(xué)歷提升+slogan、考文憑上XXX，slogan等等都可以

4、偽官方：借以官方口吻或者官方名義等獲取用戶更高的信任，如：廣東自考網(wǎng)、自考百科等

5、緊迫恐懼類：以活動(dòng)或產(chǎn)品加上時(shí)間限定或者額度限定等使用戶擁有恐懼感，如：錯(cuò)過(guò)耽誤1年、今日新班開課、本周截止等

6、承諾一致性，一樣的誘導(dǎo)用戶承認(rèn)行業(yè)潛規(guī)則來(lái)獲取更高的信任，如：默認(rèn)本科就是比高中學(xué)歷的工資要高、本科就會(huì)比大專學(xué)歷的同事升職快等等。

以上是常用的一些創(chuàng)意撰寫方向，私以為一個(gè)單元寫好3-5個(gè)創(chuàng)意就可以了，新計(jì)劃不斷的進(jìn)行創(chuàng)意的輪播直到對(duì)比出數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)可以更改為優(yōu)選，然后一直不停的迭代優(yōu)化。

到這里基本上關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-單元都講完了，但是我們沒(méi)有一個(gè)搭建賬戶的整體大框架，最后這個(gè)部分就是木哥要講的關(guān)于賬戶搭建的幾個(gè)大方向。

先說(shuō)兩種木哥常用的方法，第一個(gè)就是字符數(shù)搭建法，我們按前面所講的關(guān)鍵詞分類好后，以字符數(shù)20為一個(gè)分界線，可以繼續(xù)分成兩個(gè)單元的類別，這么做的好處就是，當(dāng)我們撰寫創(chuàng)意的時(shí)候，因?yàn)槲覀儼炎址麛?shù)都控制好分類在一個(gè)單元了，所以我們不會(huì)超出創(chuàng)意字符數(shù)的限制，優(yōu)化起來(lái)更為方便。第二個(gè)就是數(shù)據(jù)搭建法，我們前期跑完一段時(shí)間后，按KPI指標(biāo)歸納分類搭建賬戶，這個(gè)搭建方法的好處則是當(dāng)我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析思考下一步策略的時(shí)候，我們可以進(jìn)行批量的處理關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀儼褦?shù)據(jù)指標(biāo)為一類的關(guān)鍵詞放在一個(gè)單元了，這兩種方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)，大家可以自行嘗試一下。

還有一種就是網(wǎng)上大家應(yīng)該看到的逼格高一點(diǎn)的馬斯洛需求搭建法，木哥本人比較喜歡在賬戶搭建好后用這種方法再搭建幾個(gè)計(jì)劃，大家應(yīng)該都知道馬斯洛需求五個(gè)層次：生存-安全-社會(huì)-尊重-自我實(shí)現(xiàn)，直接抄上網(wǎng)上舉出的代步車?yán)樱阋舜杰?C-NCAP測(cè)試代步車-越野車推薦-商務(wù)車推薦-剎車鉗改裝車，這種方法木哥親測(cè)是可以做到成本極低的一種搭建方法，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)詞量較少而且部分行業(yè)針對(duì)用戶群需求層次不一樣，所以也是需要一直對(duì)關(guān)鍵詞格外關(guān)注。另外的幾種也是比較常見的，核心長(zhǎng)尾搭建、備胎搭建，核心長(zhǎng)尾搭建在于字符數(shù)控制但是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度稍微欠缺了點(diǎn)，而備胎搭建往往可以加上當(dāng)下時(shí)事熱點(diǎn)以及促銷或者活動(dòng)，

所以說(shuō)關(guān)一個(gè)賬戶搭建都這么繁瑣了，而且現(xiàn)在一般賬戶少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)的關(guān)鍵詞，管理起來(lái)肯定不只是出價(jià)而已！其實(shí)賬戶搭建只是semer的一部分小工作，木哥認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的semer還需要具備：

1.優(yōu)秀的賬戶優(yōu)化邏輯，包括kpi的反饋優(yōu)化、封閉創(chuàng)意的使用 、匹配方式的用途 、展現(xiàn)樣式的測(cè)試 、 出價(jià)的選擇

2.推廣端最為重要的數(shù)據(jù)分析，操作賬戶的策略哪里來(lái)的？就是從數(shù)據(jù)分析來(lái)的！

3.全局把控能力，作為一個(gè)推廣人，上游部門有客服、產(chǎn)品等，下游有銷售、設(shè)計(jì)，作為策略的輸出者，必須要熟悉公司的業(yè)務(wù)線，還要對(duì)接各個(gè)部門甚至在其他部門輸出策略、為其他部門賦能。

以上內(nèi)容純屬木哥個(gè)人分享，歡迎大家在下方留言或者提問(wèn)，我們一起討論，如果大家喜歡或者覺(jué)得有用，就麻煩分享和收藏了，后續(xù)會(huì)繼續(xù)分享關(guān)于APP推廣、數(shù)據(jù)分析、頁(yè)面策劃等等的一些經(jīng)驗(yàn)還有方法論，歡迎大家關(guān)注木哥，謝謝大家！